Expandir seus negócios para um território como a Austrália, seja você um cidadão nacional ou de outro país, pode abrir uma série de oportunidades para sua organização e ajudá-lo a ganhar mais dinheiro. Entretanto, como em qualquer outro país, você precisará entender a cultura e a etiqueta de negócios na Austrália.
De fato, existem algumas oportunidades incríveis de investimento para você. oportunidades de investimento no país, principalmente se você tiver uma empresa na América Latina e quiser exportar produtos agrícolas para a Austrália, onde os consumidores estão dispostos a pagar um preço mais alto por materiais e produtos de qualidade.
No entanto, é importante que você entenda a cultura e a etiqueta empresarial da Austrália e faça alterações em seus negócios e na entrada no mercado para garantir que esteja impressionando as pessoas certas e colocando sua empresa na melhor posição possível para crescimento e expansão. Abaixo, oferecemos uma introdução à cultura e à etiqueta empresarial na Austrália para ajudar você.
Cultura e etiqueta empresarial na Austrália
Independentemente de você estar na América Latina ou nos Estados Unidos, é provável que a maneira como você faz negócios seja diferente da maneira como eles são feitos na Austrália. É claro que o mundo dos negócios permanece basicamente o mesmo – o networking é importante e vale a pena dedicar horas para criar e manter relacionamentos com os principais clientes que prepararão sua organização para o futuro. Mas há algumas diferenças sutis, e é importante que você as entenda antes de começar.
- Modéstia: Assim como os britânicos, os australianos são modestos e não gostam de pessoas que se gabam de si mesmas ou de suas empresas. É claro que você deve vender os benefícios de trabalhar com sua empresa, mas deve ser modesto e colocar os fatos na mesa. Seja amigável e apaixonado pelo que você faz, mas não faça uma venda difícil, pois isso não funcionará! Da mesma forma, lembre-se de que os australianos não necessariamente gritam sobre seu sucesso do alto do telhado. Não presuma que um cliente em potencial não é bem-sucedido porque não está usando um Rolex caro ou mostrando o quanto está ganhando.
- Natureza direta: Em termos de cultura e etiqueta de negócios na Austrália, as pessoas são muito diretas e sem rodeios, e não querem passar meses conversando antes de comprar ou vender para você. Isso é ao mesmo tempo uma bênção e uma maldição, pois significa que você pode estabelecer parcerias rápidas e frutíferas, mas também significa que você precisa estar preparado para a rejeição – se você estiver se esforçando demais para vender ou se estiver frustrando as pessoas ao contatá-las com muita frequência, elas simplesmente não estarão interessadas.
- Tomada de decisões mais lenta: O cenário empresarial australiano é diversificado e está sempre mudando, mas uma coisa é certa: eles levam tempo para tomar decisões. Tenha um pouco de paciência e não tente forçar as vendas, pois você só afastará um comprador em potencial.
Trabalho em rede ao fazer negócios na Austrália
Embora os australianos sejam menos propensos a participar de intermináveis reuniões de networking e encontros antes de trabalhar com outra empresa, você ainda deve se esforçar para impressionar. Antes de fazer isso, certifique-se de que você entende a cultura e a etiqueta de negócios na Austrália:
- Seja informal: Os australianos não são muito formais, portanto, seja descontraído e casual quando você estiver cumprimentando um cliente em potencial ou parceiro de negócios. No entanto, mantenha um “Olá” educado e siga com termos padrão em inglês.
- Fale sobre os assuntos certos: Se você estiver conversando sobre assuntos de pouca importância, mantenha-se fiel a temas como o clima, esportes e cultura pop, e evite assuntos como religião, sexo e política para ficar do lado seguro.
- Seja educado: Certifique-se de chegar cedo quando for se encontrar com um australiano e siga a cultura de trabalho australiana. Você não deve presumir que, pelo fato de um contato tê-lo convidado para um encontro, ele queira falar sobre negócios; portanto, deixe que ele dê o primeiro passo e se revezem para pagar as rodadas de bebidas.
Vista-se com elegância: Só porque os australianos são mais relaxados, isso não significa que você precise se vestir mal. Use ternos ou um vestido elegante e leve também um cartão de visita.
Concluindo
É importante entender as diferenças entre a cultura e a etiqueta comercial na Austrália e em seu próprio país. Portanto, siga as dicas oferecidas acima e você terá mais confiança ao navegar no mercado e conversar com as pessoas certas. É claro que a maioria das diferenças é de senso comum, portanto, pratique boas maneiras e você não terá problemas.
Para saber mais sobre a economia australiana, as oportunidades de negócios para formar uma empresa na Austrália e como você pode tirar proveito dessas mudanças políticas, entre em contato conosco hoje mesmo.
