Tania Perales, da Biz Latin Hub, teve o privilégio de conversar com Enrique Bazán, diretor da Korea Trade-Investment Promotion Agency (KOTRA) em Lima, sobre o potencial dos negócios coreanos no Peru.
Enrique compartilhou suas percepções sobre as indústrias peruanas com potencial, a situação das empresas coreanas no Peru e a cooperação entre os dois países que levou a resultados produtivos.
Qual é a função e os principais objetivos que a KOTRA cumpre para os negócios no Peru?
A KOTRA é o escritório comercial da embaixada coreana, é uma instituição mundial e tem mais de 120 escritórios em mais de 85 países.
Na KOTRA em Lima, ajudamos as empresas coreanas no Peru e na Bolívia. A principal função da KOTRA é fortalecer as relações comerciais entre o Peru/Bolívia e a Coreia.
Para isso, fornecemos suporte a empresas estrangeiras para que invistam na Coreia e apoiamos micro e pequenas empresas (MPEs) coreanas para que expandam seus negócios no exterior. Também trabalhamos na coleta e no processamento de informações comerciais entre países e ajudamos em projetos governamentais.
Então, se uma empresa coreana quiser entrar no mercado peruano, o primeiro ponto de contato seria você?
Obviamente, a KOTRA na Coreia é uma instituição estatal respeitada. As empresas coreanas, especialmente as micro e pequenas empresas (MPEs), que desejam exportar vão à KOTRA e a instituição lhes dá acesso a todos os países.
A KOTRA auxilia com algo tão simples como a busca de clientes ou a assistência para se conectar com empresas quando os investidores estão visitando a região. Por exemplo, se eles quiserem se conectar com outras empresas no Peru.
Hoje em dia, fazer negócios internacionais é mais simples do que era há alguns anos por causa da Internet. Por exemplo, a questão do idioma já faz parte do passado porque você usa serviços como o Google Translate e pode se comunicar. A questão do tempo também; a Coreia e o Peru estão separados por cerca de 14 horas, mas você pode coordenar os horários. O que ainda está faltando, e é isso que escritórios como este tentam ajudar, é o conhecimento cultural. A cultura de fazer negócios.
Em quais setores as empresas coreanas são mais ativas no Peru?
No Peru, definitivamente há anos, o setor número um para as empresas coreanas é o de veículos. Por exemplo, Hyundai e Kia, antes também com a Ssangyong, mas agora a Ssangyong mudou de proprietário. Os veículos respondem por cerca de 40% das importações. No entanto, nos últimos anos, as importações coreanas estão diminuindo.
Há também empresas no setor petroquímico, tudo o que envolve plásticos, que também é forte aqui. Por exemplo, a LG exporta muitos produtos acabados para a fabricação de fraldas e outros produtos. Além disso, outro mercado interessante é o do setor de gás natural liquefeito (GNL).
Você ainda não conseguiu um ingresso muito amplo na área da saúde, mas esperamos que isso mude. Esse setor envolve medicamentos, equipamentos médicos e tudo o que estiver relacionado.
Você acha que há potencial para negócios de saúde no Peru?
Sim, temos incentivado isso nos últimos anos. O problema do setor de saúde é que pode ser uma questão complexa, é necessário muito investimento e, infelizmente, no Peru, participar de licitações não é tão simples.
Além disso, há alguns mercados que apresentam fortes barreiras de entrada. Mas apostamos na Coreia. Como a Coreia é um fabricante global de medicamentos, esse pode ser um mercado muito atraente para as empresas coreanas. Mas esse é um trabalho que precisa ser iniciado aos poucos.
As empresas coreanas estão produzindo medicamentos que estão em demanda no Peru?
O maior número de compras de medicamentos genéricos é feito pelo Estado e a maior quantidade dessas moléculas é comprada por meio de licitações que consideram o preço como a principal variável, por exemplo, por meio de um leilão inverso.
Esse mercado é dominado por empresas farmacêuticas de países como a Índia e a China.
Muitos laboratórios peruanos que têm um vínculo com laboratórios coreanos já sabem que eles provavelmente não participarão desses tipos de produtos.
Há vários registros coreanos de medicamentos biológicos. A maioria deles são medicamentos contra o câncer, mas o problema é que a Coreia normalmente usa o registro da Korea Food and Drug Administration (KFDA) e, quando você quer registrar um produto coreano aqui, é solicitado o registro da American Food and Drug Administration (FDA). Isso significa que muitas empresas farmacêuticas coreanas não têm esse registro, o que atrasa um pouco a emissão de registros.
O bom é que já temos uma “pharma-copedia” aprovada e a Coreia é um país de alta vigilância sanitária, portanto, quando você registra um novo produto biológico, que talvez não exista, o Ministério da Saúde não precisa viajar para a Coreia e tudo mais. Isso melhorou um pouco a eficiência do tempo.
Quando o Peru apresenta a questão do alto status de vigilância da saúde, isso é muito importante, pois implica processos muito mais fáceis, mas ainda assim pode ser difícil obter o registro de saúde coreano.
Assim como o mercado farmacêutico, outro mercado interessante com maior presença nos países europeus é o de veículos elétricos. Como você vê esse mercado no Peru?
Ainda não há regulamentação para veículos elétricos. Há várias empresas coreanas que já vieram ao Peru, mais do que qualquer outra coisa, para explorar um pouco. No ano passado, tivemos uma conferência de negócios sobre esse assunto. Mas o problema é que ainda não há uma regulamentação clara aqui e, enquanto não houver regulamentação, nenhuma empresa coreana poderá investir.
As tecnologias são cada vez mais importantes devido ao impacto na eficiência, automação e inovação que elas têm nos setores. A Coreia é conhecida por seus avanços tecnológicos e inovação. Você tem algum projeto ou iniciativa de colaboração com o Peru nessa área?
Normalmente, quando pensamos na Coreia do Sul, pensamos em tecnologia avançada. Entre os projetos que a Coreia do Sul desenvolveu no Peru, podemos mencionar projetos com o Ministério do Interior, SIMA, entre outros.
Esses projetos foram realizados por meio de acordos entre governos, nos quais a Coreia do Sul ofereceu produtos inovadores para o mercado.
O setor de cosméticos coreano é bem conhecido por sua qualidade. Você sabe se os produtos cosméticos coreanos estão entrando no mercado peruano ou se há interesse nessa área?
Sim, recebemos muitas propostas de empresas de cosméticos. Na Coreia, há muitas marcas interessadas na América Latina.
O problema para as empresas no Peru é que o público que consome esses tipos de produtos ainda é muito pequeno. Vemos pessoas que são fãs de K-POP, pessoas que gostam da qualidade dos cosméticos coreanos, e esperamos que isso cresça nos próximos anos por meio de esforços de promoção.
Além disso, há um mercado jovem e atraente, mas eles são guiados por anúncios e pelo investimento em lojas de departamento. Em meio a isso, as empresas coreanas ainda não fizeram grandes investimentos no país, mas começaram em países como o México.
Um ponto importante a ser destacado sobre esse mercado é que as empresas no Peru realizam vendas por meio de catálogos. Empresas como a Unique, Yanbal, Natura, etc. Esse pode ser um tipo de negócio no qual as empresas coreanas podem começar a entrar no mercado, devido aos baixos custos de entrada.
A agricultura do Peru é um setor que está despertando muito interesse. Por exemplo, na área de “superalimentos”: maca, quinoa e camu camu. Você acha que esse pode ser um bom mercado de exportação para países como a Coreia?
Obviamente, na Coreia, o ginseng (planta medicinal coreana) é um dos produtos agrícolas mais consumidos e há uma demanda crescente por produtos como a maca.
Na feira de alimentos na Coreia, Seoul Food, nos últimos anos, o Peru teve seu próprio pavilhão, coordenado pela agência estatal Promperú.
Quais são os pontos que você considera que o Peru pode melhorar para aprimorar o comércio internacional e atrair mais investimentos?
Definitivamente, deve haver uma mudança na regulamentação para abrir portas para a criação mais rápida de negócios. Isso é algo que pode ser melhorado.
Para atrair mais investimentos, alguns processos devem ser modificados, a política de mercados deve ser fortalecida e começar com reformas para gerar oportunidades de crescimento em todas as regiões.
Os processos de criação de novas empresas devem ser encurtados.
Há também regulamentações em determinados setores que impedem a entrada de novos produtos e a formalização dos diferentes setores.
Quais são os aspectos positivos de fazer negócios no Peru?
O Peru é um país que vem crescendo de forma constante e, a cada ano, apresenta um crescimento significativo em comparação com o restante da região, o que torna o país um dos destinos mais atraentes para investimentos.
O sistema financeiro é confiável, assim como a estrutura jurídica que protege todos os investidores.
Nos próximos anos, grandes projetos deverão ser executados, incluindo o setor de mineração e infraestrutura. Esses projetos também envolvem o crescimento da agricultura e do consumo em massa.
Permitimos que empresários estrangeiros façam negócios no Peru
O crescimento econômico estável e os fundamentos macroeconômicos apoiam os executivos estrangeiros a fazer negócios no Peru. Muitos setores, como agricultura, mineração, farmacêutico, tecnologia de software, produtos cosméticos, entre outros, têm grande potencial.
Ao entrar no mercado peruano, considere que as regulamentações e os procedimentos do país podem ser complexos. Nesse sentido, é altamente recomendável que as empresas estrangeiras entrem em contato com especialistas locais para obter apoio na instalação.
A equipe de advogados e contadores locais e expatriados da Biz Latin Hub pode ajudar. Ajudamos a preencher as lacunas burocráticas para apoiar sua empresa incorporação e oferecemos soluções jurídicas, comerciais, contábeis e de recursos humanos para ajudar você a começar a trabalhar nos promissores setores peruanos.
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