Essa é uma região do mundo que tem sido tradicionalmente ignorada, com as empresas geralmente se concentrando nos mercados da Ásia, dos Estados Unidos e da Europa. Entretanto, a entrada no mercado da América Latina se destaca como uma possibilidade intrigante para muitas empresas, grandes e pequenas, que estão avaliando as opções de expansão internacional.
Em parte, isso se deve justamente ao fato de a área ter sido negligenciada por tanto tempo e, portanto, ser um terreno relativamente novo para o investimento internacional, seja por meio da formação de empresas ou simplesmente de capital inicial. A entrada no mercado da América Latina tende a ser relativamente tranquila, embora o senhor possa encontrar algumas diferenças incomuns nas formas de fazer negócios.
É aí que a Biz Latin Hub entra em cena. Podemos facilitar ao máximo a sua entrada no mercado latino-americano e nossos serviços contínuos de back office podem ajudá-lo a manter a conformidade a longo prazo. Além disso, com uma rede de 18 escritórios locais dedicados em toda a região, podemos ajudá-lo a se expandir ainda mais, oferecendo formação de empresas em toda a região.
Como e por que entrar no mercado latino-americano?
Com uma economia de US$ 4,8 trilhões, mais de 600 milhões de cidadãos e uma classe média em crescimento, a América Latina representa um mercado atraente tanto para o investimento estrangeiro quanto para a expansão das empresas.
Com mais de (12%) da massa terrestre do mundo, há muito a oferecer, incluindo mercados financeiros abertos e transparentes, incentivos atraentes para as empresas investirem, abundância de recursos naturais (carvão, cobre, petróleo, ouro etc.), um pronto suprimento de talentos humanos, infraestrutura bem desenvolvida e um baixo custo de entrada no mercado, quando comparado aos mercados europeus e norte-americanos.
Agora é o momento perfeito para buscar investimentos na América Latina, seja por meio do comércio internacional ou da formação de empresas e entrada total no mercado.
Como entrar no mercado da América Latina?
Em linhas gerais, há cinco etapas fundamentais para a entrada no mercado:
- Entenda o mercado – Confirme a oportunidade de mercado e determine os clientes em potencial.
- Analisar o ambiente operacional – Compreender as regulamentações/dinâmicas financeiras, jurídicas e sociais locais.
- Desenvolva o plano de entrada no mercado – Confirme os insumos necessários, como financeiro, talento humano, infraestrutura, suporte de serviços etc.
- Estabelecimento – Formação de empresa local, abertura de contas bancárias locais, registro fiscal, contratação de funcionários locais etc.
- Entrada – Iniciar o envolvimento com clientes potenciais.
Depois de selecionar um mercado atraente e iniciar a entrada no mercado, é importante garantir que as operações locais recebam suporte e investimento suficientes para garantir o sucesso.
Observação: uma das principais falhas de muitas empresas que entram em novos mercados é que elas pulam a etapa “Estabelecer”, ou seja, dependem da conquista de novos clientes por meio de visitas regulares da equipe sediada em outros países, o que, em muitos casos, se mostra ineficaz e não leva aos resultados comerciais desejados.
No contexto latino-americano e para o desenvolvimento de negócios, os novos clientes geralmente são conquistados por meio de engajamento regular, relacionamentos pessoais e pela demonstração, por parte da empresa, de um compromisso claro com o mercado local, tudo isso obtido por meio do estabelecimento de uma presença formal no país.
Esse costuma ser o erro mais comum cometido pelas empresas que estão entrando no mercado local, pois elas:
- Não contratação de pessoal local
- Decidir não registrar uma entidade local
- Evite o custo do aluguel de um escritório local.
Como a Biz Latin Hub pode ajudar o senhor a entrar no mercado da América Latina?
Na Biz Latin Hub, somos especializados em ajudar empresas estrangeiras a navegar pelas complexidades de fazer negócios na América Latina. Fornecemos o conjunto completo de serviços de back-office necessários para entrar no mercado latino-americano, incluindo serviços de entrada no mercado, serviços contábeis e financeiros, serviços de imigração, serviços jurídicos e comerciais, suporte administrativo e serviços de recrutamento.
Ao combinar o conhecimento e a experiência de nosso grupo, provamos repetidamente que somos capazes de oferecer serviços transfronteiriços de forma eficaz a empresas que desejam iniciar e/ou expandir seus negócios na América Latina.
As necessidades de cada cliente são analisadas e desenvolvemos um pacote completo de serviços que permite que a empresa opere e cresça em um mercado que, muitas vezes, é descrito como complexo e difícil. Diferentemente de outras entidades, fornecemos um conjunto completo de serviços de back office, garantindo a qualidade e atendendo às necessidades do cliente.
Estamos presentes em mais de 18 jurisdições diferentes na América Latina e no Caribe.
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