O México é uma economia latino-americana repleta de oportunidades de negócios para o comércio. Um enorme mercado consumidor com uma classe média em crescimento significa que os cidadãos mexicanos estão comprando mais. Tradicionalmente, a tequila e a cerveja têm sido as bebidas preferidas dos mexicanos. No entanto, o vinho está crescendo em popularidade no mercado de bebidas alcoólicas. Considerando que nenhum país tem mais acordos de livre comércio do que o México, agora é um ótimo momento para os produtores de vinho considerarem a possibilidade de expandir suas distribuições internacionalmente. Veja como importar vinho para o México.
Internacional Trade Mexico Lawyer – Como criar um plano de negócios?
Antes de iniciar o processo de importação, é importante que o senhor tenha um plano de negócios. O senhor precisa fazer uma sólida pesquisa de mercado e procurar distribuidores, varejistas e canais de marketing. Ou o senhor mesmo assumirá a função de importar e distribuir? A constituição de uma empresa no México pode lhe dar mais controle e visão sobre o processo.
Em seguida, identifique seu mercado-alvo e como o senhor estenderá seu produto a ele. O México é um país muito grande geograficamente, e a demografia varia muito. Saiba onde seu mercado-alvo está localizado e evite posicionar seu produto onde não existe um mercado. Defina cuidadosamente sua proposta de valor. Por que os clientes devem escolher seu vinho em vez de outros de outros países e de outras variedades?
O senhor também deve considerar os gostos dos consumidores em termos de publicidade e preferências de compras. Familiarize-se com a cultura empresarial e obtenha algumas dicas úteis para fazer negócios com sucesso no México.
BAntes de o senhor começar a importar vinho
1. Registro junto às autoridades locais
- Registre-se no ‘Registro Federal de Contribuyentes‘: Esse é o registro de contribuintes no México. Esse serviço é gratuito e o senhor se registra on-line por meio do SAT(Servicio de Administración Tributaria).
- Registre-se no “Padron de Importadores”: Para iniciar o processo de importação no México, o senhor deve se registrar no Registro Oficial de Importadores (“Padron de Importadores). This is the official list of business authorised to import goods into Mexico and means the importer is also registered with SAT ( Serviço de Administração Tributária), a autoridade fiscal mexicana. Isso significa que o senhor precisará ser um contribuinte registrado (e ter pago todas as obrigações fiscais) e atender a quaisquer outras exigências aplicáveis ao comércio exterior estabelecidas pela Lei Aduaneira e pelo SAT.
O processo de importação para o México
2. Definir código HS
O México usa o Sistema Harmonizado de Tarifas (código HS) como sistema de classificação para classificar os produtos de importação e exportação. O código de oito dígitos determina as condições de importação, como as tarifas. O senhor precisa definir seu código HS para todos os itens que planeja importar.
Os quatro dígitos iniciais do vinho de uva são 2204. Codes differ by a product’s composition and use. The last two digits are assigned to each country.
3. Declarar o valor de suas mercadorias
Antes de importar, o senhor deve enviar um manifesto por escrito ao despachante aduaneiro de sua escolha, detalhando o valor das mercadorias a serem importadas. Isso é para fins alfandegários. O senhor precisa manter uma cópia desse manifesto. O senhor também precisa obter informações e documentos que comprovem que o valor declarado foi determinado de acordo com as disposições da Lei Aduaneira.
4. Forneça os documentos corretos
O documento de importação (Pedimento de importação) é fundamental para a documentação do processo de importação. A documentação oficial é necessária para todas as mercadorias importadas e exportadas e deve ser preenchida por um agente alfandegário mexicano. Posteriormente, ele deve ser aprovado pela Secretaría de Hacienda y Crédito Público. O documento de importação confirma, em última análise, a importação legal da mercadoria.
O documento de importação deve ser acompanhado da seguinte documentação:
- Fatura comercial: essa fatura inclui local e data de emissão, nome e endereço do destino final, descrição comercial detalhada, nome e endereço do vendedor
- Certificado de origem: identifica a origem dos alimentos. Os produtos que chegam ao México provenientes da América do Norte devem ser acompanhados de um Certificado de Origem NAFTA. Da mesma forma, as mercadorias que chegam de países da União Europeia devem ser acompanhadas de um Certificado de Origem EUR.1.
- Lista de embalagem: Uma lista que especifica o conteúdo da remessa, incluindo o número de unidades, dimensões, números de série, peças e informações sobre a marca.
- Certificado de peso e volume
- Conhecimento de embarque: um documento emitido por uma transportadora para confirmar o recebimento de uma remessa de mercadorias. Ele serve como um documento de título e o fornecedor o enviará à transportadora depois de pagar pelas mercadorias.
5. Documentação adicional
- Certificado de aprovação de exportação: mostra que o vinho foi autorizado a ser exportado para o México.
- Acordos de livre comércio: se o seu produto for elegível para uma tarifa externa comum, a produção de um certificado de origem pode ajudá-lo a acessar os benefícios de um acordo de livre comércio com o país exportador. Os países que fazem parte do CPTPP podem ter acesso a tarifas zero para determinados produtos de vinho.
- Certificado de Análise e Registro Sanitário: o governo mexicano exige que todas as marcas estejam em conformidade com os padrões de qualidade e saúde.
- Os vinhos orgânicos devem ter um Certificado Fitossanitário Internacional (Certificado Fitossanitário Internacional (CFI)) que ateste que não foram utilizados pesticidas ou produtos químicos adicionados
6. Desembaraço aduaneiro
Suas mercadorias serão então enviadas para um despacho aduaneiro (Despacho Aduanero). Após o desembaraço, o senhor deve considerar suas opções de distribuição no México.
Depois que seu vinho for importado para o México
7. Encontrar soluções de armazenamento
O vinho requer requisitos especializados de armazenamento e pode ser afetado negativamente por temperaturas extremas ou manuseio inadequado. Certifique-se de que seus distribuidores armazenem adequadamente seu vinho para preservar sua qualidade.
8. Localizar distribuidores
Os distribuidores assumem a função de vender vinhos para varejistas e restaurantes. Reserve um tempo para encontrar o distribuidor certo, que esteja bem relacionado no setor de vinhos e tenha contatos de qualidade. Isso fará toda a diferença para o seu vinho. O conhecimento demonstrado sobre vinhos e as habilidades de vendas desenvolvidas levarão seu vinho às melhores posições para atingir seu mercado-alvo.
9. Encontre varejistas
- Lojas
Seu vinho pode acabar nas prateleiras de uma pequena butique de vinhos ou de uma grande loja Costco, que compra a granel. As lojas de departamento também são comuns no México, com lojas de alto padrão que vendem marcas de bebidas alcoólicas premium e vinhos finos. O tipo de varejista que o senhor deve abordar depende do posicionamento de mercado do seu vinho. O senhor também pode se beneficiar das lojas on-line que esses varejistas operam. Lojas diferentes oferecem oportunidades e desafios diferentes, como assistência pessoal e promoções.
- Restaurantes
Seu vinho também pode ser vendido a restaurantes para aparecer nas listas de vinhos. Embora seja a maneira mais cara de comprar vinho, garçons e sommeliers qualificados podem comercializar seu vinho de uma forma pessoal que os varejistas tradicionais não conseguem. A combinação de comida e vinho também é outra forma de comercializar seu vinho em restaurantes. O senhor tem a opção de vender apenas por garrafa ou também por taça.
- Hotéis
Os hotéis com restaurantes e bares de alta gastronomia também buscam vinhos de boa reputação para suas cartas de vinhos. Além disso, grandes hotéis, como o JW Marriott Hotels e o Sheraton, criaram clubes de vinho, enviando remessas aos clientes trimestralmente. O Hyatt Hotels & Resorts até se uniu a um distribuidor para criar seu próprio vinho de marca para seus restaurantes. Os hotéis são varejistas que oferecem uma grande variedade de oportunidades para os distribuidores.
10. Comercialize seu vinho
Divulgue sua marca de vinho. Participe de feiras e competições. A possibilidade de vender seu vinho com um reconhecimento ou prêmio o ajudará a se destacar nas prateleiras. A mídia social é agora uma plataforma padrão usada para promover produtos. A publicidade e a marca inovadoras são essenciais no mundo digital de hoje.
Entre em contato com os consumidores finais, bem como com restaurantes e hotéis em busca de novos produtos. Incentive seus distribuidores a participarem de sessões de degustação.
O senhor tem interesse em importar vinho ou outro produto?
Muitos exportadores cometem o erro de assumir a responsabilidade por todo o processo de remessa, o que geralmente resulta em documentação incorreta. Como pode ser visto acima, há um processo extenso que precisa ser realizado antes que o senhor possa levar seu vinho para o país. Essas exigências tornam a necessidade de um advogado comercial mexicano muito mais vital.
A Biz Latin Hub oferece aos senhores não apenas serviços de nossos advogados comerciais, mas também serviços de contabilidade e tributação, formação de empresas e representação comercial. Entre em contato com nosso escritório no México aqui hoje mesmo para saber como podemos ajudá-lo ainda mais no processo de importação.
