La globalización, economías de escala, economía colaborativa, alta conectividad a Internet y startups son factores que están destinados a cambiar la forma de hacer negocios a nivel mundial. Las compañías deben tener esto en cuenta a la hora de expandirse en América Latina y decidir crear una empresa en la región. América Latina ha experimentado un cambio en las demandas de los consumidores, quienes están mas orientados a una forma occidental y de rápida respuesta. Estas expectativas renovadas de los clientes cambiarán la forma de hacer negocios y requerirán que todas las compañías existentes se adapten. Esto incluye a las empresas que muestran innovación y mejoran sus modelos de negocio, con el objetivo esencial de orientarse a satisfacer a los clientes.
Por esta razón nacen los ‘Socios Integrales‘. Esta sociedad ofrece soluciones integrales a los desafíos que vienen con las estrategias de expansión global, donde la velocidad, comunicación y confiabilidad son puntos clave de atención. Al expandir sus operaciones en el extranjero, tener varios proveedores especializados para brindarle servicios comerciales a menudo es complicado y de ninguna manera agiliza los procesos. Por ejemplo, usted decide expandir sus operaciones comerciales a Colombia. Usando un modelo tradicional, primero debe contactar a un grupo para realizar un estudio de mercado en profundidad y determinar la viabilidad de su producto. Luego, con base en esto, necesitará encontrar un abogado para incorporar una compañía local a su nombre. Una vez que la empresa se haya incorporado, necesitará una firma legal y contable para garantizar el cumplimiento corporativo y administrar todos los requisitos contables y fiscales.
Imagine tener acuerdos de servicio separados para la provisión de todos estos servicios, resulta muy complejo. Entonces, ¿cuál es la solución a este problema? Trabajar con un socio local que puede proporcionar todos los servicios requeridos, internamente y bajo un solo acuerdo. Expandirse en el extranjero es cada vez más accesible para las empresas de todo el mundo. Esto se aplica tanto a las grandes compañías como a las PYMES.
Valor de un socio local al expandirse en América Latina: ¿Qué servicios pueden proporcionar los Socios Integrales?
En general, la cantidad y tipos de servicios dependen de la empresa. Sin embargo, el concepto general es que un socio local puede proporcionar soluciones integrales para las necesidades de las empresas que tienen la intención de expandirse en America Latina. Las empresas líderes en este nicho ofrecen una amplia gama de paquetes que incluyen representación comercial, incorporación de empresas, servicios contables y fiscales, servicios legales, debida diligencia, reclutamiento, contratación y apoyo en el trámite de visas de negocio.
Una visión común que comparten estas empresas es la flexibilidad de sus servicios e intención de proporcionar soluciones reales a los problemas que suelen ser comunes cuando una compañía se expande. Su forma moderna de hacer negocios incluye la comprensión de que la satisfacción del cliente es crucial. Por esa razón, los servicios están diseñados para satisfacer las necesidades personales y optimizar la experiencia del cliente.
Representación comercial en América Latina
La representación comercial es uno de los servicios más trascendentales que un socio único puede ofrecer con respecto a las empresas que se expanden a América Latina. Los servicios cruciales incluyen validación de oportunidades de mercado, estudios de viabilidad de producto, establecimiento de la mejor estrategia de ruta de mercado y aprovechamiento de las relaciones comerciales existentes para desarrollar el negocio. En general, los servicios de representación comercial son una solución óptima para su estrategia de entrada al mercado. Estos servicios pueden ahorrarle dinero y tiempo, lo que le permitirá concentrarse en desarrollar su producto y/o servicio en el mercado.
Estableciendo un negocio en América Latina
Una vez que se haya validado la oportunidad comercial y tomado la decisión de entrar en el mercado, es hora de desarrollar y evaluar la mejor estrategia comercial para su nuevo inversión. El siguiente paso lógico, en la mayoría de los casos, es establecer formalmente una entidad legal en el país o países deseados. Ya sea que creando una nueva empresa o abriendo una sucursal de su empresa existente, un proveedor externo especializado puede ayudarlo a establecer su presencia comercial.
Cumplimiento corporativo
Una vez haya ingresado con éxito al mercado, deberá asegurarse de que su empresa cumpla con los requisitos establecidos por las autoridades locales. El cumplimiento corporativo varía en toda América Latina, sin embargo, es vital que las empresas comprendan sus obligaciones corporativas y los requisitos legales mínimos de los respectivos países. Trabajar con un socio local le dará la tranquilidad de saber que su empresa permanecerá en buenas relaciones con las autoridades gubernamentales y fiscales del país al que decida expandirse.
Los requisitos contables y legales son muy específicos dentro de América Latina, y cada país varía ligeramente. Por lo tanto, un experto local que pueda garantizar el cumplimiento corporativo completo de su empresa servirá como un aliado útil, permitiéndole concentrarse en el crecimiento de su inversión.
Reclutamiento y contratación
Los mejores equipos están formados por personal dedicado y motivado. Un socio integral que comprenda su visión comercial, misión y valores fundamentales puede ayudarlo a encontrar y contratar al mejor personal. Por lo tanto, es recomendable trabajar con un socio que pueda ayudarlo con el proceso de reclutamiento y contratación. Dependiendo de su negocio, puede optar por expandirse globalmente y contratar personal a través de una solución PEO internacional o mediante la formación de una entidad local.
Apoyo legal y migratorio
Al hacer negocios en el extranjero, es poco probable que no tenga complicaciones legales. Los acuerdos laborales, contratos y obligaciones corporativas son cuestiones cotidianas cuando se opera en América Latina. Sin una comprensión profunda del entorno empresarial local, puede encontrarse con problemas legales.
Tener un abogado de confianza es clave para transformar su negocio ya que éste podrá brindarle orientación sobre las regulaciones y legislación vigente en el país. Durante las etapas iniciales de su operación, tercerizar su trabajo legal es una opción inteligente y económica. Además, si decide incorporar habilidades y experiencia en el extranjero, necesitará apoyo migratorio.
¿Necesita apoyo corporativo para expandirse a América Latina?
Si está interesado en expandir sus operaciones en el extranjero, debe trabajar con un socio local que pueda facilitar su expansión. Biz Latin Hub proporciona servicios como único punto de contacto para todo lo que usted y su negocio necesitan. Nuestros equipos a nivel regional tienen experiencia local y una perspectiva global: La combinación perfecta para respaldar su expansión.
Si está interesado en expandirse en América Latina y no está seguro de los primeros pasos para iniciar, contacte a nuestro equipo para obtener asistencia personalizada.
