Desenvolver sua estratégia de entrada no mercado comercial do Chile pode ser um desafio, mas é gratificante para as empresas quando realizada corretamente. Uma parte importante dessa estratégia é decidir se o senhor deseja considerar a a formação de uma empresa no Chile imediatamente ou testar as águas primeiro com uma PEO (Professional Employer Organization).
Agora é mais importante do que nunca buscar o apoio de um especialista local para construir sua entrada no mercado comercial. Ao buscar o apoio de terceiros, o senhor tem acesso à orientação de especialistas na economia local sem precisar sair do seu próprio país. Um especialista local o ajudará a criar e executar uma estratégia bem-sucedida de entrada no mercado chileno, inclusive fornecendo suporte de representação comercial, se necessário.
O Biz LAtin Hub tem tudo o que o senhor precisa, independentemente da sua decisão. Nossa gama de serviços de back office pode ajudar na contratação de PEO, se o senhor precisar, ou nosso pacote completo inclui a formação de empresas, suporte contínuo à conformidade e até mesmo a liquidação, se necessário. Não há nenhuma estratégia de entrada no mercado chileno que não possamos ajudar e permitir que o senhor se concentre no que faz de melhor: expandir seus negócios.
Como criar uma estratégia de entrada no mercado
Quando uma entidade estrangeira decide entrar no Chile em um mercado específico, a próxima etapa consiste em ter uma estratégia de entrada no mercado forte e clara. Em termos simples, uma estratégia de entrada no mercado é o plano que descreve como o senhor entrará no mercado chileno e desenvolverá com sucesso uma presença comercial nesse mercado.
Em outras palavras, é um curso de ação pré-planejado que indica como seus produtos e/ou serviços serão entregues em um novo país estrangeiro. Para formar uma estratégia bem-sucedida de entrada no mercado chileno, o senhor precisa entender a cultura e os mercados específicos do país. Diferentes países aplicam diferentes níveis e tipos de estruturas legais/conformidade, que o senhor precisa levar em consideração antes da execução de seus negócios.
A seguir, veremos os principais aspectos que o senhor precisa ter em mente ao criar uma estratégia comercial no Chile.
Quais são os fatores de custo para entrar em um novo mercado?
O senhor precisa considerar e equilibrar os custos envolvidos na expansão de seus negócios e na entrada em um novo mercado. Ao elaborar sua estratégia de entrada no mercado chileno, considere as opções para estabelecer sua presença no país: por meio da incorporação da empresa ou por meio de uma Organização Profissional de Empregadores (PEO) no Chile.
Uma PEO é uma empresa parceira que ajuda o senhor com todas as questões relacionadas a RH e conformidade. Isso minimiza sua responsabilidade e despesas de capital em seu novo mercado. Uma PEO atuará como empregadora do seu funcionário para fins legais e de conformidade, garantindo que o senhor se alinhe com as autoridades locais, entidades públicas e privadas pertinentes. Além disso, uma PEO ajuda o senhor com questões culturais e legais exclusivas do Chile.
Por exemplo, muitos serviços prestados no Chile são isentos de IVA, os salários são sempre negociados em termos líquidos, a fiscalização do cumprimento das leis tributárias é extremamente alta e todos os funcionários tendem a tirar férias nos mesmos dois meses do verão (janeiro/fevereiro), o que faz com que pouco seja feito.
O estabelecimento de uma subsidiária local envolverá um gasto de capital inicial maior do que a opção de contratar sua equipe por meio de uma abordagem de PEO. Se a intenção for “testar” o mercado, recomendamos a abordagem de PEO. Ela envolve uma pegada muito mais leve no Chile, permitindo uma saída mais fácil, se necessário; tudo isso com os baixos custos mencionados acima.
Quanto tempo leva para abrir uma empresa no Chile?
Diferentes abordagens para entrar no mercado chileno implicam em diferentes prazos. A maneira mais rápida de se expandir no mercado seria utilizar os serviços de PEO, pois eles permitirão a ativação quase imediata e a execução do trabalho a seu favor. As empresas que contratam funcionários por meio de uma PEO podem, posteriormente, decidir incorporar formalmente uma subsidiária ou filial local.
O registro de uma subsidiária ou filial local no Chile envolve uma presença e uma pegada mais pesadas, e leva muito mais tempo para ser estabelecido. Estratégias mais complexas, como a formação de uma joint venture, também levarão mais tempo, pois envolvem terceiros e pegadas comerciais mais amplas. No entanto, as empresas multinacionais de médio e grande porte que pretendem entrar permanentemente no mercado com um número considerável de funcionários terão algumas vantagens se estabelecerem uma subsidiária. As vantagens de ter uma subsidiária ou filial local incluem, entre outras, as seguintes:
- Os acionistas podem usar o imposto corporativo local como um crédito para reduzir seus impostos finais/retirada
- Uma subsidiária ou filial local é obrigada a participar de todos os programas e licenças governamentais
- Os procedimentos de marcas registradas são mais rápidos no caso de entidades locais
Dessa forma, as operações ocorrem com mais tranquilidade.
Como referência, a formação de uma empresa no Chile pode levar de 6 a 8 semanas, concluindo com a ativação de sua conta bancária. Os serviços de PEO podem permitir que sua equipe local comece a trabalhar em 1 ou 2 semanas.
Riscos para proprietários de empresas no Chile
A responsabilidade e o risco para os executivos de negócios que entram no mercado no Chile podem ser de natureza civil, comercial e administrativa.
As incorporações subsidiárias são um excelente caminho a seguir. Nesse cenário, os acionistas são responsáveis apenas pelo montante de capital/patrimônio que investiram na empresa recém-criada com sede no Chile (equivalente a uma empresa LLC nos EUA).
Na verdade, a PEO é uma opção ainda melhor, pois sua entidade estrangeira não terá presença legal no país e, portanto, todas as possíveis penalidades e procedimentos executivos serão movidos contra seu parceiro local, ou seja, a empresa que oferece os serviços de PEO.
Em muitos casos, a incorporação de uma filial local não é recomendada exatamente por esse motivo (além das considerações tributárias na maioria dos casos). Uma filial local chilena é legalmente a mesma entidade que a empresa matriz estrangeira, que pode ser contaminada e atingida em termos de responsabilidade por ações ou dívidas originadas na filial.
Por outro lado, um cenário de filial é recomendado para grandes empresas multinacionais que podem não ter problemas para gerenciar esse “risco” de responsabilidade e exposição legal.
Além disso, esse cenário traz outros benefícios, como abrir sua conta bancária mais rapidamente e registrar sua marca mais rapidamente, uma vez que a proteção da mesma marca já foi concedida no país de origem.
Se o senhor pretende exportar mercadorias para o Chile, a estratégia mais simples e direta de entrada no mercado seria usar um agente alfandegário. Essa opção é recomendada por ter baixos custos e riscos e por garantir uma operação totalmente compatível do ponto de vista comercial, corporativo e tributário.
Entretanto, há algumas considerações fiscais importantes que o senhor deve observar. Recomenda-se consultar uma agência especializada em impostos para ajudá-lo a ficar por dentro de todas as exigências.
Mantenha o controle ao contratar pessoal por meio de um PEO
Antes de iniciar as operações no Chile, o senhor precisa decidir o grau de controle que deseja exercer, pois diferentes estratégias envolvem diferentes níveis de envolvimento comercial. A entrada no mercado chileno por meio de uma abordagem de PEO ainda permite que o senhor controle o lado operacional e comercial da sua empresa, pois gerencia as operações do dia a dia, as políticas internas e as estratégias diretamente com a sua equipe no Chile.
Assuntos relacionados a conformidade, RH e folha de pagamento são gerenciados paralelamente pelo parceiro PEO. O PEO garante que o senhor cumpra a conformidade legal e administrativa local. Uma vez configurado, o senhor só precisa garantir que os salários da sua equipe sejam pagos em dia todos os meses.
A constituição de uma empresa no Chile também permite que os executivos mantenham um alto nível de controle e supervisão. Eles podem fazer isso nomeando pessoas de confiança para cargos-chave da nova empresa, como representantes legais, diretores etc.
Obviamente, uma joint venture e um agente de exportação local exigirão mais consultas, pois terceiros estão diretamente envolvidos e provavelmente estarão operando em um idioma estrangeiro.
Podemos ajudar a criar sua estratégia de entrada no mercado comercial do Chile
O Chile é um destino muito favorável para a expansão de seus negócios. Entretanto, ao criar sua estratégia de entrada no mercado comercial chileno, o senhor poderá se deparar com complexidades, devido a obrigações legais e culturais e requisitos de conformidade.
Na Biz Latin Hub, nossa equipe de profissionais bilíngues oferece um conjunto completo de serviços de entrada no mercado e de back-office. Podemos ajudá-lo a construir sua “rota para o mercado”, pesquisando o mercado e dando conselhos para suas necessidades específicas. Podemos apoiá-lo com representação comercial para serviços jurídicos e contratação. Podemos ajudá-lo a cumprir os requisitos de conformidade fiscal e resolver muitas outras complexidades que podem surgir ao fazer negócios no Chile.
Oferecemos soluções adaptadas às suas necessidades específicas. Entre em contato com a nossa simpática equipe aqui na Biz Latin Hub para saber como podemos ajudá-lo com seus negócios no Chile.
Saiba mais sobre nossa equipe e autores especializados.
