Uma empresa que deseja entrar no mercado de bens de consumo embalados (CPG) na Colômbia, com produtos de tabaco, produtos de tabaco, cuidadospessoais e domésticos, alimentos ou bebidas, precisa inicialmente considerar se seria vantajoso estabelecer uma presença comercial completa na Colômbia ou se uma rota para o mercado por meio de distribuidores poderia ser estabelecida sem uma presença física no país.
Entrada no mercado – Mercado de bens de consumo embalados na Colômbia
Como abrir uma empresa na Colômbia?
A legislação colombiana oferece vários meios pelos quais as empresas estrangeiras podem se envolver em operações comerciais permanentes na Colômbia. As três estruturas legais mais comumente usadas são a abertura de uma filial de empresa estrangeira (FCB) e a incorporação de uma sociedade anônima (SA) ou a formação de uma sociedade anônima simplificada (SAS). A criação de uma empresa SAS exige o registro na Câmara de Comércio local.
Se você estiver pensando apenas em exportar bens de consumo embalados para a Colômbia, para ter sucesso, provavelmente precisará contratar um agente ou distribuidor.
Quais são as vantagens e desvantagens de estabelecer uma presença física na Colômbia?
Uma vantagem de estabelecer uma presença física em um país é que isso dá à empresa controle total, especialmente no que se refere à contratação de pessoal, controle de custos e criação de centros de distribuição e estabelecimentos de fabricação. No entanto, uma desvantagem de estabelecer uma presença física desde o início pode ser o esgotamento das finanças e dos recursos em um primeiro momento. A importação somente por meio de distribuidores e agentes tem vantagens e desvantagens quase inversas, pois a contratação de terceiros aumentará o custo de seus produtos no mercado e você também perderá algum controle sobre as vendas e/ou o marketing.
Uma vantagem tanto para o estabelecimento de uma presença física quanto para a importação de bens de consumo embalados é a capacidade de utilizar os distribuidores existentes em uma cadeia de distribuição já estabelecida. Os distribuidores estão familiarizados com as exigências locais, seja a distribuição nacional ou regional. Sem uma presença física, sua empresa terá alguém no local para cuidar de seus interesses para que você possa se beneficiar de uma presença física. Você pode usar o sistema de vendas por meio de distribuidores e agentes, mas a longo prazo, à medida que as vendas se desenvolvem, seria recomendável que você estabelecesse um escritório de representação ou alguma outra forma de representação permanente. O motivo é que os distribuidores nem sempre podem dar aos seus produtos de consumo embalados a atenção que eles merecem e pode haver o risco de outros imitarem seus produtos embalados. É altamente recomendável que uma empresa considere a possibilidade de registrar sua marca registrada. distinto marca e produtos.
Qual é o cenário de mercado na Colômbia?
Para entrar no mercado de bens de consumo embalados na Colômbia, uma empresa deve estar ciente do cenário do mercado colombiano, pois ele é distinto dos países da América Latina. A Colômbia é diferente de outros países da América Latina devido à sua natureza regional e descentralizada causada por suas características geográficas, como a cordilheira dos Andes e a floresta amazônica e, além disso, uma infraestrutura relativamente subdesenvolvida. Dessa forma, os mercados na Colômbia evoluíram de forma muito regional. Outro ponto relacionado é a estrutura administrativa da Colômbia, com seus “departamentos” que se assemelham a um sistema federal e com o poder sendo devolvido localmente. Dessa forma, recomenda-se que você penetre no mercado colombiano de bens de consumo embalados por meio de uma rede de distribuidores regionais.
Como desenvolver uma estratégia de entrada no mercado?
Depois de realizar uma pesquisa de mercado completa e uma análise detalhada dos dados, você deve definir uma estratégia de entrada no mercado de bens de consumo embalados na Colômbia.
Quatro fatores principais a serem considerados:
- CONTATO COMERCIAL: Faça contato direto com distribuidores, vendedores e parceiros pré-selecionados. O contato por meio de uma empresa local para representação comercial pode poupar a você tempo, recursos e finanças preciosos. Você precisará identificar o agente ou distribuidor certo para você, mas manter contato é essencial para garantir o sucesso e ficar por dentro das tendências do mercado. A construção de boas relações de trabalho com agentes e distribuidores deve ser uma prioridade para você.
- LOCALIZAÇÃO: Entendao ambiente e a cultura locais. Você precisa alterar seus produtos embalados para atender aos gostos e às condições locais? Você está desenvolvendo novos produtos embalados ou vendendo os mesmos produtos embalados no novo mercado?
- CONHECIMENTO: Qual é o nível de conhecimento que você tem sobre os produtos embalados, a marca e até mesmo a categoria? Os consumidores precisam ser instruídos sobre como usá-los?
- LOCAL: Em que parte da Colômbia você entrará no mercado? Na capital Bogotá, em uma região específica ou em todo o país? Você pode realizar fases de teste em alguns locais?
- TEMPO: a entrada em um mercado estabelecido pode permitir que sua empresa replique o sucesso, mas também aprimore as estratégias atuais e os produtos embalados já existentes no mercado. Ser o primeiro no mercado oferece a vantagem de ser o pioneiro, e sua empresa pode definir as regras do mercado e criar fidelidade à marca. A desvantagem de buscar a vantagem do pioneiro é que pode ser uma estratégia de alto custo e alto risco.
Qual é a situação do setor de bens de consumo embalados na Colômbia?
No setor de bens de consumo embalados na Colômbia, as preferências dos consumidores estão mudando constantemente e há uma forte concorrência para novos entrantes no mercado. É por esse motivo que sua empresa precisa criar uma vantagem competitiva por meio de entrada no mercadoVocê pode obter informações sobre o mercado colombiano, inteligência competitiva e percepções do consumidor. A criação de inteligência comercial pode ser obtida por meio de uma combinação de revisão das informações sobre seus produtos e serviços e da realização de uma pesquisa de mercado detalhada sobre o mercado colombiano. Uma opção para garantir que sua entrada no mercado seja bem-sucedida é contratar uma empresa local com conhecimento especializado para dar suporte ao seu empreendimento por meio de consultoria jurídica especializada .
O que as pesquisas recentes aconselham sobre o setor de bens de consumo embalados na Colômbia?
As necessidades e os hábitos dos consumidores estão mudando, e as empresas de bens de consumo embalados não podem mais fazer as mesmas suposições sobre a atividade de compras no mercado de massa. Especialmente quando as empresas querem entrar no mercado de bens de consumo embalados na Colômbia, com seus mercados variados.
Na Colômbia, os produtos de consumo embalados precisam ser variados para atender a todos os grupos demográficos, como famílias pequenas, jovens profissionais, millennials e pessoas com estilos de vida agitados. Pesquisas indicam que os tamanhos de embalagens individuais ganharam importância em 2015 devido a esses fatores. Esses grupos demográficos, que se tornaram financeiramente independentes na Colômbia, estão exigindo produtos embalados de tamanho menor. The idea of hectic lifestyles has forced the development of “portable products” and products that are packaged in resealable packaging, such as zip locks, to accommodate for sporadic and on-the-go use.
Especificamente na Colômbia, os produtos de consumo embalados, como leite e água, ainda podem ser comprados em bolsas ou sacos plásticos. No entanto, a mudança de tendências, com um ambiente competitivo mais forte e maiores expectativas dos consumidores, levou ao aumento do uso de plástico para bebidas, especialmente bebidas não alcoólicas, e embalagens cartonadas para leite. No passado, uma parcela significativa dos produtos costumava ser embalada em bolsas de plástico e garrafas de vidro. O uso de garrafas plásticas oferece aos consumidores mais conveniência quando eles estão em trânsito ou precisam de um produto de tamanho menor. No entanto, no caso do leite, as bolsas de plástico continuam fortes quando compradas em embalagens múltiplas. Na mesma base, os bens de consumo embalados na forma de refis têm aumentado desde 2015, especialmente em produtos para cuidados domésticos. Isso se deve ao fato de os consumidores buscarem uma boa relação custo-benefício.
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