É importante que você entenda a cultura e a etiqueta de negócios da Austrália se quiser se mudar para o país. Isso pode significar fazer alterações em sua estratégia de negócios e de entrada no mercado para garantir que você esteja impressionando as pessoas certas antes da formação da empresa na Austrália. Isso colocará sua empresa na melhor posição possível para crescimento e expansão. A seguir, apresentamos uma introdução à cultura e à etiqueta empresarial na Austrália para ajudar você.
Principais lições sobre etiqueta comercial na Austrália
| Converse um pouco | Os australianos dão importância à informalidade e à comunicação descontraída. Evite assuntos delicados, como política, e não fale apenas de negócios. |
| Diretividade | As pessoas serão diretas e diretas ao ponto, em vez de se preocuparem com formalidades. Aceite isso e não leve para o lado pessoal. |
| Negociação | Esteja preparado para que as decisões demorem – a cultura e a etiqueta de negócios na Austrália exigem paciência ao esperar por uma resposta. |
| Comunicação | A comunicação clara em inglês ajudará você a lidar com questões comerciais e a construir relacionamentos pessoais. |
Cultura e etiqueta empresarial na Austrália
Independentemente de você estar na América Latina ou nos Estados Unidos, é provável que a maneira como você faz negócios seja diferente da maneira como eles são feitos na Austrália. É claro que o mundo dos negócios permanece basicamente o mesmo – o networking é importante e vale a pena dedicar horas para criar e manter relacionamentos com os principais clientes que prepararão sua organização para o futuro. Mas há algumas diferenças sutis, e é importante que você as entenda antes de começar.
- Modéstia: Assim como os britânicos, os australianos são modestos e não gostam de pessoas que falam de si mesmas ou de suas empresas. É claro que você deve vender os benefícios de trabalhar com sua empresa, mas deve ser modesto e colocar os fatos na mesa. Seja amigável e apaixonado pelo que você faz, mas não faça uma venda difícil, pois isso não funcionará! Da mesma forma, lembre-se de que os australianos não necessariamente gritam sobre seu sucesso do alto do telhado – não presuma que um cliente em potencial não é bem-sucedido porque não está usando um Rolex caro ou mostrando o quanto está ganhando.
- Natureza direta: Em termos de cultura e etiqueta de negócios na Austrália, as pessoas são muito diretas e sem rodeios, e não querem passar meses conversando antes de comprar ou vender para você. Isso é ao mesmo tempo uma bênção e uma maldição, pois significa que você pode estabelecer parcerias rápidas e frutíferas, mas também significa que você precisa estar preparado para a rejeição – se você estiver se esforçando demais para vender ou se estiver frustrando as pessoas ao contatá-las com muita frequência, elas simplesmente não estarão interessadas.
- Tomada de decisões mais lenta: O cenário empresarial australiano é diversificado e está sempre mudando, mas uma coisa é certa: eles levam tempo para tomar decisões. Tenha um pouco de paciência e não tente forçar as vendas, pois você só afastará um comprador em potencial.
Trabalho em rede ao fazer negócios na Austrália
Embora os australianos sejam menos propensos a participar de intermináveis reuniões de networking e encontros antes de trabalhar com outra empresa, você ainda deve se esforçar para impressionar. Antes de fazer isso, certifique-se de que você entende a cultura e a etiqueta de negócios na Austrália:
- Seja informal: Os australianos não são muito formais, portanto, seja descontraído e casual quando você estiver cumprimentando um cliente em potencial ou parceiro de negócios. No entanto, mantenha um “Olá” educado e siga com termos padrão em inglês.
- Fale sobre os assuntos certos: Se você estiver conversando sobre assuntos de pouca importância, mantenha-se fiel a temas como o clima, esportes e cultura pop, e evite assuntos como religião, sexo e política para ficar do lado seguro.
- Seja educado: Certifique-se de chegar cedo quando for se encontrar com um australiano e siga a cultura de trabalho australiana. Você não deve presumir que, pelo fato de um contato tê-lo convidado para um encontro, ele queira falar sobre negócios; portanto, deixe que ele dê o primeiro passo e se revezem para pagar as rodadas de bebidas.
Vista-se com elegância: Só porque os australianos são mais relaxados, isso não significa que você precise se vestir mal. Use ternos ou um vestido elegante e leve também um cartão de visita.
Perguntas frequentes sobre etiqueta comercial na Austrália
Essas são algumas das perguntas mais comuns que recebemos de investidores internacionais interessados na cultura e etiqueta de negócios na Austrália.
1. Um estrangeiro pode ser proprietário de uma empresa na Austrália?
Sim, tanto por pessoas jurídicas (entidades legais) quanto por pessoas físicas (indivíduos).
2. Por que fazer negócios na Austrália?
Nos últimos 26 anos, a Austrália teve um crescimento econômico positivo e consistente. Sua economia é forte em mineração, agricultura e serviços, e seu povo é altamente inovador. As políticas tributárias favoráveis e a infraestrutura robusta do país aumentam ainda mais sua atratividade, tornando-o um local ideal para empresas que desejam se expandir para a região da Ásia-Pacífico.
A Austrália é um destino altamente atraente para a constituição de empresas devido à sua economia estável, estrutura regulatória transparente e fortes relações comerciais com os principais mercados globais. A constituição de uma Limited Liability Company (LLC) na Austrália oferece benefícios significativos, incluindo responsabilidade pessoal limitada por dívidas comerciais, requisitos de conformidade simples e acesso a uma força de trabalho qualificada e diversificada.
3. Quanto tempo leva para registrar uma empresa na Argentina?
O registro de uma empresa na Austrália leva 4 semanas.
4. O que significa o nome de uma empresa proprietária na Austrália?
Uma empresa proprietária na Austrália, indicada por “Pty Ltd” em seu nome, é uma estrutura comercial comum para pequenas e médias empresas. Ela oferece responsabilidade limitada aos acionistas (1 a 50), restrições sobre transferências de ações e conformidade com os regulamentos da ASIC. Embora tenha requisitos de relatórios, ela goza de maior privacidade do que as empresas públicas.
5. O que significa o nome de uma empresa pública na Austrália?
Na Austrália, uma empresa pública é uma entidade comercial que pode levantar capital do público em geral por meio da emissão de ações e pode ser listada na Australian Securities Exchange (ASX). Ela não tem limites para o número de acionistas e está sujeita a requisitos regulatórios e de relatórios mais abrangentes em comparação com as empresas proprietárias.
6. Quais tipos de entidade oferecem responsabilidade limitada na Austrália?
Na Austrália, tanto as empresas proprietárias quanto as empresas públicas oferecem responsabilidade limitada.
O Biz Latin Hub pode ajudar você com a cultura e a etiqueta empresarial na Austrália
É importante entender as diferenças entre a cultura e a etiqueta comercial na Austrália e em seu próprio país. Portanto, siga as dicas oferecidas acima e você terá mais confiança ao navegar no mercado e conversar com as pessoas certas. É claro que a maioria das diferenças é de senso comum, portanto, pratique boas maneiras e você não terá problemas.
Para saber mais sobre a economia australiana, as oportunidades de negócios para formar uma empresa na Austrália e como você pode tirar proveito dessas mudanças políticas, entre em contato conosco hoje mesmo.
