Se trata de una región del mundo que tradicionalmente se ha pasado por alto, ya que las empresas suelen centrarse en los mercados de Asia, Estados Unidos y Europa. Sin embargo, la entrada en el mercado latinoamericano destaca como una posibilidad intrigante para muchas empresas, grandes y pequeñas, que están sopesando las opciones de expansión internacional.
En parte, eso se debe precisamente a que la zona ha pasado desapercibida durante tanto tiempo y, por tanto, es un terreno relativamente nuevo para la inversión internacional, ya sea a través de la creación de empresas o simplemente de capital inicial. La entrada en el mercado latinoamericano tiende a ser relativamente sencilla, aunque puede encontrar algunas diferencias inusuales en la forma de hacer negocios.
Ahí es donde Biz Latin Hub interviene. Podemos hacer que la entrada en el mercado de América Latina sea lo más fluida posible para usted y nuestros servicios de back office continuos pueden ayudarle a mantener el cumplimiento a largo plazo. No sólo eso, sino que con una red de 18 oficinas locales dedicadas en toda la región, también podemos ayudarle a expandirse aún más, ofreciendo constitución de empresas en toda la región.
¿Cómo y por qué entrar en el mercado latinoamericano?
Con una economía de 4,8 billones de dólares, más de 600 millones de ciudadanos y una creciente clase media, América Latina representa un mercado atractivo tanto para la inversión extranjera como para la expansión de las empresas.
Con más del (12%) de la masa terrestre del mundo, hay mucho que ofrecer, incluyendo mercados financieros abiertos y transparentes, incentivos atractivos para que las empresas inviertan, abundancia de recursos naturales (carbón, cobre, petróleo, oro, etc.) un suministro listo de talento humano, infraestructuras bien desarrolladas, y a un bajo coste de entrada en el mercado, si se compara con los mercados europeos y norteamericanos.
Ahora es el momento perfecto para mirar hacia América Latina en busca de inversiones, ya sea a través del comercio internacional o de la creación de empresas y la plena entrada en el mercado.
¿Cómo acometer la entrada en el mercado latinoamericano?
A grandes rasgos, hay cinco pasos clave para emprender la entrada en el mercado:
- Comprender el mercado – Confirme la oportunidad de mercado y determine los clientes potenciales.
- Analizar el entorno operativo – Comprender la normativa / dinámica financiera, jurídica y social local.
- Desarrolle un plan de entrada en el mercado – Confirme los insumos necesarios, como los financieros, el talento humano, la infraestructura, el apoyo de servicios, etc.
- Establecer – Constitución de empresas locales, apertura de cuentas bancarias locales, registro fiscal, contratación de personal local, etc.
- Entrada – Inicie el contacto con clientes potenciales.
Una vez que haya seleccionado un mercado atractivo y emprendido la entrada en el mercado, es importante asegurarse de que las operaciones locales cuentan con el apoyo y la inversión suficientes para garantizar el éxito.
Nota: Un fallo clave de muchas empresas que acceden a nuevos mercados es que se saltan el paso de “Establecer”, por el que confían en captar nuevos clientes mediante visitas regulares de personal con sede en otros países, lo que en muchos casos resulta ineficaz y no conduce a los resultados empresariales deseados.
En el contexto latinoamericano y para el desarrollo empresarial, los nuevos clientes suelen ganarse a través de un compromiso regular, relaciones personales y demostrando la empresa un claro compromiso con el mercado local, todo ello logrado mediante el establecimiento de una presencia formal en el país.
Este suele ser el error más común que cometen las empresas que se introducen en el mercado local, por el que:
- No contratar personal local
- Decidir no registrar una entidad local
- Evite los gastos de alquiler de una oficina local.
¿Cómo puede ayudarle Biz Latin Hub a entrar en el mercado latinoamericano?
En Biz Latin Hub nos especializamos en ayudar a las empresas extranjeras a navegar las complejidades de hacer negocios en América Latina. Proporcionamos el conjunto completo de servicios de back-office necesarios para entrar en el mercado latinoamericano, incluyendo Servicios de Entrada en el Mercado, Servicios Contables y Financieros, Servicios de Inmigración, Servicios Legales y Comerciales, Apoyo Administrativo y Servicios de Reclutamiento.
Combinando nuestros conocimientos y experiencia de grupo, hemos demostrado una y otra vez que somos capaces de ofrecer eficazmente servicios transfronterizos a las empresas que desean iniciar y/o hacer crecer su negocio dentro de América Latina.
Se perfilan las necesidades de cada cliente y desarrollamos un paquete completo de servicios que permita a la empresa operar y crecer dentro de lo que a menudo se describe como un mercado complejo y difícil. A diferencia de otras entidades, proporcionamos un conjunto completo de servicios de back office, garantizando la calidad y para las necesidades del cliente.
Estamos presentes en más de 18 jurisdicciones diferentes de América Latina y el Caribe.
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