Quando você iniciar um negócio como estrangeiro, é importante fazer parceria com um executivo de vendas experiente para oferecer seus produtos a clientes em potencial. É vantajoso contratar um executivo de vendas na Colômbia que conheça o mercado e a cultura locais. O processo de contratação na Colômbia pode ser tranquilo se o proprietário da empresa tiver a orientação adequada para cumprir a legislação trabalhista e as leis estatutárias.
A contratação do executivo de vendas certo pode ser decisiva para sua empresa, especialmente em um mercado vibrante como a Colômbia. Com sua economia em crescimento e setores diversificados, a Colômbia oferece uma grande variedade de oportunidades para empresas que desejam expandir suas equipes de vendas. Mas como você navega no processo de recrutamento nesse ambiente dinâmico? Vamos nos aprofundar nos aspectos essenciais da contratação de um executivo de vendas na Colômbia.
Neste artigo, descrevemos os dois caminhos para você contratar um executivo de vendas na Colômbia.
Contratação de um executivo de vendas na Colômbia
Na Colômbia, há dois caminhos para a contratação de um funcionário: por meio de uma pessoa jurídica local ou de uma organização profissional de empregadores (PEO).
1. Como contratar um executivo de vendas por meio de uma pessoa jurídica local?
A contratação de um executivo de vendas por meio de uma entidade local deve obedecer à legislação trabalhista, regulamentada pela Constituição Nacional e pelo Código Sustantivo de Trabalho. Alguns dos principais requisitos que você deve cumprir ao contratar um funcionário incluem:
- Obrigações contábeis e fiscais.
- Afiliação ao Sistema de Previdência Social.
- Benefícios sociais: auxílio-desemprego, juros de desemprego, férias.
- A remuneração deve corresponder ao salário mínimo legal vigente, proporcional ao tempo trabalhado e à natureza do contrato.
- A jornada de trabalho não deve exceder 8 horas; se for um trabalho interno, não deve exceder 10 horas, ou os requisitos de horas extras também devem ser cumpridos.
Além disso, na Colômbia, há quatro tipos de contratos de trabalho: contratos por tempo indeterminado, por tempo determinado, temporários e de serviços.
Navegar pela complexidade da legislação trabalhista pode ser demorado e caro, principalmente no estágio inicial de sua empresa. Nesse sentido, a contratação por meio de uma PEO é uma opção inteligente.
2. Contratação por meio de uma organização profissional de empregadores na Colômbia (PEO)
O segundo caminho para contratar um executivo de vendas na Colômbia é por meio de uma organização profissional de empregadores (PEO).
Um parceiro PEO oferece grandes vantagens organizacionais, especialmente para empresas de pequeno e médio porte. Essas organizações fazem parceria com a sua empresa para contratar funcionários por meio de um modelo de coemprego. Por meio desse modelo, os empregadores mantêm o controle das responsabilidades e dos resultados do trabalho de seus funcionários, enquanto eles aparecem nos registros de um PEO para fins de conformidade. Isso é conhecido como “Employer of Record”.
Além disso, o seu parceiro PEO cuidará da folha de pagamento, de toda a gestão de recursos humanos e oferecerá aos funcionários diversos benefícios fornecidos por empresas maiores aos quais as organizações menores talvez não tenham acesso.
Esse método de contratação de pessoal na Colômbia é mais econômico para empresas em expansão do que estabelecer uma filial. As Organizações de Empregadores Profissionais permitem que você cumpra a legislação trabalhista e lhe dá acesso aos talentos de que sua empresa precisa para começar com o pé direito.
Os serviços de uma PEO são frequentemente usados para testar um mercado. A contratação por meio de uma PEO é um ótimo recurso para você testar o mercado colombiano antes de investir mais. A contratação de um ou dois executivos de vendas sênior pode ser o começo que você precisa para iniciar as operações a um custo baixo e, ao mesmo tempo, garantir a qualidade e a conformidade da sua empresa. Além disso, essa estratégia é uma ótima maneira de testar a resposta do mercado colombiano à sua oferta ou aos seus serviços antes de incorrer em despesas adicionais.
Como contratar um executivo de vendas por meio de uma PEO?
Para contratar um executivo de vendas por meio de uma PEO, siga estas etapas:
- Entre em contato com um PEO como o Biz Latin Hub.
- A PEO recruta seu executivo de vendas para você.
- Assine o contrato de trabalho em conjunto.
- 4. Iniciar as operações.
1. Entre em contato com uma PEO como a Biz Latin Hub.
Para garantir a conformidade com a legislação trabalhista, o processamento tranquilo de documentos e a transparência, é importante entrar em contato com um provedor de PEO confiável com presença local na Colômbia.
No estágio inicial da expansão, as empresas dependem muito de especialistas para garantir o sucesso de seu empreendimento. Entrar em contato com a organização apropriada não só ajudará a garantir que você tenha acesso ao talento certo, mas também reduzirá o risco geral, pois você não precisará se preocupar com complicações com as autoridades locais devido a problemas de não conformidade.
Para contratar um executivo de vendas da maneira correta, escolha uma PEO confiável. O PEO que você escolher deve oferecer um acordo justo e equilibrado para ambas as partes. Uma organização profissional de empregadores na Colômbia ajudará você a se conectar com os talentos locais certos que, de outra forma, poderiam ser de difícil acesso para uma pequena empresa. Além disso, a PEO adequada garantirá a você termos de contratos equilibrados e justos que beneficiem ambas as partes. É fundamental que você encontre alguém com conhecimento especializado do mercado colombiano para garantir o melhor serviço.
2. A PEO recruta seu executivo de vendas para você
O recrutamento da PEO é rápido e eficiente. Como as estruturas organizacionais da PEO geralmente são bem estabelecidas, elas têm um grande alcance para acessar os melhores talentos para a sua empresa. O conhecimento especializado de uma PEO garantirá que você contrate a pessoa certa para a sua empresa.
3. Assinar o contrato de trabalho em conjunto
Nessa etapa, o PEO elaborará um contrato de coemprego no qual você e a organização especificarão as responsabilidades de cada parte. Esse contrato indicará o PEO como o Empregador de Registro.
O contrato de acordo deve ser abrangente. Ele deve especificar quais executivos estão sendo contratados, os benefícios que serão fornecidos a eles, especificações de conformidade, folha de pagamento, políticas de recursos humanos, benefícios de desemprego, serviços adicionais e muito mais.
O contrato deve abranger todos os termos e condições, taxas e condições de pagamento, cronograma do plano de benefícios do funcionário e disposições específicas necessárias para empregar na Colômbia. Além disso, o governo oferece deduções fiscais em determinados setores. Você precisará buscar orientação da PEO para saber se o campo comercial escolhido tem condições específicas para o empregador.
4. Iniciar operações
A partir do momento em que você contrata um executivo de vendas ou um funcionário especializado, você pode começar a executar atividades comerciais e testar o mercado.
O executivo de vendas atua como o ponto de contato entre uma empresa e seus clientes. Nesse sentido, ele pode ajudar você a testar o mercado antes de estabelecer um escritório local. Por meio do seu executivo de vendas, você pode avaliar a viabilidade do seu negócio e os possíveis caminhos para o sucesso. E se o plano não sair como esperado, será mais fácil e menos oneroso para você sair do mercado.
Como fazer negócios na Colômbia
A Colômbia teve um crescimento econômico consistente a uma taxa acima de 3% no primeiro trimestre de 2019, superando as expectativas. O país passou recentemente por uma reforma tributária para lidar com questões orçamentárias do governo e implementou incentivos fiscais para impulsionar alguns setores.
Em especial, as empresas que pretendem iniciar um agronegócio ou um empreendimento cultural podem se beneficiar de determinadas deduções fiscais. Após a reforma tributária, os investimentos em agricultura têm imposto zero por um período de 10 anos e há imposto zero para empresas culturais, criativas e digitais por um período de 5 anos também. Essa última se enquadra na iniciativa “Economia Laranja” e ganhou atenção do resto do mundo por sua abordagem inovadora de apoio aos setores criativos. Recomenda-se que você obtenha assistência profissional ao procurar incorporar sua empresa na Colômbia.
O ambiente econômico facilitou o aumento do investimento estrangeiro na Colômbia nos últimos dois anos. Entre janeiro e junho de 2019, o Investimento Estrangeiro Direto (IED) cresceu 24,4% , de acordo com os dados do Banco Central da Colômbia. Nesse sentido, o IED no primeiro trimestre alcançou US$ 7,273 milhões, 24% a mais do que os US$ 5,847 alcançados nos primeiros seis meses do ano passado. Incentivos fiscais, mão de obra qualificada e crescimento econômico estável favoreceram as oportunidades de investimento na Colômbia.
Entre em contato com um PEO experiente na Colômbia para apoiar sua expansão
A Colômbia deverá ter a liderança regional no crescimento do PIB até o final de 2019. A economia diversificada do país oferece inúmeras oportunidades para empresas estrangeiras estabelecerem presença em setores como tecnologia, agricultura, energia e outros.
Para iniciar suas operações ou para testar a resposta do mercado colombiano ao seu modelo de negócios, entre em contato com especialistas locais em empregabilidade e direito. Na Biz Latin Hub, nossa equipe de profissionais locais e expatriados tem vasta experiência na oferta de serviços jurídicos, contábeis, de due diligence e de PEO para ajudar os empreendedores a acessar os melhores talentos para a expansão de seus negócios. Entre em contato conosco agora para obter uma cotação personalizada.
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