Biz Latin Hub fala com a Holland House sobre negócios holandeses no México

Na semana passada, o Biz Latin Hub teve a oportunidade de conversar com Carin Verbree, gerente da Holland House Mexico. A Holland House é a recém-criada câmara de comércio holandesa com sede na Cidade do México. Biz Latin Hub conversou com a Sra. Verbree para saber como a câmara planeja crescer no México e facilitar a entrada de empresas holandesas no mercado mexicano.

Carin, obrigado por você ter concordado em falar com o Biz Latin Hub hoje. A Holland House é uma nova câmara de comércio. Como você chegou a se estabelecer aqui no México?

Nos últimos anos, a Associação Holandesa de Energia sA organização foi iniciada a partir da necessidade de unificação do setor de energia, que abrange principalmente petróleo e gás e questões marítimas. Três holandeses se uniram para unir seus esforços e criaram uma organização sem fins lucrativos que pode ajudar a unificar esse setor e fazê-lo crescer em conjunto. Essa, por si só, é uma ideia muito holandesa, de que juntos podemos fazer muito mais e juntos somos mais fortes. Foi assim que eles começaram e, há dois anos, contrataram um coordenador para administrar a Dutch Energy Association.

Por causa disso, juntamente com as mudanças na Holanda, existe agora uma organização especial que supervisiona as Holland Houses, chamada NLinBusiness. O que eles procuram fazer é fornecer serviços que vão além do primeiro contato com um novo mercado. Na verdade, eles pegam a empresa pela mão e a orientam para o sucesso em um mercado estrangeiro. Tudo isso se juntou e dois dos três primeiros queriam tornar isso muito mais amplo e criar uma câmara de comércio.

Houve outra iniciativa, que começou há 20 anos, e a ideia da nova câmara foi apresentada a esse clube de negócios, e foi então que um dos líderes decidiu participar do projeto. Tudo isso aconteceu no ano passado e, em fevereiro, abrimos nossas portas e foi quando me envolvi com a câmara.

Quais são os principais objetivos das câmaras de comércio? Como elas podem facilitar os negócios holandeses no México?

Há dois objetivos principais. O primeiro é promover o comércio internacional entre a Holanda e o México. O segundo objetivo responde à sua segunda pergunta, pois o que realmente queremos fazer é proporcionar um pouso suave para que as PMEs holandesas iniciem seus negócios no México.

Como fazemos isso? Oferecemos uma série de serviços. Alguns deles você pode ver aqui: oferecemos espaços de co-working. É um pequeno investimento que pode ajudar nos estágios iniciais de sua expansão.

Também oferecemos um escritório virtual e serviços telefônicos que fornecem um número de telefone no México. Oferecemos serviços como ajuda na criação de uma entidade legal e questões de migração. Um dos serviços de que gosto muito é a possibilidade de contratar um representante local para sua empresa, a partir de um dia por semana. Nesse sentido, teremos uma missão comercial em junho. Por exemplo, se uma empresa enxergar uma grande oportunidade e quiser se envolver, mas tiver que voltar para casa , essa pessoa poderá contratar um representante legal por um dia por semana. Assim, você realmente terá esse acompanhamento pessoalmente, pois há alguém trabalhando aqui no México que você instrui, que é mais ou menos seu funcionário, mas a um custo muito menor e de maneira mais fácil.

Quais são alguns dos principais setores que têm potencial para os negócios holandeses no México? Sei que a Holanda tem experiência em agricultura, que é um setor importante para a economia mexicana.

Sim, esse é realmente um dos principais setores. Eu não sabia disso até o início desta semana, mas a Holanda é o segundo maior exportador de produtos agrícolas do mundo. Fiquei realmente chocado. Somos um país tão pequeno, com apenas 300 por 500 quilômetros, o que é muito pouco. Esses números são muito impressionantes e dizem muito sobre tecnologia e, em geral, sobre o que realmente temos na Holanda em termos de conhecimento e tecnologia. Isso ocorre em diferentes setores nos quais somos realmente fortes. [such as] agricultura e horticultura.

Há a ciência da vida, para empresas como a Philips. Temos energia, principalmente petróleo e gás, mas também questões marítimas. Roterdã é um dos maiores portos do mundo. Depois, temos as energias renováveis, a energia sustentável e o gerenciamento de água. Obviamente, esses são pontos muito fortes para os holandeses, pois todos nós ficamos com os pés molhados se não fizermos as coisas direito. Depois, há a manufatura avançada.

Por que esses cinco setores? Analisamos o mercado mexicano e identificamos onde teríamos as melhores oportunidades. Portanto, o que queremos fazer é criar diferentes setores dentro da Holland House para esses cinco tópicos. Já temos os setores de energia e marítimo. Em junho, abriremos o setor agroalimentar e de horticultura.

Com os efeitos da mudança climática ameaçando muitos setores no México, existe uma oportunidade de exportar serviços e conhecimentos sobre energia verde da Holanda para o México?

Sem dúvida, há oportunidades. Esse também é um mercado complicado. Recentemente, conversei com algumas pessoas que eram, o que eu pensava, uma empresa de energia verde, e elas me admitiram que 80% de suas vendas são para a produção de combustíveis fósseis. Isso não é uma exceção. Portanto, acho que é uma medida muito necessária a ser tomada, e países como a Holanda são verdadeiros pioneiros na tentativa de encontrar soluções ecológicas.

Mas também acho que temos um longo caminho a percorrer. Apoiamos muito essas iniciativas e é por isso que a Associação Holandesa de Energia, que agora é chamada de energia e marítima dentro da Holland House, também está se dedicando às energias renováveis. Estamos planejando uma missão comercial para outubro, na qual falaremos sobre oportunidades de energia solar no mercado mexicano. Há muita tecnologia lá.

A maioria dos painéis solares usados no México é chinesa. Eles são bons, mas há muitas soluções que vão além do que um painel solar pode fazer. Por exemplo, o vidro de um edifício pode ser um painel solar, mas ainda assim ser vidro. Esse é o tipo de tecnologia que temos na Holanda e que gostaríamos de introduzir no México.

Em termos de cultura empresarial, quais são as diferenças entre a Holanda e o México? Quais seriam alguns dos desafios que as empresas holandesas poderiam enfrentar ao operar no México?

Há muitas diferenças. Acho que, culturalmente, somos muito, muito diferentes. Uma que realmente se destaca é a hierarquia. O

A Holanda é uma sociedade muito horizontal. Nós realmente não acreditamos em seguir o líder ou que outra pessoa saiba mais do que você só porque tem uma posição mais elevada. Aqui, se você não falar com a pessoa certa, não adianta fazer reuniões; você não chegará a lugar algum porque a pessoa com quem você fala não tem permissão para tomar decisões. Muitas vezes, o que vemos é que as empresas holandesas não sabem com quem precisam falar no México, portanto, esse é um dos desafios.

Outro aspecto que eu mencionaria é que os holandeses são muito confiantes em relação ao que dizem. O que dizemos em uma reunião é o que realmente faremos. Realmente esperamos que qualquer outro faça exatamente o mesmo. Essa expectativa é muito diferente aqui no México; sim pode significar “vamos ver o que acontece”.

Há também a questão do tempo. Na Holanda, somos muito precisos e pontuais, ao passo que, no México, o tempo é relativo. Portanto, esses são alguns dos principais obstáculos que precisam ser superados para que você faça bons negócios e entenda que um sim nem sempre significa sim no México. Ele pode significar muitas coisas.

Você pode compartilhar alguma história de sucesso com a qual tenha se envolvido, em termos de empresas holandesas no México ou de empresas mexicanas na Holanda?

Essa câmara ainda não existe há muito tempo, mas posso contar a você sobre um projeto em andamento no momento. Trata-se de uma empresa que desenvolve vídeos de instrução altamente especializados. Eles estão procurando expandir para o México e já expandiram com sucesso para outros países da América Latina, como a Colômbia.

O que faremos é um tipo de serviço especializado de matchmaking. Vamos conversar com todos os tipos de instituições do governo mexicano especializadas em diferentes tipos de educação. A longo prazo, você esperaria que politécnico (universidade), por exemplo, para que você possa oferecer esses tipos de cursos. Esse é um exemplo dos serviços que podemos oferecer.

Sei que a Holland House tem uma presença maior na América Latina, não apenas no México. Em que outros lugares a Chambers está operando e que graus de sucesso eles tiveram?

Io início, contei a você um pouco sobre a NLinBusiness Portanto, o que eles realmente querem fazer é estabelecer diferentes centros de negócios em todo o mundo. No momento, eles têm seis escritórios diferentes, dos quais dois estão na América Latina, na Colômbia e no México. Há um na China, Alemanha, Malásia, Dubai e Vietnã. A meta é ter uma rede completa de mais de 40 Holland Houses diferentes até 2030. Eles estão realmente tentando avançar.

No momento, há alguma cooperação entre diferentes Casas Holandesas. Acabei de ir à Colômbia, por exemplo, para ver como eles fazem as coisas por lá. Eles estão estabelecidos há cinco anos e agora são a segunda maior câmara de comércio da Colômbia. O objetivo é criar uma rede de todas as Holland Houses para que você possa ir a uma e depois visitar outra e obter os mesmos tipos de serviços e tratamento, de modo que possa se expandir facilmente. No momento, estamos realmente concentrados em estabelecer apenas o México e o Panamá, que também está começando. Quando eles estiverem estabelecidos, poderemos começar a buscar colaboração. Esse é o objetivo, mas isso levará tempo. Se pudermos estabelecer uma rede que não apenas ajude as empresas holandesas a irem para um país, mas que também possa se expandir facilmente para outros países, isso será ótimo.

O que você espera da Holland House em termos de crescimento no México e de criação de alianças?

Temos muito trabalho a fazer, como eu disse. Em primeiro lugar, em junho, iniciaremos o novo setor, que é o agroalimentar e a horticultura.

Aos poucos, queremos ver onde estão os maiores interesses de nossos membros e de outras empresas com as quais entramos em contato. Em termos de setores, acho que o será voltado para a sustentabilidade e a água, mas também pode ser o de ciências da vida. Teremos de ver qual deles será o primeiro e, se tivermos capacidade, iniciaremos os dois ao mesmo tempo.

Estamos trabalhando para criar mais alianças com outras câmaras. Estamos no processo de nos tornarmos parte da EuroCam. Acabei de ter uma reunião hoje de manhã com a câmara nórdica para realizar um evento em conjunto, portanto, como somos muito holandeses, estamos tentando nos unir a outras câmaras. Faremos um projeto com a câmara alemã em setembro. Se tudo correr bem, em novembro teremos o credenciamento oficial da câmara de comércio da Holanda. Receberemos alguns visitantes muito importantes.

Sei que na Colômbia o rei e a rainha vieram inaugurar a câmara de comércio. Não tenho certeza se teremos essa sorte, mas será alguém muito importante! Portanto, essas são algumas das metas que temos para este ano e estamos tentando expandir sempre que possível.

Biz Latin Hub: Tudo isso parece muito empolgante para a Holland House no momento. Obrigado por você ter reservado um tempo para falar conosco hoje.

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