Este mês, o coordenador nacional da Biz Latin Hub para a Austrália, Felipe Soraires, conversou com Marcelo Salas, CEO do Conselho Empresarial da Austrália para a América Latina (ALABC), sobre a natureza do trabalho do ALABC.
A ALABC promove e apóia conexões em comércio, negócios e investimentos entre a Austrália e a América Latina. Você pode fazer isso por meio de troca de informações, suporte comercial e networking. Marcelo compartilha suas percepções sobre os vínculos atuais e futuros entre as duas regiões.
Links culturais e comerciais entre a Austrália e a América Latina
Como a sua experiência como Senior Trade Commissioner nos setores público e privado contribui para o seu trabalho como CEO da ALABC?
Trabalhei como Comissário Sênior de Comércio do Chile na Austrália até 2010. Antes disso, tive uma extensa carreira no governo chileno, especificamente promovendo exportações, atraindo investimentos estrangeiros e aumentando o turismo. No total, trabalhei como Trade Commissioner por 10 anos. Em 2009, fiz parte da equipe que negociou o acordo de livre comércio entre o Chile e a Austrália. Como resultado, tenho um bom entendimento de como os acordos de livre comércio funcionam e como colher os benefícios.
Depois, em 2010, comecei a trabalhar no setor privado, representando empresas chilenas que faziam negócios na Austrália, principalmente no setor de mineração, trazendo máquinas do Chile para a Austrália.
Depois disso, trabalhei como consultor de pesquisa de marketing em uma empresa multinacional.
Sou CEO da ALABC há cerca de um ano. Antes de me tornar CEO, fiz parte do conselho de administração por oito anos (2010-2018). Essa experiência me permitiu entender melhor como a organização funciona por dentro e como ela poderia crescer em valor e benefícios para nossos clientes. Isso também me proporcionou uma sólida base de contatos na América Latina e na Austrália, além de excelentes relacionamentos com embaixadores de muitos países diferentes.
Com todas as minhas experiências, consegui criar conexões e relacionamentos entre a Austrália e países de toda a América Latina, especialmente o Chile. Trabalhei como intermediário para facilitar a formação de redes e relacionamentos comerciais de ambas as partes.
Também tenho conhecimento da dinâmica dos governos da Austrália e dos países da América Latina. Isso me dá uma perspectiva maior dos setores público e privado, o que é extremamente importante ao estabelecer conexões comerciais.
Como você descreveria a maneira como os australianos e os latino-americanos fazem negócios?
Os australianos geralmente são mais transparentes, diretos e conscientes do fato de que tempo é dinheiro. Eles são muito práticos e pragmáticos, sempre buscando que ambas as partes se beneficiem em um acordo, e geralmente avaliam os riscos antes de tomar uma decisão.
Por outro lado, os latino-americanos, em termos de negócios, são mais “avessos a riscos” em relação à aventura, a tentar algo novo e a aproveitar novas oportunidades sem pensar duas vezes.
Com quais tipos de empresas o ALABC trabalha e como o Conselho as apoia?
O ALABC tem três pilares importantes:
- Trabalho em rede: Trabalhamos muito com nossos clientes para entender suas necessidades e ajudá-los a concretizar esses laços e relações comerciais na Austrália e na América Latina. Criamos oportunidades para que as empresas latino-americanas e australianas tenham a capacidade de se conectar e fazer networking. Além disso, fortalecemos as relações comerciais e facilitamos o contato pessoal para desenvolver seus negócios. Organizamos eventos, conferências e retiros comerciais nos quais os principais palestrantes compartilham seus conhecimentos e percepções pessoais sobre setores específicos. Também trabalhamos muito com embaixadores e comissários de comércio. Dessa forma, essencialmente os conectamos com os principais contatos do governo.
- Distribuição de informações: Nossa missão na Austrália é promover a América Latina como um parceiro importante para o comércio. A parceria entre a Austrália e a América Latina normalmente não é vista como um mercado prioritário, e nosso trabalho é mudar isso. Trabalhamos muito no compartilhamento de informações sobre as diferentes oportunidades de negócios em ambas as regiões. Além de nossos eventos, também trabalhamos muito para tornar nossa página da Web, boletim informativo e páginas de mídia social proativos na divulgação dessas informações.
- Defesa de interesses e políticas: Esse é o trabalho que fazemos com o governo e os embaixadores australianos. Nosso objetivo final é influenciar as políticas comerciais dos países com os quais trabalhamos para criar um ambiente de negócios favorável na Austrália.
Quais são os principais setores ou indústrias com os quais a ALABC trabalha?
Trabalhamos principalmente com o setor de mineração. Tradicionalmente, esse é o setor em que a ALABC obtém a maioria de seus clientes e realiza grande parte de seu trabalho. Depois do setor de mineração, seriam as PMEs, todas relacionadas a equipamentos, tecnologia e serviços de mineração(METS). Também trabalhamos com empresas dos setores de energia renovável e serviços educacionais, bem como com empresas de importação e exportação.
O que você diria que são algumas das maiores conquistas da ALABC até hoje?
Nos últimos dois anos, contribuímos significativamente para a conscientização da América Latina na Austrália e facilitamos o comércio entre as duas regiões.
Como resultado, o trabalho realizado pela ALABC já ajudou a aumentar nossa base de clientes em mais de 60% nos últimos 12 meses. Isso mostra que estamos fortalecendo essas relações comerciais e que as empresas estão percebendo que há muitas oportunidades entre a Austrália e a América Latina.
Como você caracterizaria as relações comerciais da Austrália com a América Latina? Você acha que há um futuro promissor para as relações comerciais entre a América Latina e a Austrália?
Estamos convencidos de que há muitas oportunidades em muitos setores novos. O setor de mineração continuará a ser um mercado atraente, como vimos em países que recentemente se tornaram destinos atraentes para investimentos e fornecedores estrangeiros.
Além disso, estamos trabalhando com países como o Brasil e a Colômbia no setor de agronegócios, onde a combinação de agricultura e tecnologia está começando a apresentar oportunidades claras no setor para ambas as regiões.
Acho que a Austrália aprendeu que precisa diversificar sua economia. O fato de estar tão concentrada na Ásia, especialmente na China e na Índia, cria certos riscos que, em última análise, poderiam ser mitigados se o país diversificasse sua economia e investisse em outros mercados, como a América Latina. O mercado da América Latina é incrivelmente atraente devido ao tamanho de sua população, à classe média emergente e ao fato de que a distância aparentemente grande entre a região e a Austrália está diminuindo rapidamente.
No futuro, vemos um forte potencial para um relacionamento diversificado, não apenas baseado em mineração, mas também em setores de serviços, tecnologia e outras indústrias.
Quem você incentivaria a participar do ALABC e por quê?
Em geral, qualquer empresa da América Latina ou da Austrália que esteja interessada em fazer negócios nas duas regiões. A ALABC tem amplo acesso aos meios e à influência necessários na Austrália e na América Latina e temos informações e contatos valiosos para investidores, o que nos permite gerenciar políticas para facilitar o comércio e fortalecer os negócios.
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À medida que a Austrália diversifica e fortalece suas conexões com a América Latina, surgem novas oportunidades de comércio na região. Um futuro promissor está à frente para a Austrália e suas parcerias emergentes com os países latino-americanos.
A Biz Latin Hub oferece uma grande variedade de serviços de back-office para ajudar você a fazer negócios no Pacífico Sul e na América Latina. Colaboramos com organizações como a ALABC para superar a “tirania da distância” para empresas e investidores que estão entrando nos mercados australiano e latino-americano. Nosso trabalho foi reconhecido pela ALABC este ano com um prêmio de Excelência em Negócios no Australia-Latin America Business Excellence Awards 2019 em Sydney, Austrália.
Não importa se você é da Austrália ou de outra parte do mundo, podemos oferecer a você conhecimento, orientação e suporte locais para garantir o sucesso de longo prazo da sua empresa.
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