¿Cómo expandir tu negocio a El Salvador?

Gracias al crecimiento del PIB, los impresionantes niveles de inversión extranjera directa y una economía boyante, El Salvador se ha convertido rápidamente en un actor clave en América Latina. No sólo alberga la tercera mayor economía centroamericana, sino que el país tiene bajos niveles de desigualdad y una creciente clase media con renta disponible para gastar en bienes y servicios de lujo. Existen muchas oportunidades para las personas que desean ampliar sus negocios a El Salvador.

Dado que la nación suele pasar desapercibida para los inversores, existen varias oportunidades lucrativas para las empresas con conocimientos previos del sector, que estén preparadas y dispuestas a entrar en un nuevo país y explotar su mercado en busca de rentabilidad y crecimiento. El Salvador cuenta con una serie de industrias de éxito mundial, como su sector agrícola y su sector manufacturero, y más del 60% de su PIB procede de la importación y la exportación, impulsadas por los acuerdos comerciales.

El Salvador es miembro del Mercado Común Centroamericano (MCCA), un bloque diseñado para fomentar el desarrollo económico mediante el libre comercio entre los Estados miembros. Sólo en 2017, se enviaron a Estados Unidos más de 2.500 millones de dólares estadounidenses, lo que supone un aumento de más del 20% respecto a la década anterior, mientras que el comercio con otras naciones clave de América también va en aumento.

Para empresas que quieren entrar en América Latina, El Salvador es una apuesta segura, con un potencial sin explotar a la espera de ser desbloqueado. A continuación, te ofrecemos orientación sobre cómo ampliar tu negocio y compartimos consejos para maximizar el rendimiento de tu inversión mediante estrategias empresariales.

1. Evaluar la demanda

Antes de entrar en los mercados latinoamericanos, es importante que evalúes la demanda de tus productos o servicios. Como el país tiene acceso a materias primas de bajo coste, bienes como el café, el azúcar, los productos de panadería, la confitería, los productos lácteos, el tabaco, el jabón, las velas, las cerillas, los muebles, los metales ligeros y los fertilizantes orgánicos se producen en masa, por lo que entrar en uno de estos nichos requeriría un punto de venta único o una estrategia de fabricación para la exportación.

Debes sopesar la competencia de regiones industriales clave como San Salvador, La Libertad, Santa Ana, San Miguel, Usulután y San Vicente, y decidir si podrás competir en calidad o en precio. En lugar de enfrentarte cara a cara con un competidor, puede ser sensato asociarte y permitir que un experto local fabrique tus productos para venderlos en otros mercados, o incluso comprar a un competidor para convertirte en un actor clave y conseguir cuota de mercado de la noche a la mañana.

Hay muchas formas de evaluar la demanda de tus productos y servicios. Empezar por Google puede ser una opción, utilizando la función de tendencias del buscador para ver cuánta gente busca productos como los tuyos en El Salvador. Podrías analizar a tus competidores, determinar su cuota de mercado y realizar una investigación primaria en la que hables con clientes potenciales para determinar la estrategia de marketing adecuada para tener éxito.

2. Decidir el tipo de estructura de la empresa

Si quieres expandir tu negocio a El Salvador, entonces hay varias opciones disponibles. Los inversores pueden elegir entre distintos tipos de entidades jurídicas en El Salvador que pueden establecerse para llevar a cabo operaciones empresariales.

3. Encuentra oportunidades comerciales

Con muchas empresas emergentes preparadas para expandirse en 2019, tiene sentido establecer contactos y encontrar oportunidades comerciales con empresas antes de incorporarte al país. A medida que nos convertimos en una sociedad más globalizada, no puedes esperar conseguir asociaciones comerciales clave de la noche a la mañana: algunas tardan meses o incluso años y requieren un trabajo continuo.

Antes de ponerte en marcha en el país, visítalo en misión de red y habla con tantos líderes empresariales como sea posible. Exponer en una feria comercial, seguir una estrategia de marketing online y organizar encuentros cara a cara son la mejor forma de dar a conocer tu organización y posicionarte como líder en tu campo por delante de la competencia local e internacional.

4. Constituir tu empresa

Una vez que hayas decidido establecerte en el país, debes conocer los requisitos para constituir una sociedad en El Salvador. Hay algunos requisitos sencillos que debes tener en cuenta: El primero es registrar tu empresa ante notario. Una vez cumplidos todos los requisitos, podrás solicitar un Número de Identificación Fiscal y comenzar a operar.

5. Emplear personal

Una vez que hayas establecido un negocio en El Salvador, el siguiente paso es contratar personal para que trabaje en tu empresa. Puedes contratar personal extranjero en El Salvador, pero los contratos de trabajo tendrán limitaciones, por lo que no puedes simplemente trasladar a tus empleados de un país a otro para crecer a corto plazo. El gobierno impone un máximo del 10% a los empleados extranjeros, y los salarios totales pagados a los trabajadores extranjeros no pueden superar el 15% de tu gasto salarial total. Cabe señalar que los directores, gerentes y administradores extranjeros están exentos de la norma del 10-15%.

Sin embargo, si aún no estás preparado para comprometerte a constitución de una empresa en El Salvador, puedes optar por trabajar con una Organización Profesional de Empleadores, que se encargará de pagar los salarios y los impuestos y de gestionar todos los asuntos relacionados con los recursos humanos. Las OEP no sólo son rentables y te ayudan en todos los aspectos, desde la contratación hasta el despido, sino que limitan tu responsabilidad fiscal y laboral.

Expande tu negocio a El Salvador

Con tantas cosas a tener en cuenta a la hora de expandir un negocio a El Salvador, puede resultar difícil sortear los numerosos obstáculos por tu cuenta. Además de encontrar un accionista que pueda entrar en el negocio contigo, tiene sentido encontrar un socio local, como Biz Latin Hub. Somos un proveedor de servicios de back-office y de entrada en el mercado con experiencia y profesionales en El Salvador, que pueden ayudarte con todo, desde la contratación hasta los aspectos fiscales, jurídicos y de constitución.

Para saber más sobre cómo podemos ayudarte, ponte en contacto con nosotros ahora.