Descubra como desenvolver uma estratégia bem-sucedida de entrada no mercado brasileiro para sua expansão. Em um mundo altamente globalizado e competitivo, uma das chaves para o sucesso dos empreendedores é saber como encontrar novas oportunidades de mercado. Depois de definir um alvo, é necessário buscar a melhor estratégia de entrada no mercado para explorar e obter sucesso nesse novo mercado.
Com uma população de mais de 200 milhões de pessoas, um vasto ambiente de negócios com metrópoles que abrigam infraestrutura semelhante à de qualquer outra grande cidade do mundo, o Brasil é um centro ideal para as empresas entrarem na América Latina. A chance de uma estratégia bem-sucedida de entrada no mercado brasileiro é um dos principais atrativos para as multinacionais em expansão, quando comparado a outros países da região.
Abaixo, incluímos as etapas iniciais para que o senhor crie sua estratégia de entrada no mercado comercial brasileiro. Se o senhor estiver pensando em formação de LLC no Brasilpodemos ajudá-lo a fazer isso e fornecer serviços de back office para mantê-lo em total conformidade legal a longo prazo. Além disso, podemos ajudá-lo a expandir para outros países da região, se isso fizer parte de seu plano.
Desenvolvendo sua estratégia de entrada no mercado brasileiro: busque orientação de especialistas
O Brasil é a maior economia da América Latina, com um mercado diversificado e uma série de fortes conexões comerciais na região que facilitam a capacidade de integração e crescimento das empresas.
Certifique-se de entrar em contato com especialistas locais em entrada no mercado para obter uma vantagem competitiva e uma orientação sólida sobre a atividade do mercado. Em seguida, o senhor pode desenvolver sua estratégia de entrada no mercado brasileiro com as principais percepções contextuais oferecidas pelo seu parceiro local.
1. Escolha o local ideal para apresentar seu produto ou serviço
O Brasil possui um imenso território, sendo o quinto maior país do mundo. Assim, o Brasil tem características e diferenças regionais específicas. Entender as características geográficas e o comportamento do consumidor entre esses territórios é essencial para definir suas operações e estratégia de entrada no mercado brasileiro.
Inicialmente, os empresários podem considerar se estabelecer em cidades como São Paulo e Rio de Janeiro. Essas cidades têm todas as facilidades necessárias para entrar no mercado brasileiro e estabelecer qualquer tipo de atividade comercial, inclusive:
- grandes populações
- instalações de transporte abrangentes
- uma grande região metropolitana
- uma vasta rede de prestadores de serviços
- diversos tipos de negócios, incluindo opções business-to-business (B2B) para apoiar os recém-chegados ao mercado.
Entretanto, há outras regiões brasileiras que são conhecidas por desenvolver certos tipos específicos de negócios.
Na região norte do país, na cidade de Manaus, Estado do Amazonas, a Zona Franca Econômica de Manaus foi estabelecida pelo governo brasileiro na década de 1960. Essa região possui um grande polo industrial, notadamente com indústrias de alta tecnologia e vários incentivos fiscais.
Para atuar no mercado de aquicultura, por exemplo, será possível encontrar diversas oportunidades em estados do Nordeste (Ceará e Rio Grande do Norte), Sudeste (São Paulo e Minas Gerais) e Sul (Santa Catarina).
2. Procure uma agência de promoção do desenvolvimento
Uma das estratégias adotadas pelas entidades públicas para atrair negócios para o Brasil foi a criação de agências de promoção de negócios.
O estado de São Paulo criou a agência de promoção Investe São Paulo. Essa agência ajuda os investidores a estabelecer e promover seus novos negócios, além de auxiliar na busca de financiamento e políticas de incentivo.
Da mesma forma, os estados do Rio de Janeiro, Goiás e Rio Grande do Sul também instituíram uma agência de promoção e desenvolvimento de negócios como forma de atrair empregos e renda para os respectivos estados.
3. Compreender e integrar aspectos culturais em sua estratégia
O povo brasileiro vem de uma ampla gama de origens culturais, gerando um alto nível de diversidade social. A cultura brasileira foi moldada por sua história com muitas influências.
O Brasil tem um ambiente de negócios extremamente diversificado devido a essa multietnicidade. Entre as muitas características da cultura empresarial brasileira, considere os seguintes aspectos principais:
- Adaptabilidade e flexibilidade a qualquer ambiente de negócios
- Os brasileiros tendem a ser bons negociadores e normalmente não sentem um forte choque cultural ao lidar com estrangeiros
- As empresas brasileiras trabalham muito bem com a resolução de problemas e estão sempre buscando alternativas inovadoras para as situações que aparecem em sua rotina diária.
Portanto, os empresários e executivos devem conhecer os aspectos culturais do ambiente de negócios brasileiro para que seja possível entrar no mercado com sucesso e assertividade.
4. Faça com que seu parceiro local analise sua estratégia
Conforme mencionado acima, é fundamental trabalhar com um parceiro que possa analisar todo o processo de entrada no mercado com relação aos aspectos legais, fiscais, regulatórios e contábeis. O senhor precisa de insights contextuais sobre o mercado brasileiro para apoiar a validação de mercado de seus produtos e serviços.
Embora o Brasil seja um destino extremamente atraente para novos negócios, é necessário receber apoio total para cumprir suas obrigações como entidade comercial ao entrar no mercado brasileiro e em uma capacidade operacional contínua.
Do ponto de vista legal e regulatório, os executivos terão de ter em mente as regras contratuais aplicáveis no Brasil, bem como os procedimentos regulatórios para eventual registro e licenciamento de um produto ou serviço. Além disso, do ponto de vista fiscal e contábil, as empresas devem entender e cumprir todos os impostos relevantes envolvidos na operação.
Procure profissionais com conhecimento e experiência altamente especializados para orientá-lo no processo de entrada no mercado e dar suporte às suas operações comerciais no Brasil. Nesse estágio inicial de entrada em um novo mercado, evite tomar atalhos que possam comprometer seu investimento e colocá-lo em risco de penalidades por não conformidade.
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Para criar sua estratégia de entrada no mercado comercial brasileiro, o senhor precisará de uma equipe de especialistas para garantir o cumprimento de todas as normas legais, fiscais, regulatórias e contábeis.
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