Io processo de expansão dos negócios, os empreendedores podem estar buscando contratar um executivo de vendas no Panamá. Para isso, é importante que você pesquise as leis trabalhistas locais e entenda como contratar um executivo de vendas no Panamá para iniciar seus negócios.
O Panamá tem uma economia forte atrelada ao dólar e, de acordo com o Banco Mundial, o crescimento do PIB chegará a 4,5% até o final de 2019. Isso dá ao Panamá a liderança na região da América Central. Além disso, o país oferece uma gama diversificada de oportunidades comerciais, incluindo serviços financeiros, comércio internacional, turismo, construção e agricultura. Essa variedade de ofertas de mercado torna o investimento no Panamá uma oportunidade interessante.
Um executivo de vendas é um ativo valioso para você começar a oferecer seus produtos como uma pequena empresa em um país estrangeiro. Saiba por que um executivo de vendas é importante e descubra como você pode contratar um executivo de confiança no Panamá.
A importância de um executivo de vendas no Panamá
Ao iniciar um novo negócio como estrangeiro, conectar-se com o mercado local é importante, mas nem sempre é fácil. A contratação de um executivo de vendas local experiente ajudará sua empresa a posicionar seus produtos com sucesso no mercado panamenho, pois ele tem conhecimento cultural e está familiarizado com os diferentes tipos de clientes disponíveis no país.
Uma das responsabilidades de um executivo de vendas é atender às expectativas dos clientes. Os executivos de vendas se envolvem com clientes em potencial para vender as ofertas de sua empresa, certificando-se de que as necessidades e expectativas dos clientes sejam atendidas e, consequentemente, fazendo sua empresa crescer.
Além disso, eles são responsáveis por estabelecer metas de vendas e desenvolver estratégias, contatar e gerenciar clientes, cumprir metas e pesquisar estratégias para aumentar as vendas
Uma grande vantagem de contratar um executivo de vendas é a capacidade de testar o mercado a um custo menor do que outras estratégias de entrada no mercado. No estágio inicial da criação de uma empresa no exterior, considerar os custos pode ser uma questão importante. Por meio de um executivo de vendas, os empreendedores podem começar a testar a resposta do mercado panamenho a seus produtos antes de incorrer em despesas para abrir um escritório físico.
Esse é um benefício importante porque, se os planos não funcionarem conforme o esperado, sair do mercado não será tão caro quanto um investimento total para estabelecer uma entidade legal por meio da constituição de uma empresa.
Testar o mercado não é apenas econômico, mas também dá aos empreendedores segurança para criar sua estratégia de negócios. Os dados coletados das respostas iniciais do mercado podem ajudar os empresários a ajustar sua estratégia de entrada no mercado de maneira mais eficiente.
Um executivo de vendas local apresentará seus produtos aos clientes panamenhos com sensibilidade cultural, experiência em vendas e com foco no atendimento das expectativas dos clientes e no crescimento dos seus negócios. Considere a possibilidade de contratar um representante de vendas que tenha experiência em seu setor, para que ele possa fornecer a você melhores estratégias de venda em relação aos concorrentes e aos principais valores que os clientes buscam em seu produto.
Como contratar um executivo de vendas no Panamá
Há dois caminhos para contratar um executivo de vendas no Panamá: por meio de uma pessoa jurídica ou por meio de uma organização profissional de empregadores (PEO).
Cada uma dessas opções tem características específicas que podem atender às necessidades de sua empresa. Entretanto, para os investidores que desejam testar o mercado, recomendamos que você use os serviços de PEO.
O que é uma organização profissional de empregadores?
As organizações de empregadores profissionais (PEO) atuam como um “empregador de registro” para sua equipe no exterior. Elas facilitam o acesso a forças de trabalho qualificadas para empresas de todos os tamanhos, por meio de um modelo de coemprego. Essas organizações são criadas de forma que possam utilizar as economias de escala para oferecer melhores serviços para empregadores e empregados. Basicamente, elas conseguem cortar custos para oferecer preços mais competitivos aos empregadores à medida que aumentam o tamanho de suas operações.
Um PEO faz parceria com uma empresa por meio de um modelo de coemprego, de modo que todos os funcionários aparecem em seus registros para fins de conformidade, enquanto os proprietários de empresas mantêm o controle de seus funcionários. O acordo contratual identifica formalmente a PEO como o empregador de registro da sua equipe de vendas. Além disso, os PEOs fornecem folha de pagamento, gerenciamento de recursos humanos e outros serviços que permitem que os empresários contratem um funcionário legalmente.
Os PEOs oferecem benefícios em termos de eficiência de custo, conformidade e aproveitamento da mão de obra qualificada.
Eficiência de custos
Uma PEO reduz os custos, permitindo que uma empresa teste o mercado e cuide da papelada que não gera receita.
Conforme mencionado anteriormente, os PEOs desempenham um papel importante na redução de custos quando você se expande para o exterior. A criação de um escritório local em um país estrangeiro pode ser dispendiosa, pois você precisará pagar taxas de processamento, aluguel de um escritório, pagamento de serviços públicos, contratação de funcionários e outras despesas. Nesse contexto, as PEOs permitem que os proprietários de empresas contratem um executivo de vendas sem um escritório local e sem a necessidade de estar fisicamente presente no país. Essa é a opção perfeita para empreendedores que consideram o Panamá como ponto de entrada no mercado latino-americano, mas querem começar aos poucos e avaliar a resposta do mercado às suas ofertas antes de fazer um investimento maior.
Além disso, os PEOs se encarregam de gerenciar os funcionários, o que pode consumir muito tempo e ser caro. Toda a papelada não geradora de receita referente a recursos humanos é gerenciada pelas PEOs. As despesas com processamento da folha de pagamento e custos contábeis, seguro de saúde dos funcionários, remuneração, seguro-desemprego e outras despesas fazem parte das responsabilidades das PEOs.
Conformidade com a legislação trabalhista
Ao contratar um executivo de vendas no Panamá, é fundamental cumprir a legislação trabalhista.
Cumprir a legislação local e padrões de emprego ajuda uma empresa a reduzir os riscos. Evite sanções e problemas com as autoridades locais contratando seus profissionais de vendas por meio de uma PEO confiável.
As leis trabalhistas podem ser complexas e têm muitos requisitos a serem cumpridos. Como uma nova empresa, outras questões, como o crescimento do seu negócio, têm prioridade sobre o estresse de atender aos padrões da legislação.
A contratação de um funcionário por meio de uma PEO garantirá que a sua empresa atenda aos padrões legais de emprego e dará a você tempo para prosseguir com a expansão de seus negócios.
No Panamá, o “Código do Trabalho” rege todas as atividades trabalhistas no país. Os tipos de contratos disponíveis no Panamá são os seguintes:
- Contrato de tempo definido: Esse contrato tem uma data de expiração e não pode ser superior a um ano. A legislação do Panamá estabelece que, para serviços que exijam preparação técnica especial, o prazo do contrato pode ser estipulado até um máximo de três anos.
- Contrato por prazo indeterminado: Nesse tipo de contrato, a data de início é definida, mas não há especificação da data de término do contrato. Isso significa que o trabalho pode ser realizado pelo tempo que ambas as partes considerarem pertinente.
- Contrato para trabalho concluído: Esse tipo de contrato define um serviço ou produto específico, mas a data de conclusão do trabalho não é especificada. Um tempo estimado é concedido e pode ser estendido, se necessário.
Além disso, há uma categoria reconhecida de contratos especiais no Panamá. Isso inclui contratos para pessoas com deficiência, serviços profissionais e muito mais.
Como estrangeiro, navegar pela legislação trabalhista e pelos tipos de contratos pode ser complexo e demorado. Uma PEO o ajudará a escolher o contrato que melhor se adapta às necessidades da sua empresa e a cumprir todos os requisitos e processos legislativos para contratar um funcionário, dando a você tempo para se concentrar no crescimento da sua empresa.
Aproveite a força de trabalho qualificada e reduza a rotatividade de funcionários
Devido aos benefícios atraentes que os PEOs podem oferecer, empresas de todos os tamanhos têm acesso a uma força de trabalho talentosa. Devido às economias de escala, as PEOs podem oferecer aos funcionários benefícios atraentes, muitas vezes difíceis de serem oferecidos por uma pequena empresa; esses benefícios são importantes para reter funcionários qualificados ou de nível sênior.
As PEOs oferecem benefícios como planos de saúde, odontológicos, de vida e outros tipos de seguro. Como consequência, a satisfação dos funcionários aumenta e as taxas de rotatividade diminuem.
Além disso, os PEOs são recrutadores especializados com a capacidade de conduzir um processo de recrutamento de alta qualidade para encontrar o talento que atenda às necessidades da sua empresa. Devido à sua posição no mercado de trabalho, eles têm um amplo escopo de alcance que os ajuda a buscar talentos de forma completa no mercado de trabalho. Os recrutadores de PEOs têm a capacidade de encontrar o executivo de vendas que atenda às suas necessidades.
Contrate um executivo de vendas no Panamá com a Biz Latin Hub
O Panamá é conhecido por sua abertura a investidores estrangeiros, sua economia estável e oportunidades de comércio internacional. Além disso, o país tem leis que favorecem o investimento estrangeiro. Com um crescimento do PIB acima de 4% e oportunidades em setores como serviços financeiros, comércio internacional, turismo, construção e agricultura, investir no Panamá é uma opção viável.
Aproveite a força de trabalho qualificada do Panamá com a ajuda de uma PEO. ajuda de uma PEO e começar a testar o mercado. Um PEO garantirá que a sua empresa esteja em conformidade e liberará você do estresse para que possa se concentrar na expansão dos seus negócios.
Na Biz Latin Hub, ajudamos empresas de todos os tamanhos a iniciar suas operações no Panamá. Temos vasta experiência em incorporação de empresas e serviços de PEO. Nossa equipe de especialistas locais está pronta para ajudar você, entre em contato conosco agora.
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