A atividade de exportação da Nova Zelândia está chegando mais longe, à medida que o país estabelece maiores relações comerciais com as nações latino-americanas. Embora as relações diplomáticas com países como o México e o Peru se estendam por décadas e até séculos, ainda há um grande potencial comercial entre esses três países.
Agora, após a assinatura da histórica Parceria Transpacífica Abrangente e Progressiva com outros 10 países, a Nova Zelândia abre novas oportunidades de exportação e acesso sem precedentes aos mercados do México e do Peru.
Oportunidades de exportação da Nova Zelândia: foco nos “consumidores emergentes
A agência de comércio do país, a New Zealand Trade and Enterprise (NZTE), realizou um seminário em setembro de 2019 para discutir as oportunidades comerciais para os candidatos à exportação da Nova Zelândia no México e no Peru, dois dos maiores mercados consumidores do país na América Latina.
O seminário mostrou que o comércio bilateral da Nova Zelândia com o México chega a quase NZ$ 800 milhões por ano, e que o Peru é o terceiro maior parceiro comercial do país na América Latina. Como as economias do Peru e do México continuam a se desenvolver em um ritmo acelerado, ambos permanecem abertos a aceitar mais ofertas de exportação da Nova Zelândia.
Exportação de vinho para o México
A cerveja e a tequila são as principais estrelas do setor de bebidas alcoólicas do México, o que representa uma oportunidade para as exportações de vinho da Nova Zelândia entrarem em cena.
A pesquisa de mercado realizada pela NZTE sugere que, apesar do interesse do governo de AMLO (Andrés Manual López Obrador) em apoiar as empresas locais e os produtos fabricados localmente, o país abriga uma curiosa demográfico de consumidores que exige novos produtos e opções.
Outros observadores do mercado sugerem que o México abriga um dos maiores mercados consumidores de luxo da região, ao qual os vinhos neozelandeses certamente poderiam atrair. Uma classe média em crescimento e um forte setor de turismo colocam o país em uma posição favorável para receber exportações de qualidade da Nova Zelândia de tintos, brancos e rosés.
Adoção de tecnologia no Peru
A economia do Peru tem experimentado cerca de duas décadas de crescimento consistentemente positivo. Seu governo tem uma forte agenda para continuar a impulsionar a tecnologia e a inovação nos setores de alto desempenho do Peru. Isso melhorará a sofisticação tecnológica e a competitividade global do Peru, além de atrair novos investimentos para o país.
Os bancos peruanos estão se comprometendo a trabalhar junto com as empresas iniciantes de fintech para tornar seus serviços mais acessíveis e modernizar o setor de serviços financeiros do país.
Talvez mais viável para os exportadores da Nova Zelândia, no entanto, seja o crescente setor de tecnologia agrícola do Peru. Em 2015, o governo prometeu um investimento de cinco anos de mais de US$ 177 milhões no desenvolvimento da tecnologia agrícola entre 2015 e 2019. A agricultura continua sendo um dos geradores de receita mais poderosos do Peru, e a implementação de práticas agrícolas eficientes, sustentáveis e tecnologicamente sofisticadas é de grande importância para o país.
A Nova Zelândia se destaca no desenvolvimento de agritech, e seus produtos nesse setor seriam muito bem recebidos no mercado peruano. A “marca” da Nova Zelândia é altamente conceituada no país latino-americano, e várias conquistas no agronegócio tornariam essas exportações neozelandesas uma commodity quente.
Oportunidades de negócios entre empresas
Durante o seminário da NZTE sobre oportunidades de exportação da Nova Zelândia, Nathan Farmer, sócio da Big Picture, identificou rapidamente que, apesar da imensa população mexicana de cerca de 130 milhões de pessoas, “seis por cento vivem abaixo da linha da pobreza e 60% vivem com menos de US$ 600 por mês”.
Além de focar no “consumidor emergente de nicho”, com recursos financeiros crescentes e gostos diversificados, há também oportunidades significativas de negócios entre empresas (B2B) para as exportações da Nova Zelândia no México. As empresas bem-sucedidas no país provavelmente têm esse mesmo mercado consumidor diversificado para enfrentar, além dos meios para fazer pedidos em grande escala dos exportadores neozelandeses. Um cenário tecnológico em desenvolvimento significa uma crescente alfabetização tecnológica e demanda por mercados on-line entre empresas e consumidores.
Comportamento de exportação da Nova Zelândia e relações com o México e o Peru
A Nova Zelândia estabeleceu relações diplomáticas com o Peru em 1972, enquanto seu relacionamento com o México é mais antigo, quando a Nova Zelândia ainda fazia parte do Império Britânico. Atualmente, o México é o maior parceiro comercial da Nova Zelândia na América Latina.
As principais exportações da Nova Zelândia para essas duas potências incluem:
| Principais exportações da Nova Zelândia para o Peru | Principais exportações da Nova Zelândia para o México |
| Produtos à base de laticínios
Preparações de alimentos Frutos do mar Maquinário | Caseína
Manteiga e pastas lácteas Leite em pó Carne |
Um acordo comercial crucial assinado por todas as três partes que é promissor para seu futuro comercial é o Acordo Abrangente e Progressivo para a Parceria Transpacífica (CPTPP). Esse acordo, assinado em março de 2018, é a primeira vez que a Nova Zelândia ganhará direitos preferenciais de importação e exportação. acesso aos mercados do México e do Peru. Though not yet ratified by Peru, the agreement promises the eventual elimination of tariffs on New Zealand exports to all CPTPP economies, including these Latin American traders. Chile is also a signatory to the agreement.
Além disso, a Nova Zelândia está buscando o status de membro associado da Aliança do Pacífico, outro poderoso bloco comercial composto por México, Peru, Chile e Colômbia. Uma vez alcançado esse status, você terá maior acesso para os comerciantes da Nova Zelândia a quatro das maiores economias da América Latina.
Dicas para exportadores da Nova Zelândia
As recomendações do seminário da NZTE para empresas sediadas na Nova Zelândia que desejam exportar para o México e o Peru incluíram a conscientização sobre a etiqueta comercial local. Construir relacionamentos e mostrar presença física na região é altamente valorizado por parceiros comerciais, clientes e contatos em potencial.
Os palestrantes do seminário da NZTE lembraram às empresas que devem visar e se conectar com os tomadores de decisão e se preparar para um método de comunicação mais indireto, em que “sim” nem sempre significa “sim” quando se trata de fazer vendas.
É importante que você tenha uma estratégia clara de entrada no mercado e invista tempo no cultivo de redes e parcerias sólidas na região, além de conquistar um nicho de mercado consumidor na população coletiva desses países de mais de 160 milhões de pessoas.
Biz Latin Hub apoia a atividade de exportação da Nova Zelândia na América Latina
Há muitas oportunidades tradicionais e emergentes para aumentar os níveis de exportação da Nova Zelândia para a América Latina por meio de seus principais parceiros comerciais na região. O Acordo Abrangente e Progressivo para a Parceria Transpacífico gera um grande potencial para fortalecer as relações comerciais e a cooperação entre a Nova Zelândia, o Peru e o México.
As empresas que operam fora da Nova Zelândia e buscam sua próxima oportunidade de exportação no México e no Peru devem ter em mente que precisarão da assistência de um agente alfandegário local de confiança e de especialistas em serviços jurídicos para apoiá-los em seu empreendimento. Na Biz Latin Hub, nossos escritórios bem estabelecidos no México e no Peru orientam os exportadores nas etapas regulatórias dos países para exportar para seus mercados.
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