Este artigo é o último de nossa série de 4 partes que examina os laços econômicos entre a Austrália e seus vizinhos do outro lado do mundo – a América Latina.
Nosso artigo anterior “5 serviços essenciais de back office: Australian Investment in Latin America” destacou a importância de as empresas australianas terceirizarem seus serviços de back office para aumentar a eficiência. Este artigo fornecerá aos leitores “consejos” (dicas em espanhol) sobre como os australianos podem aproveitar ao máximo seus investimentos na América Latina.
Essas dicas incluem:
- Entenda o mercado local
- Conheça a cultura e os costumes da empresa
- Desenvolver um plano de negócios rigoroso
- Permaneça flexível e busque orientação
- Recrutar pessoas profissionais e competentes
- Trabalhe com um fornecedor confiável de back office
Não há como negar que há uma grande variedade de oportunidades emn América Latina para australianos. As dicas fornecidas neste artigo podem ajudar a aumentar seu conhecimento sobre a América Latina para garantir que você tome uma decisão informada com relação ao seu investimento na região.
Fazendo negócios na América Latina – Certifique-se de que você entenda o mercado local
Uma compreensão completa do mercado local A análise de mercado é essencial para todos os investidores australianos que pensam em entrar e operar na América Latina; o sucesso futuro de seus investimentos será baseado na capacidade de analisar e responder ao comportamento do mercado-alvo. Há grandes diferenças culturais e de idioma entre a Austrália e os vários países que compõem a América Latina. Por esse motivo, as tendências de consumo entre as duas regiões variam muito em relação às preferências e aos preços esperados.
Conheça a cultura e os costumes de negócios na América Latina
A história variada, o idioma e a proximidade geográfica significam que as culturas de negócios entre a Austrália e a América Latina variam muito. Devido ao tamanho da América Latina, é difícil generalizar sobre a cultura e os costumes comerciais de todos os países. Entretanto, há algumas semelhanças entre as regiões. Embora uma explicação detalhada das diferenças entre as culturas de negócios das duas regiões leve muito tempo, abaixo você encontrará uma breve visão geral.
- Franqueza: Os latino-americanos tendem a ser indiretos e muitas vezes têm dificuldade em dizer não. Isso é exatamente o oposto dos australianos, que são bastante diretos.
- Horário: Os latino-americanos não tendem a ser pontuais; isso não deve ser entendido como um sinal de desrespeito. Não é incomum que você se atrase até 30 minutos em uma reunião de negócios. Aprenda a ser paciente com seus colegas de trabalho.
- Relacionamentos: Os latinos são mais propensos a fazer negócios com alguém que conhecem e em quem confiam; por esse motivo, estabelecer um relacionamento com um possível parceiro de negócios na América Latina será muito benéfico.
- Formalidade: Os latinos tendem a ser mais formais do que os australianos. Essa formalidade inclui conversas (uso de sir, mam, Mr Lopez etc.) e roupas.
- Distância física: Os latinos tendem a ser pessoas muito calorosas e amigáveis, o que se aplica à distância pessoal e ao toque físico. Não se sinta constrangido se um latino colocar a mão em seu ombro ou der um tapinha em suas costas.
Um conhecimento sólido sobre as culturas e os costumes comerciais do país em que você vai investir garantirá que sua empresa tenha mais chances de sucesso. Além disso, você será visto com mais bons olhos pelos habitantes locais, que apreciarão o fato de você dedicar tempo para conhecer o país além do ambiente de negócios.
Desenvolver um plano de negócios rigoroso
A necessidade de um plano de negócios rigoroso é essencial para todas as empresas, grandes ou pequenas. Pode ser um documento simples de uma página explicando os objetivos da empresa e como eles podem ser alcançados, até um relatório detalhado de 100 páginas, incluindo finanças, estatísticas de mercado, processos de recrutamento etc. Esse plano de negócios se torna ainda mais importante quando você opera na América Latina. A expressão “deixar de planejar é planejar o fracasso” não poderia ser mais precisa. A falta de foco na estratégia de negócios não fará nada além de aumentar a chance de fracasso do investimento. Por outro lado, um plano de negócios bem elaborado, baseado no conhecimento do mercado local, aumentará as chances de sucesso no mercado.
Como uma empresa que opera em toda a América Latina, a Biz Latin Hub entende a importância de desenvolver um plano de negócios rigoroso. Muitas vezes, vimos investidores australianos sem visão de negócios e planejamento futuro, o que resultou em fracasso. A parte mais decepcionante é que, na maioria dos casos, havia grandes oportunidades disponíveis.
Permaneça flexível e busque orientação
Um dos meus ditados favoritos é o de Heráclito, que disse certa vez que “a única coisa que permanece constante é a mudança”. Isso pode ser aplicado em todo o mundo e em todas as áreas da sociedade e do meio ambiente, como romance, amizades, clima, política etc. Isso é igualmente relevante para o investimento australiano na América Latina.
A capacidade de ter a mente aberta e de aceitar mudanças é uma excelente qualidade que você deve ter na América Latina. As coisas dão errado e, quanto melhor você estiver preparado para lidar com elas, mais sucesso terá no mercado. Alguns exemplos disso incluem:
- Atraso de mercadorias na alfândega
- Parceiros de negócios que mudam de planos ou desistem de acordos
- Corrupção
- Altos níveis de burocracia – tempo necessário para fazer as coisas; processo de vistos, formação de empresas, relatórios financeiros etc.
Por esse motivo, se você encontrar desafios Durante seu investimento na América Latina, seja com sua entrada no mercado ou operação na região, você deve estar aberto a buscar orientação de profissionais. Os serviços de consultoria ou terceirização podem ser o elo entre o sucesso e o fracasso de um investimento. Por exemplo, antes de investir em uma empresa latino-americana, um investidor australiano poderia buscar serviços de diligência para obter uma visão geral do mercado latino-americano. verificação de antecedentes Você pode verificar o perfil dos proprietários da empresa, além de verificar a situação legal da empresa, incluindo quaisquer dívidas pendentes. As informações resultantes podem ser usadas para que você tome uma decisão informada sobre o investimento.
Recrutar pessoas profissionais e competentes
Uma grande compreensão do mercado local, da cultura empresarial, um plano de negócios diligente e a orientação de uma empresa local profissional são muito importantes para o sucesso do investimento. No entanto, supondo que você não seja um comerciante individual sem contato com parceiros locais, será necessário recrutar ou trabalhar com moradores locais para ajudar na entrada e no crescimento da empresa. Sem uma equipe de trabalho árduo e funcionários honestos que compartilhem a visão da sua empresa, é provável que ela fracasse. O processo de recrutamento continuará sendo difícil se você não tiver um bom conhecimento do mercado local. Por esse motivo, alguns investidores optam porterceirizar parte ou todo o recrutamento.
Trabalhe com um provedor de back office confiável
Uma pessoa física ou jurídica australiana que esteja interessada em investir na América Latina pode ser capaz de conduzir esse investimento sem nenhuma assistência. Embora seja possível, realisticamente é inviável supor que você possa assumir todos os encargos envolvidos na entrada e na operação de um investimento na América Latina. O resultado se você fizer isso é simples: ineficiência, resultando em perda de tempo, dinheiro e margens de lucro menores.
A Biz Latin Hub pode ajudá-lo a fazer negócios na América Latina
Na Biz Latin Hub, oferecemos um portfólio abrangente, incluindo constituição de empresas, contabilidade e tributação, serviços jurídicos, processamento de vistos e contratação e PEO, o que significa que podemos oferecer um pacote personalizado de serviços integrados para atender a todas as necessidades.
Entre em contato conosco agora para discutir como podemos ajudar você em 17 mercados na América Latina e no Caribe onde apoiamos investidores.
Ou leia sobre nossa equipe e autores especializados.
América, dê uma olhada neste vídeo e inscreva-se em nosso canal do youtube. Temos muitos vídeos para ajudar você a estabelecer sua empresa na América Latina!
