Entrada no mercado da América Latina
Várias empresas querem expandir seus negócios exportando seus produtos ou serviços para diferentes países. Ao tomar a decisão comercial de entrar em um novo mercado, elas se deparam com uma série de perguntas. Para onde exportar e para onde não exportar? Em quais países devo fazer negócios? Devo formar parcerias comerciais internacionais e com quem? Quando você considera uma determinada região, como a América Latina, essas perguntas se restringem ainda mais com base na maneira como essa região faz negócios.
Não importa qual seja a região, ao exportar para um país diferente, você deve ter em mente alguns fatores importantes para minimizar os riscos. Por exemplo, também é importante saber para quais países você não deve exportar. Veja a seguir fornecer uma lista de fatores sobre os países para os quais as PMEs não devem exportar.
As PMEs não devem exportar para países que:
- Ter uma renda nacional baixa por pessoa, o que indica menor poder de compra
- Ter um número baixo de habitantes, a menos que sejam ricos
- Classificação inferior a 100 no ranking de “facilidade de fazer negócios do Banco Mundial
- Apresentar baixo desempenho logístico
- São boicotados ou têm um sistema jurídico imprevisível
Essa é uma diretriz básica para garantir o sucesso no mercado do país em que você decidir fazer negócios. No entanto, ter especialistas internos no país e na região pode mudar enormemente o potencial que você tem em um mercado na América Latina. Há vários outros fatores que você deve ter em mente ao fazer negócios na região e que precisariam de uma pesquisa de mercado para ajudá-lo a decidir se deve entrar em outro mercado. Continuamos com nosso guia abaixo.
A importância da realização de pesquisas de mercado
Desde que Entrar em um novo mercado geralmente requer altos investimentos. Ao formar uma empresa em um novo mercado, é fundamental realizar uma pesquisa de mercado. Portanto, é imperativo que você conheça o setor no país de sua escolha. Se você não tiver conhecimento ou experiências anteriores no país, contrate alguém de confiança e deixe que essa pessoa o ajude a ter uma visão melhor da possibilidade de exportar seu produto ou serviço internacionalmente. A realização de pesquisas de mercado antes de transferir um negócio para um novo país aumentará as chances de sucesso de uma empresa no exterior.
Agora que você já foi informado sobre a importância de entender um mercado antes de entrar nele, discutiremos as etapas para entrar no mercado da América Latina.
3 etapas para entrada no mercado na América Latina
- Concentre-se na estratégia de negócios de seu parceiro
As parcerias em geral são usadas para desenvolver novos produtos inovadores, estabelecer novos canais de clientes ou produzir economias de escala. Portanto, para que a parceria funcione, ambas devem seguir a mesma meta e estratégia, e precisam ter acordos de parceria claros.
- Seja atraente
Uma empresa precisa ser atraente para outras empresas, para que você possa formar parcerias. Portanto, formule claramente os pontos fortes, as ambições e as estratégias da empresa e concentre-se em uma estrutura comercial clara.
- Procure parceiros comerciais estratégicos
Procure ativamente possíveis parceiros de negócios, não se limite a colaborar com a primeira empresa que aparecer em seu caminho. Faça pesquisas e procure futuros parceiros de negócios que tenham estratégias de negócios iguais ou semelhantes. Pense também em seus clientes e em qual parceria seria benéfica para eles. Caso você esteja procurando uma parceria internacional, peça ajuda a intermediários locais.
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