A globalização, as economias de escala, a economia colaborativa, a alta conectividade com a Internet, as startups e tudo o mais que virá está destinado a mudar o paradigma de fazer negócios globalmente. A América Latina está experimentando um novo desenho de expectativa do cliente, incluindo uma atitude ocidental de “resposta rápida“. Essas expectativas renovadas dos clientes mudarão a forma de fazer negócios na América Latina, exigindo que todas as empresas existentes se adaptem ou serão deixadas para trás. Isso inclui empresas que demonstram inovação e aprimoram seus modelos de negócios, com o objetivo essencial de orientar sua prestação de serviços para a satisfação do cliente.
Nesse sentido, ‘Parceiros One-Stop‘ são criados. Esses parceiros oferecem soluções abrangentes para os desafios que acompanham as estratégias de expansão global, em que velocidade, comunicação e confiabilidade são os principais pontos de atenção. Ao expandir suas operações para o exterior, ter vários terceiros especializados para fornecer a você serviços de negócios geralmente é complicado e não agiliza as operações. Por exemplo, você decide que deseja expandir suas operações comerciais para a Colômbia. Usando um modelo tradicional, primeiro você precisaria entrar em contato com um grupo para realizar um estudo de mercado aprofundado para determinar a viabilidade do seu produto. Em seguida, com base nisso, você precisaria encontrar um advogado para constituir uma empresa local em seu nome. Depois que a empresa for constituída, você precisará de um escritório jurídico e de contabilidade para garantir a conformidade corporativa e gerenciar todas as exigências contábeis e tributárias. Imagine você ter contratos de serviços separados para a prestação de todos esses serviços – um pesadelo. Então, qual é a solução para esse problema? Trabalhar com um parceiro local que possa fornecer todos os serviços necessários, internamente e em um único contrato.
A expansão das operações no exterior está se tornando mais acessível para empresas de todo o mundo. Isso se aplica tanto às grandes empresas quanto às PMEs.
Valor de um parceiro local ao expandir para a América Latina – Que serviços os parceiros one-stop podem oferecer? podem oferecer?
Em geral, o número e os tipos de serviços dependem da empresa. No entanto, o conceito geral é que um parceiro local inovador pode fornecer soluções completas e integradas para as necessidades das empresas que pretendem se expandir para um novo país. As empresas líderes nesse tipo de nicho oferecem uma ampla gama de pacotes, incluindo representação comercial, incorporação de empresas, serviços contábeis e fiscais, serviços jurídicos, due diligence, recrutamento/contratação e suporte à imigração.
Uma visão comum que as empresas compartilham é a flexibilidade dos serviços e a intenção de fornecer soluções reais para problemas comuns de expansão. Sua maneira moderna de fazer negócios inclui a compreensão de que a satisfação do cliente é crucial. Por esse motivo, os serviços são projetados para atender às necessidades pessoais e otimizar a experiência do cliente.
Representação comercial na América Latina
A representação comercial é um dos serviços mais transcendentais que um parceiro único pode oferecer com relação às empresas que estão se expandindo para a América Latina. Os serviços cruciais incluem a validação de oportunidades de mercado, estudos de viabilidade de produtos, estabelecimento da melhor estratégia de rota de mercado e aproveitamento das relações comerciais existentes para desenvolver o negócio. De modo geral, os serviços de representação comercial são a solução ideal para sua estratégia de entrada no mercado. Esses serviços podem economizar tempo e dinheiro, o que permitirá que você se concentre no desenvolvimento de seu produto e serviço no mercado.
Estabelecimento de uma empresa na América Latina
Uma vez que a oportunidade de negócios tenha sido validada e a decisão de entrar no mercado tenha sido tomada, é hora de desenvolver e avaliar a melhor estratégia de negócios para o seu novo mercado. A próxima etapa lógica, na maioria dos casos, é estabelecer formalmente uma entidade legal no país ou países desejados. Quer você crie uma nova empresa ou abra uma filial no exterior de sua empresa existente, um terceiro especializado pode ajudá-lo a estabelecer sua presença comercial.
Conformidade Corporativa
Depois de entrar com sucesso no mercado, você precisará garantir que sua empresa permaneça em conformidade com as autoridades locais. A conformidade corporativa varia em toda a América Latina; no entanto, é fundamental que as empresas compreendam suas obrigações corporativas e os requisitos estatutários mínimos dos respectivos países. Trabalhar com um parceiro local dará a você a tranquilidade de saber que sua empresa permanecerá em boa situação perante as autoridades governamentais locais, por exemplo, perante a autoridade fiscal nacional.
As exigências contábeis e legais são muito específicas na América Latina, e cada país varia ligeiramente. Por isso, uma l Um especialista local versátil que possa garantir a conformidade corporativa completa da sua empresa servirá como um recurso útil, permitindo que você se concentre no crescimento do seu negócio principal.
Recrutamento e contratação
As melhores equipes são formadas por funcionários dedicados e motivados. Um parceiro que entenda a visão, a missão e os valores essenciais da sua empresa pode ajudar você a encontrar e contratar a melhor equipe. Portanto, é aconselhável trabalhar com um parceiro que possa ajudar você no processo de recrutamento e contratação. Dependendo do seu negócio, você pode optar por expandir globalmente e contratar funcionários por meio de uma solução internacional de PEO ou por meio da formação de uma entidade local que será usada para contratar funcionários.
Suporte jurídico e imigração
Ao fazer negócios no exterior, é improvável que você não tenha complicações legais. Acordos trabalhistas, contratos comerciais e obrigações corporativas são questões cotidianas quando você opera na América Latina. Sem um profundo conhecimento do ambiente de negócios local, você pode se deparar com problemas legais.
Ter um advogado de confiança é fundamental para transformar sua empresa em um sucesso e pode fornecer a você orientação sobre as normas e a legislação vigentes no país. Durante os estágios iniciais das operações, a terceirização do seu trabalho jurídico é uma escolha inteligente e econômica. Além disso, se você e quando você decidir trazer habilidades e experiências estrangeiras, precisará de suporte de imigração.
Você precisa de suporte corporativo local na América Latina?
Se você estiver interessado em expandir suas operações no exterior, deverá trabalhar com um parceiro local que possa facilitar sua expansão. A Biz Latin Hub oferece o serviço “one-stop” de que você precisa. Nossas equipes têm experiência local e uma perspectiva global – a combinação perfeita para apoiar a sua expansão.
Se você está interessado em expandir seus negócios para o exterior e não tem certeza dos primeiros passos, entre em contato com nossa equipe para obter suporte personalizado.
