A América Latina continua a crescer como uma região atraente para se investir. Empresas de todos os tamanhos e de diversos setores agora veem a América Latina como uma jurisdição comercial atraente, cheia de oportunidades de crescimento e expansão dos negócios. Desde o setor de mineração no Peru, cannabis medicinal na Colômbia, agricultura no Equador até FinTec no México, a região tem infinitas opções para empresas que buscam expandir suas operações e acessar novos mercados.
Embora as oportunidades estejam prontamente disponíveis para empreendedores interessados, os riscos e as complicações estão presentes. Ao entrar em um novo mercado, especialmente na América Latina, os indivíduos e as empresas precisam considerar algumas coisas… há uma oportunidade de negócios no mercado? Qual é a minha estratégia de entrada no mercado? Com quem farei parceria?
Uma estratégia de entrada no mercado bem elaborada é fundamental para o sucesso comercial da sua empresa na América Latina. Aproveitar o conhecimento local de um parceiro garantirá que sua empresa seja capaz de atingir seu plano de negócios.
Representação comercial
A Biz Latin Hub foi contatada em 2018 por um cliente sediado nos EUA com experiência internacional no setor de faturamento médico. Essa empresa queria entrar no mercado mexicano para ajudar os pacientes dos EUA (sediados no México) por meio da prestação de serviços de faturamento médico, organizando as reivindicações de seguro dos EUA para eles.
O cliente tinha um ótimo plano de negócios e identificou com sucesso que havia uma oportunidade de mercado em potencial. Infelizmente, o cliente não falava o idioma local, não tinha uma empresa local para viabilizar suas operações e não tinha certeza de como obter acesso a clientes em potencial. Em resumo, ele precisava fazer uma parceria com um grupo local para representá-lo no México.
Visita ao país
Para esse cliente em particular, uma visita ao país foi a primeira etapa do plano de entrada no mercado. Nosso cliente não estava familiarizado com o México e, portanto, organizamos uma visita ao país. A BLH México organizou viagens de negócios para os locais mais importantes que oferecia serviços de assistência médica a cidadãos norte-americanos. Isso ajudou nosso cliente a ganhar confiança em nossa capacidade de viabilizar suas operações, a fim de desenvolver ainda mais suas operações no setor de saúde mexicano.
Entenda o ambiente de negócios local
A Biz Latin Hub México preparou um relatório abrangente de pesquisa de mercado, realizado por nossa equipe de entrada no mercado. Ele contém todas as informações relevantes sobre o setor de faturamento médico no México, incluindo:
- Validação detalhada do mercado – viabilidade do serviço e análise da concorrência
- Considerações sobre conformidade corporativa para empresas que operam no setor de seguros no México
- Locais com um grande número de cidadãos americanos
- Principais clínicas de saúde usadas por cidadãos americanos
- Grupos e redes de expatriados dos EUA
Esse relatório forneceu ao Cliente um caminho claro para o México.
Suporte à administração local
Nosso escritório na Cidade do México foi capaz de oferecer ao nosso cliente todo o suporte administrativo necessário, além de espaço de escritório quando o cliente começou a montar o negócio. Uma vez estabelecido no México, nosso cliente precisava contratar um funcionário local para ajudar nas vendas. Nossa equipe foi capaz de fornecer serviços de recrutamento e contratação, que incluíram a criação de um perfil de funcionário, a realização de uma pesquisa de candidatos, a criação de uma lista restrita de candidatos, a realização de entrevistas e a contratação do melhor candidato.
Rede de clientes
Por meio de nossa vasta e diversificada rede no México, além dos resultados de nosso relatório de pesquisa de mercado, a BLH México organizou reuniões com os principais participantes do setor-alvo de nosso cliente. Complementando a presença on-line, a BLH iniciou uma estratégia de abordagem física para se envolver diretamente com os clientes em potencial (instituições de saúde), primeiro para explicar o produto e seus benefícios e, depois, para vendê-lo a eles. O BLH conseguiu rapidamente garantir reuniões presenciais com as principais partes interessadas em nossas áreas-alvo. Seis semanas após o contato inicial, nosso cliente assinou um contrato com um importante hospital em Mérida (uma cidade com uma grande comunidade de expatriados dos EUA – o mercado-alvo do cliente).
Suporte jurídico
Nossa equipe jurídica começou a se envolver com os hospitais para entender melhor seus processos de front e back-end, a fim de elaborar todos os acordos contratuais relevantes, formulários de liberação de pacientes e de confidencialidade. A consciência cultural e a experiência profissional de nossos advogados corporativos tornaram as negociações legais mais rápidas e sem complicações.
Suporte tributário e contábil
Trabalhando lado a lado com nossos advogados, nossos contadores locais garantiram que todas as transações financeiras do México para os EUA e vice-versa estivessem de acordo com as regras e normas estabelecidas pelo Servicio de Administración Tributaria(SAT), as autoridades fiscais mexicanas. Nossa equipe de contabilidade agora cuida das declarações de impostos, da contabilidade e da folha de pagamento local de nosso cliente todos os meses, viabilizando suas operações e garantindo que a empresa permaneça em situação regular perante as autoridades locais.
Suporte local – a chave para uma entrada bem-sucedida no mercado
Se você está procurando um parceiro local para ajudar a representar sua empresa e apoiar sua entrada no mercado da América Latina, entre em contato com a Biz Latin Hub. Em poucas palavras, somos especialistas em América Latina, com amplo conhecimento regional e escritórios em 10 países. Entre em contato hoje mesmo para saber como podemos apoiar a sua expansão na América Latina.
Saiba mais sobre nossa equipe e autores especializados.
