Nas últimas décadas, várias empresas americanas enfrentaram com sucesso o desafio de fazer negócios no Chile, um país conhecido por ter as melhores oportunidades de expansão de negócios na América Latina. No ano passado, o investimento direto no Chile aumentou em US$ 11,928 milhões e, no primeiro semestre de 2020, o país registrou um valor recorde de US$ 4,779 milhões.
Esse panorama animador tem atraído historicamente e atualmente investidores de todos os EUA, expandindo seus negócios no setor de mineração, tecnologia e capital de risco.
Um exemplo paradigmático do recente investimento dos EUA no Chile ocorreu em 2019, quando Jeff Bezos – fundador e CEO da empresa de comércio eletrônico Amazon – investiu milhões de dólares na start-up chilena NOTCo, que imita com sucesso o sabor e a textura de certos alimentos usando apenas ingredientes de origem vegetal.
Embora o mercado dinâmico e desenvolvido do Chile esteja no escopo de várias empresas dos EUA, os executivos devem estar cientes dos desafios que podem enfrentar para prosperar no país.
Neste artigo, analisamos os principais desafios para as empresas norte-americanas que fazem negócios no Chile e como superá-los.
5 Desafios para as empresas americanas que fazem negócios no Chile
1. Idioma
Os executivos dos EUA não devem presumir que todos no Chile falam inglês. Embora o inglês seja cada vez mais comum e ensinado na maioria das escolas a uma grande porcentagem da população, as empresas norte-americanas que fazem negócios no Chile descobrirão, para sua surpresa, que, com exceção da maioria dos advogados, não é fácil encontrar profissionais que falem inglês fluentemente.
É difícil encontrar contadores totalmente bilíngues que falem inglês. A maioria dos funcionários não executivos de entidades públicas, como bancos, cartórios e alguns estabelecimentos privados, como seguradoras, não fala inglês fluentemente.
A melhor maneira de superar esse desafio para as empresas norte-americanas que fazem negócios no Chile é fazer uma parceria com especialistas locais e confiáveis, capazes de interagir em seu nome com os diferentes participantes importantes do mundo empresarial e financeiro chileno.
2. Entender a estrutura em vigor
As empresas americanas que fazem negócios no Chile precisam entender e compreender da melhor forma possível a estrutura legal e de conformidade em vigor.
Embora a economia chilena compartilhe semelhanças significativas com as encontradas na economia americana, já que muitas de nossas instituições e legislações se espelham nas dos EUA, ainda há várias particularidades e complexidades que precisam ser navegadas e compreendidas para garantir a conformidade local completa e, por fim, o sucesso comercial.
Qualquer empresa bem-sucedida que faça negócios no Chile deve estar em total conformidade com as leis e os regulamentos estatutários locais. Dessa forma, todas as estratégias de entrada no mercado precisam englobá-las por meio de uma parceria com empresas profissionais experientes, capazes de fornecer consultoria bilíngue e orientação em impostos, assuntos jurídicos, migração e outras áreas importantes.
3. Compreender a maneira local de conduzir os negócios
O Chile se destaca em comparação com outros países vizinhos em aspectos relacionados à anticorrupção, transparência, força econômica e estabilidade social. Esses fatores influenciam a abordagem dos chilenos para realizar negócios localmente.
Um dos aspectos mais importantes a serem observados diz respeito ao prazo e à conformidade geral. As empresas dos EUA que fazem negócios no Chile perceberão imediatamente que as pessoas desse país adquiriram o hábito de deixar as coisas para a última hora.
A governança corporativa também desempenha um papel fundamental na atividade empresarial. Além das instituições públicas que oferecem suas ações no mercado de ações, a governança corporativa teve um desenvolvimento limitado na “esfera privada”, composta por empresas de médio e pequeno porte. Uma consequência direta dessas empresas é, em geral, a completa falta de estrutura interna com relação aos poderes de representação, administração, etc.
Uma abordagem razoável envolveria as empresas americanas que fazem negócios no Chile, adaptando e personalizando seu modelo de negócios offshore à idiossincrasia chilena. Como mencionado anteriormente, uma maneira adequada de conseguir isso é envolver-se com um parceiro confiável e profissional para que as chances de sucesso comercial aumentem significativamente.
4. Navegação no sistema de folha de pagamento
O capital humano está no centro de qualquer plano e estratégia de negócios. Entretanto, as empresas norte-americanas que fazem negócios no Chile podem subestimar as complexidades que surgem ao empregar pessoas no país. Independentemente de a empresa recém-incorporada ter um ou trinta funcionários, os cálculos da folha de pagamento precisam ser considerados para cumprir todas as regulamentações trabalhistas chilenas. Isso é obtido por meio de um trabalho em equipe de serviços profissionais prestados por advogados, contadores e executivos administrativos, cuja missão é garantir que a empresa esteja em dia com as autoridades trabalhistas e fiscais locais.
Há uma série de etapas e cálculos preliminares que as empresas americanas que fazem negócios no Chile precisam considerar ao interagir com organizações como seguradoras, provedores de saúde ou fundos de pensão. É fundamental contar com especialistas locais, pois qualquer não conformidade nessas áreas delicadas provocará investigações e eventuais multas por parte das autoridades locais.
5. Abertura de uma conta bancária
As empresas americanas que fazem negócios no Chile inevitavelmente concluirão que é quase impossível operar sem uma conta bancária local. Os futuros investidores devem negociar com os bancos chilenos para garantir que uma conta seja aberta rapidamente.
Embora as empresas multinacionais não enfrentem problemas ao abrir uma conta bancária por meio das “mesas internacionais” de um banco, as pequenas organizações podem achar esse processo desafiador. A razão para isso é simplesmente porque os bancos locais consideram que há muito risco envolvido.
Portanto, é fundamental entender que, na maioria dos casos, todas as contas bancárias corporativas vêm, por padrão, com linhas de crédito, garantindo a existência de um acionista ou representante legal que possa assumir os possíveis riscos.
As empresas americanas que fazem negócios no Chile devem se associar a especialistas locais que possam fornecer um representante legal já reconhecido pelos bancos locais. Dessa forma, a operação comercial não seria considerada um risco em potencial.
Enfrentar os desafios das empresas americanas que fazem negócios no Chile com um fornecedor local confiável
Embora o Chile seja um destino de negócios muito favorável, podem surgir algumas complexidades ao fazer negócios no exterior devido a obstáculos legais e culturais. Isso inclui entender os requisitos de conformidade corporativa de uma empresa.
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