Fazer negócios com sucesso no México traz muitos desafios e complicações. É importante aprender sobre a nova cultura em que o senhor faz negócios e respeitar e aderir às leis e aos costumes locais. Continue lendo para conhecer 10 dicas culturais a serem usadas para entrar no mercado ou na formação de empresas no México.
O México está a caminho de se tornar uma das dez maiores economias do mundo na próxima década. Nos últimos anos, o México tem se tornado uma economia de alto crescimento e baixo risco. O crescimento do PIB é consistente, sua classe média continua a se expandir e a situação da segurança está melhorando.
Esses fatores prepararam o terreno para o crescimento das empresas nacionais e o aumento dos níveis de investimento internacional. De acordo com o Ministério da Economia, durante o primeiro semestre de 2023, o México recebeu um total de US$ 29 bilhões em investimento estrangeiro direto (IED), 41% a mais do que no 1S22.
A Biz Latin Hub pode ajudá-lo a entrar no mercado com facilidade e a superar quaisquer mal-entendidos culturais que o senhor possa ter ao fazer negócios no México. Ninguém conhece a região como nós, tendo ajudado centenas de clientes a entrar nos mercados da América Latina e do Caribe ao longo de uma década.
Dez dicas importantes para fazer negócios no México
- Desenvolver relacionamento.
- Faça negócios com as pessoas certas.
- Envie membros experientes da equipe para o México ao fazer negócios.
- Cuidado com as barreiras linguísticas no México.
- Os almoços de negócios no México são comuns.
- O Breakfast Meetings é como fazer negócios no México.
- Vista-se para o sucesso ao fazer negócios.
- Seja sempre pontual ao fazer negócios.
- Conheça as regras e regulamentos do México.
- Para fazer negócios, o senhor precisa se comunicar de forma eficaz.
1. Como fazer negócios no México – Desenvolver relacionamento
O desenvolvimento de relacionamentos pessoais é muito importante no México, pois os habitantes locais preferem fazer negócios com quem conhecem e confiam. A construção de relacionamentos desempenhará um papel fundamental na formação de parcerias estratégicas na região. Os mexicanos valorizam muito as relações pessoais e, com ou sem razão, muitas vezes não fazem negócios sem elas.
2. Fazer negócios com as pessoas certas
Descubra quem são os principais tomadores de decisão e não deixe de entrar em contato com eles. Conhecer a pessoa certa tornará as coisas mais simples ao iniciar as operações comerciais. As organizações tendem a ser mais hierárquicas do que se imagina, o que significa que o senhor precisa falar com a pessoa que realmente faz as coisas acontecerem.
3. Envie membros experientes da equipe para o México ao fazer negócios
Se o senhor optar por enviar membros da equipe ao México, certifique-se de que eles tenham o nível adequado de senioridade e experiência. Não envie funcionários novos para fazer isso; isso pode insultar seus possíveis parceiros comerciais mexicanos. Eles vão querer sentir que são importantes para o senhor.
4. Estar ciente das barreiras linguísticas no México
Esteja ciente de que, embora o senhor possa precisar trazer um intérprete ou ter contato com um parceiro de negócios bilíngue que possa ajudá-lo a navegar no idioma espanhol.
5. Os almoços de negócios no México são comuns
O almoço no México, chamado de“la comida”, é a maior e mais descontraída refeição do dia. Ele consiste em cerca de quatro pratos que incluem sopa ou salada, uma entrada, um prato principal e uma sobremesa. Devido à sua natureza casual, “la comida” não é o momento ou a refeição para discutir negócios.
6. Reuniões com café da manhã é a forma de fazer negócios no México
O café da manhã mexicano normal é servido no início da manhã e geralmente é mais simples, como uma xícara de café ou ovos e tortilhas. É comum discutir negócios em reuniões de café da manhã.
7. Vestir-se para o sucesso ao fazer negócios
Vista-se de acordo com o clima, a cultura mexicana e a região do país em que o senhor se encontra. Na Cidade do México e em outras cidades, espera-se que os senhores se vistam de maneira mais formal do que nos subúrbios.
8. Ser pontual
Se estiver fazendo negócios na Cidade do México, certifique-se de que o senhor tenha tempo suficiente para viajar até seu destino. É importante ser pontual por respeito ao tempo de seus parceiros de negócios. A cidade nem sempre facilita isso, portanto, planeje com antecedência e reserve bastante tempo para atrasos.
9. Aprender as regras e os regulamentos do México
Conhecer as regras e os regulamentos do ambiente de negócios mexicano evitará possíveis problemas durante as negociações comerciais. A legislação com a qual o senhor deve se familiarizar inclui leis trabalhistas, leis de importação/exportação e exigências alfandegárias.
10. Para fazer negócios, o senhor precisa se comunicar de forma eficaz
A comunicação é muito importante quando se faz negócios. No México, é costume manter uma distância física próxima ao falar com o senhor. Ficar mais distante, como é o costume nos EUA, pode ser interpretado como hostil.
O Biz Latin Hub pode ajudar a fazer negócios no México
Fazer negócios no México é uma ótima oportunidade para expandir seus horizontes comerciais. Há muito a aprender sobre a cultura e sobre como os mexicanos fazem negócios.
Se o senhor quiser uma assessoria personalizada, a Biz Latin Hub tem um grupo de especialistas que pode oferecer orientação para sua empresa no México. Além da formação e incorporação de empresas, oferecemos serviços profissionais contábeis, jurídicos e financeiros adaptados às necessidades do senhor e de sua empresa. Entre em contato conosco aqui na Biz Latin Hub para obter ajuda sobre como estabelecer sua empresa no México.
Além disso, o senhor pode saber mais sobre nossa equipe de profissionais e como eles estão possibilitando o crescimento comercial em toda a América Latina.
