América Latina sigue creciendo como región atractiva para invertir. Empresas de todos los tamaños y de diversos sectores ven ahora a Latinoamérica como una jurisdicción comercial atractiva, llena de oportunidades para el crecimiento y la expansión empresarial. Desde el sector minero en Perú, el cannabis medicinal en Colombia, la agricultura en Ecuador hasta FinTec en México, la región tiene infinitas opciones para las empresas que buscan ampliar sus operaciones y acceder a nuevos mercados.
Aunque las oportunidades están al alcance de los empresarios entusiastas, también existen riesgos y complicaciones. Al entrar en un nuevo mercado, especialmente en América Latina, los particulares y las empresas deben tener en cuenta algunas cosas… ¿Existe una oportunidad de negocio en el mercado? ¿Cuál es mi estrategia de entrada en el mercado? ¿Con quién me asociaré?
Una estrategia de entrada en el mercado bien diseñada es clave para el éxito comercial de tu empresa en Latinoamérica. Aprovechar los conocimientos locales de un socio garantizará que tu empresa pueda alcanzar su plan de negocio.
Representación comercial
Biz Latin Hub fue contactado en 2018 por un cliente estadounidense con experiencia internacional en el sector de la facturación médica. Esta empresa quería entrar en el mercado mexicano para ayudar a los pacientes estadounidenses (con sede en México) a través de la prestación de servicios de facturación médica mediante la organización de reclamaciones de seguros estadounidenses para ellos.
El cliente tenía un gran plan de negocio y había identificado con éxito que existía una oportunidad de mercado potencial. Por desgracia, el cliente no hablaba el idioma local, no tenía una empresa local que posibilitara sus operaciones y no estaba seguro de cómo acceder a los clientes potenciales. En resumen, necesitaban asociarse con un grupo local que les representara en México.
Visita al país
Para este Cliente en particular, una visita al país fue el primer paso del plan de entrada en el mercado. Nuestro cliente no estaba familiarizado con México, por lo que organizamos una visita al país. BLH México organizó viajes de negocios a los lugares destacados que ofrecía servicios de atención médica a ciudadanos estadounidenses. Esto ayudó a nuestro cliente a ganar confianza en nuestra capacidad para habilitar sus operaciones, con el fin de seguir desarrollando sus operaciones del sector sanitario mexicano.
Comprender el entorno empresarial local
Biz Latin Hub México elaboró un exhaustivo informe de investigación de mercado, realizado por nuestro Equipo de Entrada en el Mercado. Contenía toda la información relevante relativa a la industria de la facturación médica en México, incluyendo:
- Validación detallada del mercado: viabilidad del servicio y análisis de la competencia
- Consideraciones de cumplimiento corporativo para empresas que operan en el sector asegurador en México
- Localidades con un elevado número de ciudadanos estadounidenses
- Clínicas sanitarias clave utilizadas por los ciudadanos estadounidenses
- Grupos y redes de expatriados en EE.UU.
Este informe proporcionó al Cliente un claro camino a seguir en México.
Apoyo a la Administración Local
Nuestra oficina en Ciudad de México pudo ofrecer a nuestro Cliente todo el apoyo administrativo necesario, además de espacio de oficina cuando el Cliente empezó a establecer el negocio. Una vez establecido en México, nuestro Cliente necesitaba contratar a un empleado local para que le ayudara con las ventas. Nuestro equipo prestó servicios de selección y contratación, que incluyeron la creación de un perfil de empleado, la búsqueda de candidatos, la creación de una lista de candidatos preseleccionados, la realización de entrevistas y la contratación del mejor candidato.
Red de clientes
A través de nuestra amplia y diversa red en México, además de los resultados de nuestro informe de investigación de mercado, BLH México organizó reuniones con actores clave del sector objetivo de nuestro cliente. Como complemento a la presencia online, BLH inició una estrategia de acercamiento físico para relacionarse directamente con los clientes potenciales (instituciones sanitarias), primero para explicarles el producto y sus ventajas, y después para vendérselo. BLH consiguió rápidamente reuniones presenciales con los principales interesados de nuestras zonas objetivo. Seis semanas después del contacto inicial, nuestro cliente firmó un contrato con un hospital clave de Mérida (ciudad con una gran comunidad de expatriados estadounidenses, el mercado objetivo del cliente).
Apoyo jurídico
Nuestro equipo jurídico empezó a colaborar con los hospitales para comprender mejor sus procesos de entrada y salida, a fin de redactar todos los acuerdos contractuales pertinentes y los formularios de autorización y confidencialidad de los pacientes. La conciencia cultural y la experiencia profesional de nuestros abogados corporativos hicieron que las negociaciones legales fueran más rápidas y sin complicaciones.
Apoyo fiscal y contable
Trabajando codo con codo con nuestros abogados, nuestros contables locales se aseguraron de que todas las transacciones financieras de México a EE.UU. y viceversa se ajustaran a las normas y reglamentos establecidos por el Servicio de AdministraciónTributaria (SAT), las autoridades fiscales mexicanas. Nuestro equipo contable se encarga ahora de las declaraciones de impuestos, las contabilidades y las nóminas locales de nuestro cliente cada mes, facilitando sus operaciones y garantizando que la empresa se mantiene en buena posición ante las autoridades locales.
Apoyo local: la clave del éxito en la entrada en el mercado
Si estás buscando un socio local que te ayude a representar a tu empresa y apoye tu entrada en el mercado latinoamericano, ponte en contacto con Biz Latin Hub. En pocas palabras, somos expertos en Latinoamérica, con amplios conocimientos regionales y con oficinas en 10 países. Ponte en contacto hoy mismo para ver cómo podemos apoyar tu expansión en América Latina.
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