As empresas do Reino Unido estão enfrentando um momento crítico e aquelas que operam no exterior estão cada vez mais buscando novos mercados para compensar os desafios iminentes da saída da UE. Proactive companies are looking to the high growth markets of Asia, Latin America and India where new technologies, unique brands and innovative solutions are in demand.
Cooperação entre a América Latina e o Reino Unido
A relação comercial do Reino Unido com a América Latina pode ser vista no contexto dos laços econômicos historicamente estreitos que existiam em meados do século XIX. As evidências podem ser vistas nas minas originais, onde os mineiros britânicos estavam envolvidos no desenvolvimento inicial, e são visíveis na infraestrutura e nas ferrovias que cruzam o continente.
Houve um declínio significativo no comércio do Reino Unido com a região após a Primeira Guerra Mundial, e as empresas britânicas desenvolveram vínculos mais estreitos com os mercados dos EUA e da Europa. Não faz muito tempo, as importações do Reino Unido para a América Latina representavam pouco mais de 1% dos produtos e maquinário que chegavam a esses mercados.
Mais recentemente, os governos do Reino Unido tentaram mudar isso: William Hague, o então Ministro das Relações Exteriores, visitou a região em 2012 e anunciou que “Estamos revertendo décadas de retração britânica na América Latina. Agora, acho que é universalmente entendido nas capitais da região que a Grã-Bretanha está se expandindo. A Grã-Bretanha está voltando”.
Desde então, houve várias visitas ministeriais e missões comerciais de alto nível. Em 2014, Nick Clegg, que fala espanhol, como vice-primeiro-ministro, levou um grupo de 40 líderes empresariais ao México e à Colômbia. O esforço político continuou a se concentrar no crescimento dessas relações, ilustrado pela nomeação em 2017 do Comissário de Comércio de Sua Majestade, Jo Crellin, para a América Latina e o Caribe – parte de um aumento mais amplo do apoio ao comércio global.
Percepções do Reino Unido
As empresas do Reino Unido geralmente tendem a ter percepções desatualizadas sobre o comércio na América Latina. As empresas com experiência em comércio exterior podem ter negócios com a Ásia, a Europa e os EUA, mas podem ter evitado a América Latina devido a preocupações com a segurança ou à falta de conhecimento sobre as oportunidades.
No entanto, quando visitam a região, talvez começando pelo Brasil, Chile ou México, invariavelmente voltam muito impressionados com o desenvolvimento econômico que está em andamento e com a evidente demanda por produtos e serviços britânicos. Pode levar mais tempo do que as empresas esperam para ver o retorno de suas visitas e de seus investimentos, mas aqueles que têm paciência e são obstinados em acompanhar suas reuniões geralmente obtêm resultados.
As empresas podem começar no Chile, que é classificado como um dos mercados mais fáceis do mundo para se fazer negócios. Ou podem testar as águas dos grandes setores no México ou no Brasil, mas precisam se adaptar às condições culturais e de mercado muito diferentes de cada mercado da região. Definitivamente, um tamanho único não serve para todos.
Chile, Peru, Colômbia e México são classificados como lugares mais fáceis para você fazer negócios. lugares para fazer negócios em relação à Índia, África do Sul, Vietnã e Indonésia. A América Latina é hoje o lar de algumas das economias que se desenvolvem mais rapidamente no mundo; a previsão de crescimento em toda a região é de cerca de 2,7%. Vale a pena acompanhar os desenvolvimentos no Peru e na Colômbia, e os observadores do mercado podem ver um futuro positivo na Argentina, no Equador e no Uruguai, à medida que as empresas se familiarizam com as operações na região.
Quais são as oportunidades de negócios na América Latina?
Os setores tradicionais de mineração, petróleo e gás continuam a crescer na região e exigem novas tecnologias e investimentos estrangeiros. Com a ampla experiência do Reino Unido no desenvolvimento de energia offshore, temos um número significativo de empresas operando atualmente no México e no Brasil. As empresas estatais PEMEX e PETROBRAS Depois de décadas de grande dificuldade para trabalhar com eles, abriram seus canais de aquisição para o conhecimento especializado no exterior, permitindo que as empresas estrangeiras concorram com sucesso a contratos. Essas relações são apoiadas por visitas bilaterais de alto nível e diálogo político para desenvolver a cooperação técnica, de modo que as habilidades e os conhecimentos locais acompanhem as mudanças tecnológicas.
Na engenharia avançada, há uma grande demanda por soluções que ajudem os setores a fabricar os componentes mais recentes. Em muitas das grandes fábricas que salpicam a paisagem, eles querem reduzir custos e aumentar a eficiência energética; as empresas britânicas têm grande experiência nessa área. No México, o setor automotivo está cada vez mais envolvido na produção de veículos de baixo carbono, e a indústria precisa de apoio para esses desenvolvimentos.
Potencial do setor emergente
No setor aeroespacial, existe a aspiração de fabricar componentes de alta tecnologia, para os quais os engenheiros precisam de treinamento e o controle de qualidade precisa ser atualizado, monitorado de perto e certificado pelos usuários finais. Vimos empresas britânicas se estabelecerem para abastecer esse setor em crescimento, fornecendo as soluções complexas necessárias para manter a integridade do setor de aviação.
Os setores mais novos, como ciências da vida, energia renovável e o setor marítimo, apresentam oportunidades enormes e empolgantes na América Latina. Esses são setores em que as empresas britânicas desenvolveram algumas das principais tecnologias do mundo e temos muito a oferecer.
Recentemente, uma empresa do Reino Unido que projeta soluções robóticas para farmácias hospitalares fez incursões em quatro hospitais brasileiros; espera-se que o negócio valha mais de £25 milhões. Uma empresa sediada no sudoeste do Reino Unido, com a mais recente tecnologia de pesquisa marítima, ficou surpresa ao ser abordada pela Marinha da Colômbia e conquistou um negócio de mais de um milhão de libras, superando com sucesso suas dúvidas iniciais sobre o comércio no mercado.
Futuro positivo para as relações comerciais
É animador ver que o interesse e o comércio do Reino Unido estão finalmente crescendo na América Latina. O ambiente de apoio aos negócios que é impulsionado pela nomeação do Her Majesty’s Comissário de Comércio, Jo Crelline sua equipe está desempenhando um papel importante nisso. Atualmente, o Reino Unido exporta mais de três vezes mais para a Irlanda do que para toda a América Latina.
Ainda há desafios em determinados setores e as barreiras da política comercial são uma área fundamental de discussão entre os governos. Mas estamos observando uma grande melhora nas condições de mercado para as empresas britânicas comercializarem na América Latina.
Empresas com marcas diferenciadas, tecnologia exclusiva ou serviços especializados tiveram um sucesso especial. Há um enorme potencial para que as empresas internacionais desenvolvam seu comércio na região; precisamos aproveitar essas oportunidades.
Sarah Hildersley é especialista de mercado na América Latina para a Business West, uma organização de apoio no sudoeste do Reino Unido.
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