Como expandir suas operações comerciais da América Latina para a Austrália

O comércio entre a América Latina e a Austrália certamente não é uma coisa nova, mas foi somente nos últimos dez anos que as relações comerciais se intensificaram. Relações comerciais entre a LATAM e a Austrália Nunca foi tão lucrativo e, por isso, os empreendedores estão indo para a Austrália para vender seus produtos e serviços de qualidade e adicionar fluxos de receita aos seus negócios. Se você é um empresário experiente na América Latina, pode fazer o mesmo.

Em 2017, a Austrália importou mais de AU$ 6.350 milhões dos mercados latino-americanos, com agricultura, serviços, minerais, produtos manufaturados e combustíveis no topo da lista. A Austrália exportou mais de AU$ 4.752 milhões em produtos para territórios como Brasil, Chile e México, mostrando que, seja qual for o lado do globo em que você esteja, as relações entre a LATAM e a Austrália podem trabalhar para você e permitir que você maximize a lucratividade e forje relacionamentos comerciais duradouros.

Expansão dos negócios da LATAM para a Austrália – Avalie a demanda

Antes de você se antecipar e reservar o próximo voo para a Austrália, é importante avaliar a demanda por produtos e serviços em seu nicho e ver onde há lacunas no mercado que poderiam ser preenchidas por sua experiência e equipe. Não faz muito sentido entrar no país e investir milhares de dólares em um novo empreendimento comercial se os consumidores não estiverem procurando por seus produtos, portanto, faça sua pesquisa de mercado e entenda

Incorporar sua empresa no país

Se, depois de avaliar a demanda por seus produtos e serviços, você estiver convencido de que pode fazer isso funcionar, então o próximo passo é formar uma empresa na Austrália. A constituição de uma empresa é um processo relativamente simples, com quatro vertentes principais de entidades comerciais que você deve considerar.

Um comerciante individual, por exemplo, é ótimo para bandas de um homem só e empreendedores individuais que tentam fazer seu nome, enquanto uma sociedade permite que você compartilhe a responsabilidade legal do seu negócio com um ou vários parceiros comerciais. Uma empresa é o próximo passo, transferindo a responsabilidade pelos impostos e lucros e perdas dos indivíduos para a empresa, e um trust é uma opção adequada para fins comerciais e de investimento. A boa notícia é que você pode começar com a formação de uma empresa e ir aumentando à medida que suas necessidades mudam. Cada tipo de entidade oferece vantagens e desvantagens, como tributação, responsabilidade dos funcionários e assim por diante.

Aproveite os acordos comerciais

Um dos principais motivos pelos quais muitos empresários latino-americanos optam por investir na Austrália é o fato de você aproveitar as oportunidades de negócios entre a LATAM e a Austrália. Há vários acordos e alianças comerciais entre a Austrália e a América Latina, permitindo que você exporte e importe bens e serviços entre os dois países com o objetivo de vender diretamente aos consumidores ou agregar valor às matérias-primas por meio de fabricação e marketing.

O Novo Acordo de Livre Comércio entre Peru e Austrália (PAFTA), por exemplo, só entrou em vigor em fevereiro de 2018, mas permite que as empresas australianas capitalizem no Peru, que é uma das economias que mais crescem na América Latina. O comércio de bens e serviços entre a Austrália e o Peru foi de US$ 590 milhões em 2016, mas esse número deve aumentar exponencialmente à medida que empresas multinacionais como a sua aproveitem os acordos e negócios.

O Acordo de Livre Comércio Austrália-Chile (2009) e o Grupo de Cairns (um grupo composto por Argentina, Austrália, Brasil, Canadá, Chile, Colômbia, Costa Rica, Guatemala, Indonésia, Malásia, Nova Zelândia, Paquistão, Paraguai, Peru, Filipinas, África do Sul, Tailândia, Uruguai e Vietnã, que visa a obter um comércio livre e justo na agricultura) também abrem novas oportunidades, enquanto as negociações em andamento para novos acordos comerciais, como o Acordo de Livre Comércio Aliança do Pacífico-Austrália, criarão novas oportunidades de investimento estrangeiro.

Para maximizar sua lucratividade e dar mais força ao seu empreendimento na Austrália, você deve estar atento aos novos acordos comerciais e às notícias relacionadas ao seu nicho. Na verdade, se for lançado um novo acordo entre o seu país natal e a Austrália, você deve aproveitar a oportunidade com as duas mãos para dominar o mercado antes que os concorrentes tenham alguma chance.

Localize o marketing e a rede

Se você deseja vender produtos e serviços diretamente aos consumidores ou está trabalhando com parceiros comerciais para explorar mercados B2B lucrativos, é fundamental localizar seu marketing para atender à população australiana. De fato, uma campanha de marketing no México não pode ser facilmente traduzida para o público australiano e, portanto, é fundamental investir em um gerente de marketing e desenvolver uma estratégia de vendas e de reconhecimento da marca. Não subestime o poder de uma estratégia de marketing digital eficaz para impulsionar os negócios quando você estiver operando na Austrália.

O networking também é fundamental. Os australianos são conhecidos por sua abordagem descontraída em relação aos negócios e não se levam muito a sério, portanto, adapte-se ao modo de pensar deles e participe de eventos de networking, conferências, feiras comerciais e exposições para conhecer os principais tomadores de decisão e colocar seu nome na frente das pessoas que importam. A contratação de especialistas em desenvolvimento de negócios pode ser uma opção para garantir que sua empresa prospere.

Expanda para a Austrália com o Biz Latin Hub

Há inúmeras oportunidades comerciais para as empresas latino-americanas que desejam operar na Austrália, com os principais setores da agricultura, energia e turismo no topo da lista.

Para maximizar suas chances de sucesso, é altamente recomendável que você contrate serviços de suporte de back-office de uma empresa com experiência local. Considere a Biz Latin Hub Australia, caso você esteja procurando assistência com recrutamento, processamento de vistos, representação comercial ou outros. Você pode entrar em contato com a equipe hoje mesmo para obter suporte personalizado.