Biz Latin Hubteve a oportunidade de conversar com Javier Mata, Diretor Geral daAustecaA Mata, uma empresa mexicana que desenvolve e executa projetos para empresas agrícolas e pecuárias. A estagiária da Cidade do México, Jana Phillips, conversou com o Sr. Mata, que tem mais de 40 anos de experiência trabalhando no setor agrícola com empresas de todo o mundo. Em particular, ele trabalhou em estreita colaboração com empresas agrícolas da Nova Zelândia e da Austrália, que formaram uma parte importante de sua carreira, importando gado para o México.
Relações entre Austrália, México e Nova Zelândia
O Sr. Mata compartilha suas percepções sobre os relacionamentos inestimáveis que formou com empresas australianas e neozelandesas e os desafios que sua empresa superou. Ele destaca o futuro promissor do setor agrícola e de agritech da Nova Zelândia e da Austrália e as oportunidades de negócios predominantes para o México.
No ano passado, o BLH conduziu uma entrevista com o ANZMEX (Conselho Empresarial da Austrália, Nova Zelândia e México), que fornece mais informações sobre as oportunidades de negócios entre o México e a Australásia.
Como você acabou importando gado da Australásia para o México?
Estou no México há trinta anos. Vim da Austrália para o México. Antes disso, morei na Argentina, onde nasci. Morei na Austrália por 15 anos e, enquanto estava lá, fui para a universidade e comecei a trabalhar, exportando gado da Austrália para o Oriente Médio e o norte da África. Surgiu uma oportunidade no México e me pediram para vir para cá e abrir um escritório. O que fiz principalmente durante minha estada no México foi importar gado da Austrália e da Nova Zelândia. Também importei carne da Austrália.
Ultimamente, o [business] tem se concentrado mais na Nova Zelândia. Trazemos animais para reprodução, não para abate. Importamos vacas leiteiras, vacas de corte e ovelhas. Certa vez, levamos um avião cheio de cervos da Nova Zelândia para o México. Nossa primeira remessa da Austrália foi em 1990 e da Nova Zelândia em 1996.
Por que você começou a importar ovelhas e gado da Nova Zelândia e da Austrália em vez de outro país?
Os principais motivos são o excelente status de saúde animal de ambos os países e a qualidade muito boa dos animais.
A maior parte do nosso gado leiteiro e de corte vem da Austrália e alguns da Nova Zelândia. Quase exclusivamente todas as nossas ovelhas vêm da Nova Zelândia.
O motivo pelo qual vamos à Nova Zelândia para comprar ovelhas não é necessariamente o fato de suas ovelhas serem melhores do que as australianas. (É só que) ainda não encontramos na Austrália ninguém que queira fazer o difícil trabalho de montar uma dessas remessas, e encontramos esta empresa na Nova Zelândia. Trabalhamos com eles você tem um relacionamento muito bem-sucedido com essa empresa. com essa empresa.
A razão pela qual nosso comércio de gado explodiu em 2003 é que a doença da vaca louca foi encontrada nos EUA e no Canadá e a fronteira mexicana foi fechada. Portanto, nenhum gado podia vir desses países. Isso aconteceu muito repentinamente.
No entanto, acredito que a participação da Nova Zelândia está praticamente encerrada, devido a uma decisão do país para parar de exportar gado. Isso já vem ocorrendo há algum tempo. A palavra que as pessoas gostam de usar é que não há “apetite” para exportar gado na Nova Zelândia. Nossa última remessa foi em 2015, de 45.000 cordeiros prenhes. Infelizmente, provavelmente será o último. Agora, se tivéssemos demanda por esse tipo de animal no México, teríamos que ir à Austrália e encontrar o fornecedor certo. It’s a very complex business to put together a shipment, it’s about six months work.
Sem a facilitação do governo da Nova Zelândia, não parece positivo que você consiga exportar mais ovelhas?
Não para ovelhas. Há um pouco de luz para o gado leiteiro e possivelmente para o gado de corte. Pessoalmente, eu teria que estar muito convencido de que o governo da Nova Zelândia estava por trás disso antes de tentar novamente. Sei que a oposição da população em geral estará presente. Portanto, acho que ainda resta algum crédito na Nova Zelândia por ter feito alguns negócios antes de fechar o [the livestock market].
Não para ovelhas. Há Ainda há alguma luz para gado leiteiro e possivelmente gado de corte. Pessoalmente, eu teria que estar convencido de que o governo da Nova Zelândia está por trás de tudo isso. que estamos enviando uma remessa antes eu tenha tentado o novamente. Sei que a oposição a exportações de gado na população em geral estarão lá. Portanto, acho que ainda há alguns oportunidades que restam na Nova Zelândia para fazer alguns negócios antes disso [a exportação de gado exportação mercado de exportação de gado] feche.
Nos últimos 20 anos, entre a primeira e a última remessa, a atitude e o envolvimento do governo realmente mudaram?
Totalmente. Nesses 15 a 20 anos, a situação mudou muito. Não é mais tanto do governo A atitude do governo em relação ao comércio é uma reação do governo aos seus eleitores. A Austrália tem impôs regulamentações mais rígidas sobre as exportaçõesparticularmente com ovelhas. No entanto, o governo está lutando arduamente para apoiar e manter o comércio vivo.
Então, o governo australiano apoia mais o comércio de gado?
Sim sim. No entanto, é um comércio cada vez menor na Nova Zelândia e na Austrália. Enquanto isso, outras partes do mundo estão compensando, como Uruguai, Paraguai, Brasil e Chile. O comércio de gado não vai parar, mas sim mudar de um lugar para outro.
Embora as perspectivas do setor pecuário não pareçam brilhantes na Nova Zelândia, o que você acha de trabalhar em outro setor?
Exportei para fora da Nova Zelândia com minha própria empresa e importei para o México com minha própria empresa mexicana e aluguei os navios. Portanto, eu tinha um pé nos dois países. Certamente não quero cortar meus laços com a Nova Zelândia. Adoro trabalhar com a Nova Zelândia e tenho muitos amigos lá que vieram de todos esses anos trabalhando lá. I você começaram a procurar uma atividade alternativa com a NZ. We are hoping to have another one or two shipments de gado antes de fecharmos a porta para você o comércio de animais.
O que você achou de fazer negócios na Nova Zelândia (e na Austrália)?
Eu tinha minha própria [in New Zealand] porque facilitou a união dos dois lados em termos de papelada e pagamento. Esse é um negócio de volume com uma margem de lucro baixa. O volume fornece um retorno decente. Para mim, trabalhar na Nova Zelândia foi muito fácil. O único problema que posso relatar foi que nossa última remessa em 2015 e não teve nada a ver com meus fornecedores mas sim com a população em geral e a oposição do governo oposição ao comércio.
neozelandeses e australianos Você pode fazer negócios com eles com muita facilidade. Desenvolvi relacionamentos que realmente valorizo em ambos os países e esses fornecedores se comportaram surpreendentemente bem sob pressão, compensando os problemas governamentais. A pressão aqui no México também foi imensa e eu também recebi muito apoio.
Observando outros negócios agrícolas na Nova Zelândia e na Austrália, você acha que há oportunidades de comércio no México?
Acho que há grandes oportunidades. Não enormes se comparadas a um país do tamanho dos Estados Unidos, mas em termos da Nova Zelândia e da Austrália [size] Acho que você existem. I think the local staff at the New Zealand and Australian embassies here, with the guidance of Wellington e CanberraVocê tem a ideia certa. Definitivamente, eles querem se envolver com o fornecimento de tecnologia. Eles estão pensando: “se você trouxer um transporte de gadoSe você quiser, podemos entrar por trás e oferecer assistência técnica, tecnologia e equipamentos?” Todos os equipamentos que trouxemos para realizar nossas operações aqui no México foram comprados de Nova Zelândia e Austrália. I think ambos os países têm você tem um conjunto muito inteligente de habilidades relacionadas a equipamentos agrícolas e de manuseio de gado. Portanto, esse tipo de coisa poderia funcionar. Tudo o que vai da saúde à genética, aos equipamentos e ao manejo do gado.
É aí que você tem uma oportunidade. Em termos de produtos, a carne existe, mas está sendo atendida no momento. Laticínios? Além da Fonterra, há poucas pessoas que importam produtos lácteos da Nova Zelândia. Eu certamente gostaria de olhar o outro lado, as tecnologias etc. Você vai às universidades Massey e Lincoln [in New Zealand] e elas estão constantemente fazendo pesquisas incríveis relacionadas a gado e genética. Para mim, seria muito interessante entrar nisso e ver como podemos monetizar essa pesquisa no México para o benefício de todos.
Parece que há oportunidades de adicionar assistência técnica em vários estágios dos processos agrícolas.
Se trouxermos um carregamento de gado Hoje, acho que ambas as embaixadas estariam muito interessadas em participar disso. Mesmo que fosse uma Empresa estatal mexicana Você pode usar o programa para ajudar esses técnicos a fazer um trabalho melhor. Seja com tecnologia, equipamentos ou transferência de tecnologia, seja ensinando esses técnicos a melhorar seu trabalho. E isso de fato acontecer. Eu sempre trago pessoas para o México do país de onde trago o gado. Pode ser algo simples como trazer um tosador para mostrar aos mexicanos como tosar melhor. Pode ser um geneticista. Na última remessa [of 45,000 pregnant lambs], trouxemos um especialista em detecção de gravidez em ovelhas por ultrassom.
Você mencionou a importância do apoio do governo. Que fatores-chave contribuirão para o aumento do comércio entre a Australásia e o México com o CPTPP?
Se estivermos falando de carne, isso [o CPTPP] terá um efeito positivo. Acho que tanto a Austrália quanto a Nova Zelândia competiram com os Estados Unidos em condições muito difíceis. Por exemplo, tarifas zero, e nós pagamos entre 10 e 25% [for New Zealand and Australian products], então isso será muito útil. Presumo que isso também será muito positivo para os produtos lácteos, embora leve algum tempo já que se trata de uma redução gradual [tariff].
Para cada remessa de gado que levamos para o Méxicose tivermos digamos, 20 clientes, levamos todos de Você pode levá-los para a Nova Zelândia ou Austrália. Eles selecionam seus animais na fazenda, na país de origemVocê pode se sentir bem, um por um. Já levei mais de 450 mexicanos para a Austrália e a Nova Zelândia. Eu os chamo de embaixadores de fato porque hoje eles estão em todo o México, eles falam bem da Austrália e da Nova Zelândia como todos eles adoraram a experiência. Eu percebi que logo no início que as pessoas não acreditavam na maneira como eram tratadas lá e uma delas acabou me dizendo que, muitas vezes, quando vão aos EUA para comprar vacas, não recebem nem mesmo um copo de água. Começamos a a viajar com clientes mexicanos Você pode visitar a Austrália e a Nova Zelândia e, em todas as fazendas que visitamos, os fazendeiros são muito prestativos e educados. Além disso, quando terminamos de trabalhar e selecionar o gado, chá e bolo são oferecidos com frequência. We muitas vezes vão para a casa do fazendeiroque eles você nunca fez nos Estados Unidos, e isso é também uma forte ponto de venda. Quase acabamos não vendendo gado: em vez disso, acabamos vendendo australianos e neozelandeses. Isso é um fato. Quando dizíamos que iríamos enviar uma remessa, as pessoas queriam ir para [on the trips]! Ainda há alguns casos em que as pessoas da Austrália/Nova Zelândia não estão vendendo gado. Nova Zelândia vir de férias para o México, para passar um tempo com um cliente mexicano cliente mexicano que levamos para fazenda deles há alguns anos. That’s been a really important part of our business.
Portanto, os relacionamentos são um fator-chave que contribuiu para o sucesso dessas parcerias e uma parte importante do seu negócio?
Sim, relacionamentos. A ponto de, se o cliente estiver comprando 500 vacas, eu poder colocá-las em um avião. Alguém em Melbourne irá buscá-las e eu não preciso ir a lugar algum, pois sei que elas serão tratadas corretamente. Você não precisa fazer nenhum trabalho para que isso aconteça, simplesmente acontece naturalmente. Isso tornou nosso negócio não apenas lucrativo, mas também muito fácil.
Você sente que o México está muito longe da Nova Zelândia, mas está quase à mesma distância da Europa. Parece que os relacionamentos significativos superam essa distância.
Em nível oficial, as autoridades mexicanas de saúde animal, o Departamento de Agricultura, mantêm a Austrália e a Nova Zelândia no mais alto nível de confiança. They know that when A Austrália e a Nova Zelândia dizem que não têm problemas com uma doença, essa é a verdade. Os governos da Austrália e da Nova Zelândia não mentem. Isso também facilita para nós. É menos tenso do que negociar com outros países. Há muita confiança da parte do México em relação aos dois países, talvez nem tanto o contrário.
Acho que é um trabalho em andamento. À medida que o volume de comércio aumenta, mais experiências positivas criam essa confiança e o relacionamento.
Yes. Na Nova Zelândia e na Austrália quando há uma mudança de governo, as pessoas em um nível operacional no governo não mudam. Há continuidade. No México, há eleições e uma equipe totalmente nova entra em cena.
Há uma grande mudança na equipe após as eleições?
Yes. Portanto, se você é neozelandês e trabalha para a MPI e, de repente, surge um problema e você entra em contato com o México, não há ninguém que você conheça. São todos rostos novos. Nesse sentido, é difícil. Os relacionamentos em alto nível, e até mesmo em em um nível técnico. Os relacionamentos são importantes em todos os níveis. Antes eu falava sobre relacionamentos comerciais. Se você conversa com alguém há dez anos, as coisas fluem. Se você fala com alguém há seis anos, todos você não pode mudar, é difícil.
Isso é muito importante. Temos muitas pessoas no México que viajaram para a Austrália e Nova Zelândia. Tenho que confessar que não os usamos o suficiente, esses “embaixadores” I falei sobre. Eles estão em pequenas cidades de todo o México e são pessoas que ficam muito felizes em falar de forma positiva sobre a Nova Zelândia e a Austrália.
Para mim, além das dificuldades que inibem meus negócios, você pode fazer negócios com a Nova Zelândia, fazer negócios com a Nova Zelândia e com a Austrália é muito satisfatórioe, portanto, não posso me queixar.
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Como o setor agrícola está evoluindoEm um cenário de crise, diferentes oportunidades comerciais aparecem em novas áreas do setor. As oportunidades são promissoras para a transferência de tecnologia e experiência no setor agrícola, bem como para o desenvolvimento de software e produtos agritech.
A Biz Latin Hub oferece uma grande variedade de serviços de back-office que podem ajudar você a iniciar seu negócio no México. Não importa se você é da Nova Zelândia, da Austrália ou de qualquer outro país, podemos oferecer a você conhecimento, orientação e suporte locais Entre em contato conosco hoje mesmo para saber mais.
