Como uma das nações mais empreendedoras do mundo, há amplas oportunidades de negócios para empresas americanas no Chile.
O Chile e os EUA mantêm uma forte relação comercial que remonta a 1918. Em 2019, os dois países comemoraram o 100º aniversário da Câmara de Comércio Chileno-Americana.
Essa relação comercial duradoura e mutuamente benéfica promoveu fortes conexões entre os dois países. Durante décadas, o Chile modelou sua economia e seus fundamentos institucionais nos da América do Norte. A filosofia, os princípios e as diretrizes que moldam as políticas públicas do país são semelhantes em ambas as jurisdições. Isso inclui as políticas econômicas, comerciais, bancárias e comerciais do Chile, entre outras.
Você pode ter sucesso nos negócios como uma empresa americana no Chile
Então, como é fazer negócios entre essas duas potências? Nossos profissionais jurídicos sênior no Chile reuniram 5 conselhos importantes para que as empresas americanas tenham sucesso no ambiente comercial do país.
1. Envolva-se com especialistas locais
Embora seja verdade que a economia e os mercados chilenos compartilhem semelhanças importantes com os encontrados nos EUA, há várias diferenças às quais as empresas americanas no Chile devem se adaptar. É fundamental entender as diferenças nos requisitos de conformidade corporativa no Chile para garantir que você opere de acordo com a lei e assegure seu sucesso comercial.
Os EUA têm um sistema de Common Law, ao passo que no Chile vigora o sistema jurídico Civil. As empresas americanas no Chile também perceberão que os sistemas e regimes tributários chilenos tendem a mudar com frequência, o que pode ser difícil de acompanhar.
As empresas devem buscar o apoio de prestadores de serviços externos confiáveis para atender às necessidades fiscais, jurídicas, de migração e outras para fazer negócios no Chile. Os especialistas locais provam ser vitais, pois seu monitoramento das obrigações de conformidade das empresas ajuda a evitar problemas com as autoridades governamentais e complicações imprevistas para as operações comerciais.
Encontre um prestador de serviços jurídicos e contábeis que possa dar suporte à sua entrada no mercado e à sua atividade comercial contínua como empresa norte-americana no Chile, e que possa preencher as lacunas burocráticas e culturais para garantir o seu sucesso.
2. Compreender as diferenças culturais na condução dos negócios
O Chile se destaca em comparação com outros países vizinhos em áreas de anticorrupção, estrutura legal e estabilidade, entre outras. Isso oferece um nível de transparência que as empresas americanas podem não encontrar facilmente em outras partes da região.
No entanto, a história, o idioma e a cultura do país ainda influenciam várias diferenças importantes na forma como as empresas devem conduzir seus negócios.
As empresas americanas no Chile podem ter expectativas diferentes em relação à forma como as reuniões são conduzidas, à atenção à hierarquia profissional e às atitudes em relação a prazos e conformidade. As pessoas podem adotar uma atitude mais relaxada em relação às políticas de conformidade que não são obrigatórias por lei. Os executivos estrangeiros também podem sentir uma necessidade maior de construir relacionamentos pessoais sólidos para desenvolver fortes laços comerciais no Chile.
As empresas norte-americanas precisam encontrar uma maneira de “aterrissar” seu modelo de negócios offshore de uma forma que se alinhe às diferenças burocráticas, culturais e profissionais no Chile.
3. Compreender a natureza do recrutamento de talentos locais e os custos trabalhistas
É importante observar que, ao se envolver com os locais e negociar contratações, os valores discutidos serão sempre para o funcionário em termos líquidos. Devido ao sistema trabalhista e jurídico um tanto complicado do Chile, os funcionários geralmente pensam em termos líquidos.
Uma maneira rápida de fazer isso é pegar o salário líquido de um funcionário e adicionar aproximadamente 26% ao valor total para determinar quanto esse funcionário custará para a empresa a cada mês.
4. Entenda suas necessidades bancárias
Como era de se esperar, fazer negócios sem uma conta bancária corporativa local é quase impossível. As empresas americanas que pretendem fazer negócios no Chile devem se comunicar com os bancos locais como prioridade, para garantir que possam abrir uma conta rapidamente. Um representante legal local no Chile é fundamental para que as empresas estrangeiras garantam que essa tarefa seja totalmente bem-sucedida. O representante legal será o rosto da empresa aos olhos do banco, portanto, certifique-se de contratar um especialista jurídico experiente.
Embora as grandes empresas multinacionais possam não enfrentar tantos obstáculos para abrir uma conta bancária por meio dos “International Desks” dos bancos, as empresas menores podem ter que se esforçar um pouco mais para obter a sua. O prestador de serviços jurídicos certo pode ter conexões com bancos locais que você pode aproveitar para acelerar o processo de solicitação.
5. Aprenda espanhol ou encontre parceiros bilíngues
O pessoal de entidades públicas e muitas instituições privadas normalmente falam pouco ou nenhum inglês. Embora isso possa causar dores de cabeça no início, a parceria com profissionais bilíngues qualificados pode ajudar a reduzir a barreira do idioma. Pode ser difícil encontrar advogados e contadores experientes que falem inglês com proficiência para dar suporte às operações de empresas americanas no Chile.
A chave para as empresas americanas no Chile é obter uma compreensão geral de como as coisas funcionam e obter suporte especializado para os detalhes de suas atividades de instalação. Incentive seus parceiros e executivos a estabelecer conexões com terceiros locais multilíngues. Não espere receber pacotes de relatórios jurídicos e contábeis bilíngues por padrão.
Tenha sucesso como uma empresa americana no Chile com suporte bilíngue
O Chile é um destino de negócios muito favorável na América Latina para as empresas americanas. Entretanto, as estruturas jurídicas e o ambiente de negócios do país apresentam obstáculos que os executivos estrangeiros precisarão de apoio para superar. Muitos desafios podem ser facilmente resolvidos por meio de uma parceria com um provedor de serviços jurídicos local experiente que possa dar suporte à sua entrada no mercado e às atividades comerciais em andamento.
Na Biz Latin Hub, nossos profissionais multilíngues oferecem uma gama personalizada de serviços de entrada no mercado e de back-office para minimizar as barreiras para as empresas americanas no Chile. Nossas soluções personalizadas nas áreas jurídica, contábil, de recursos humanos, due diligence e processamento de vistos nos tornam um ponto de contato único para uma expansão bem-sucedida no Chile.
Entre em contato conosco aqui na Biz Latin Hub para obter orientações sobre como podemos apoiar a sua empresa no Chile.
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