Tania Perales, de Biz Latin Hub, tuvo el privilegio de hablar con Enrique Bazán, Jefe de la Agencia de Promoción de Inversiones Comerciales de Corea (KOTRA) en Lima sobre el potencial de los negocios coreanos en Perú.
Enrique compartió sus ideas sobre las industrias peruanas con potencial, el estado de las empresas coreanas en Perú y la cooperación entre ambos países que ha llevado a resultados productivos.
¿Cuál es el rol y los objetivos principales que KOTRA cumple para los negocios en Perú?
KOTRA es la oficina comercial de la embajada de Corea, es una institución mundial y tiene más de 120 oficinas en más de 85 países.
En KOTRA desde Lima, ayudamos a empresas coreanas en Perú y Bolivia. El papel principal de KOTRA es fortalecer las relaciones comerciales entre Perú, Bolivia y Corea.
Para lograr esto, brindamos apoyo a empresas extranjeras para que inviertan en Corea y apoyamos a las micro y pequeñas empresas coreanas (PYMES) para expandir sus negocios en el extranjero. También trabajamos recolectando y procesando información comercial entre países y ayudando en proyectos gubernamentales.
¿Si una empresa coreana quiere ingresar al mercado peruano, son ustedes el primer punto de contacto?
Por supuesto, KOTRA en Corea es una institución estatal respetada. Las empresas coreanas, especialmente las micro y pequeñas empresas (PYMES) que desean exportar, contactan a KOTRA y la institución les da acceso a todos los países.
KOTRA asiste a los clientes con algo tan simple como la búsqueda de clientes o asistencia para conectarse con empresas cuando los inversores visitan la región. Por ejemplo, si quisieran conectarse con otras empresas en Perú.
Hoy en día, hacer negocios internacionales es más simple que hace unos años gracias a Internet. Por ejemplo, el problema del idioma ya está en el pasado porque se pueden usar servicios como Google Translate o aplicaciones móviles para comunicarse. La cuestión del tiempo también ha dejado de ser un inconveniente, Corea y Perú están separados por aproximadamente 14 horas, pero puede coordinar estos tiempos. Lo que aún falta y es algo con lo que KOTRA busca ayudar es el conocimiento cultural enfocado en la cultura de hacer negocios.
¿En qué sectores se encuentra las empresas coreanas más activas en Perú?
En Perú, definitivamente desde hace años, la industria número uno para las empresas coreanas son los vehículos. Por ejemplo, Hyundai y Kia, antes también con Ssangyong, pero ahora Ssangyong cambió de dueños. Los vehículos representan alrededor del 40% de las importaciones. Sin embargo, en los últimos años las importaciones coreanas han ido disminuyendo.
También hay compañías en el sector petroquímico y todo lo que involucra plásticos. Por ejemplo, LG exporta muchos productos terminados para la elaboración de pañales y productos similares. Además, otro mercado interesante es el de la industria del gas natural líquido (GNL).
Todavía no se ha logrado una entrada muy extensa en el área de la salud, pero esperamos que eso cambie. Esta industria implica medicamentos, equipos médicos y todo lo relacionado con ese campo.
¿Cree que hay potencial para las empresas de salud en Perú?
Sí, lo hemos estado promoviendo en los últimos años. El problema con la industria de la salud es que puede ser complejo, se necesita mucha inversión y desafortunadamente en Perú participar en licitaciones no es tan simple.
Además, hay algunos mercados que presentan fuertes barreras de entrada. Pero apostamos por Corea. Como Corea es un fabricante mundial de medicamentos, este podría ser un mercado muy atractivo para las empresas coreanas. Pero es un trabajo que tiene que comenzar poco a poco.
¿Las empresas coreanas producen medicamentos que tienen demanda en Perú?
El estado realiza la mayor cantidad de compras de medicamentos genéricos y las licitaciones compran la mayor cantidad de estas moléculas y cuentan el precio como la variable principal, por ejemplo, a través de una subasta inversa.
Este mercado está dominado por compañías farmacéuticas de países como India y China. Muchos laboratorios peruanos que tienen un enlace con los laboratorios coreanos ya saben que no es probable que participen en este tipo de productos.
Hay varios registros coreanos en medicamentos biológicos. Estos son principalmente medicamentos contra el cáncer, pero el problema es que Corea normalmente usa el registro de la Administración de Alimentos y Medicamentos de Corea (KFDA) y cuando desea registrar un producto coreano en Perú se le solicita la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA). Esto significa que muchas compañías farmacéuticas coreanas no lo tienen, lo que retrasa un poco la emisión de registros.
Lo bueno es que ya tenemos una “farmacopedia” aprobada y Corea es un país de alta vigilancia de la salud, por lo que cuando registra un nuevo producto biológico, que tal vez no existe, el Ministerio de Salud no tiene que viajar a Corea y todo eso. Esto ha mejorado un poco la eficiencia del tiempo.
Cuando Perú da el tema del alto estado de vigilancia de la salud, es muy importante porque implica procesos mucho más fáciles, pero aun así, puede ser difícil obtener el registro de salud de Corea.
Similar al mercado farmacéutico, otro mercado con más presencia en países europeos son los vehículos eléctricos ¿Cómo ve este mercado en Perú?
Todavía no existe una regulación para los vehículos eléctricos. Hay varias compañías coreanas que ya han venido a Perú, para explorar un poco. El año pasado tuvimos una conferencia de negocios sobre ese tema. Pero el problema es que todavía no hay una regulación clara aquí, mientras no haya una regulación, ninguna compañía coreana podrá invertir.
La tecnologías es cada vez más importantes debido al impacto en la eficiencia, automatización e innovación en las industrias. Corea es conocida por esto, ¿Existe algún proyecto o iniciativa de colaboración con Perú en esta área?
Normalmente cuando pensamos en Corea del Sur, pensamos en tecnología avanzada. Entre los proyectos que Corea del Sur ha desarrollado en Perú, podemos mencionar proyectos con el Ministerio del Interior, SIMA, entre otros.
Estos proyectos se llevaron a cabo mediante acuerdos entre gobiernos, en los que Corea del Sur ofrecía productos innovadores a quienes estaban en el mercado.
La industria cosmética coreana es conocida por su calidad. ¿Sabes si los productos cosméticos coreanos están entrando en el mercado peruano o si hay interés en esta área?
Sí, recibimos bastantes propuestas de compañías de cosméticos. En Corea, hay muchas marcas interesadas en América Latina.
El problema para las empresas en Perú es que el público que consume este tipo de productos aún es muy pequeño. Vemos personas que son fanáticas del K-POP, personas a las que les gusta la calidad de los cosméticos coreanos y esperamos que esto crezca en los próximos años a través de esfuerzos de promoción.
Además, hay un mercado joven y atractivo, pero están guiados por anuncios y la inversión en grandes almacenes. En medio de esto, las compañías coreanas aún no han hecho grandes inversiones en Perú sino que han comenzado en países como México.
Un punto clave a destacar sobre este mercado es que las empresas en Perú logran ventas a través de catálogos. Empresas como Unique, Yanbal, Natura, etcétera. Este puede ser un tipo de negocio en el que las empresas coreanas pueden comenzar a ingresar al mercado, dados los bajos costos de entrada.
La agricultura peruana es un sector que está ganando mucho interés, ¿Cree que el área de los “super-alimentos” puede ser un mercado de exportación para países como Corea?
Por supuesto, en Corea, el ginseng (planta medicinal coreana) es uno de los productos agrícolas más consumidos y existe una creciente demanda de productos como la maca.
En la feria de alimentos en Corea, Seoul Food, en los últimos años Perú ha tenido su propio pabellón coordinado a través de la agencia estatal Promperú.
¿Cuáles son los puntos que Perú puede mejorar respecto al comercio internacional y atraer más inversión?
Definitivamente debe haber un cambio en la regulación que permita abrir puertas a la creación de negocios de formar más rápida y eficiencia.
Para atraer más inversión, algunos procesos deben modificarse, la política de los mercados debe fortalecerse y comenzar con reformas para generar oportunidades de crecimiento en todas las regiones.
Definitivamente los procesos para formar empresas en Perú deben acortarse. También hay regulaciones en ciertos sectores que impiden la entrada de nuevos productos y formalización de los diferentes sectores.
¿Cuáles son los aspectos positivos de hacer negocios en Perú?
Perú es un país que ha estado creciendo constantemente, cada año muestra un crecimiento significativo en comparación con el resto de la región, convirtiendolo en uno de los destinos más atractivos para la inversión.
El sistema financiero es confiable, así como el marco legal que protege a todos los inversores.
En los próximos años, se ejecutarán grandes proyectos, incluido el sector de minería e infraestructura. Estos proyectos también implican el crecimiento de la agricultura y consumo masivo.
Biz Latin Hub apoya a empresarios extranjeros interesados en hacer negocios en Perú
El crecimiento económico constante y fundamentos macroeconómicos apoyan a los ejecutivos extranjeros para hacer negocios en Perú. Muchas industrias como agricultura, minería, farmacéutica, tecnología de software, productos cosméticos, entre otras, tienen un gran potencial.
Al ingresar al mercado peruano, tenga en cuenta que las regulaciones y procedimientos del país pueden ser complejos. En este sentido, se recomienda que las empresas extranjeras se pongan en contacto con expertos locales que les brinden asistencia personalizada.
El equipo de abogados y contadores expertos de Biz Latin Hub puede ayudarlo. Ayudamos a cerrar las brechas burocráticas para apoyar la formación de su negocio y ofrecemos soluciones legales, comerciales, contables y de recursos humanos para ayudarlo a comenzar en las prometedoras industrias peruanas.
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