Una empresa que esté considerando su entrada al mercado de bienes de consumo empaquetados (CPG) en Colombia, con productos como tabaco, cuidado personal y del hogar, alimentos o bebidas, debe considerar inicialmente si será ventajoso establecer plenamente una presencia comercial en Colombia o si puede establecer una ruta al mercado a través de distribuidores sin una presencia física en el país.
Entrada al mercado – Mercado de bienes de consumo empaquetados en Colombia
¿Cómo establecer un negocio en Colombia?
La ley colombiana proporciona varios medios por los cuales las empresas extranjeras pueden participar en operaciones comerciales permanentes en Colombia. Las tres estructuras legales más utilizadas son: Sucursal de empresa extranjera, Sociedad Anónima (SA) y una Sociedad por Acciones Simplificadas (SAS).
Si únicamente está considerando exportar bienes de consumo empaquetados a Colombia, entonces necesitará contratar a un agente o distribuidor local.
Ventajas y desventajas de establecer una presencia física en Colombia
Una de las ventajas al establecer presencia física de su negocio en Colombia es tener un control completo sobre la empresa creada, especialmente cuando se trata de contratar personal, controlar costos y establecer centros de distribución y establecimientos de fabricación. Sin embargo, al establecer una presencia física desde el principio, debe hacer una alta inversión en dinero y recursos.
Por el contrario, importar a través de distribuidores y agentes locales tiene el efecto contrario, es decir, contratar a un tercero aumentará el costo de sus productos en el mercado y usted perderá cierto control sobre las ventas y/o marketing de su producto.
Tanto al establecer una presencia física en el país como al importar bienes de consumo empaquetados a través de terceros, usted podrá utilizar proveedores existentes dentro de una cadena de distribución ya establecida. Estos están familiarizados con los requisitos locales, ya sea de distribución nacional o regional.
Sin una presencia física, su empresa tendrá a alguien en el terreno para velar por sus intereses a través de distribuidores y agentes, pero a largo plazo, a medida que se desarrollen las ventas, se recomendará registrar una compañía en Colombia. La razón principal es que los distribuidores no siempre puedan brindarle a sus productos de consumo empaquetados la atención que merecen y pueda existir el riesgo de que otros imiten sus productos.
Panorama del mercado en Colombia
Para ingresar al mercado de bienes de consumo empaquetados en Colombia, se debe conocer el panorama del mercado local. Colombia se diferencia de otros países de América Latina por su carácter regional y descentralizado debido a características geográficas, como la cordillera de los Andes y la selva amazónica y, adicionalmente, una infraestructura relativamente subdesarrollada. Como tal, los mercados en Colombia han evolucionado de una manera muy regional.
Otro punto es la estructura administrativa de Colombia, dividida en “departamentos” que se asemejan a un sistema federal y donde el poder se delega localmente. Por ello, se recomienda incursionar en el mercado de bienes de consumo empaquetados de Colombia a través de una red de distribuidores regionales.
¿Cómo desarrollar una estrategia de entrada al mercado en Colombia?
Una vez haya realizado una investigación de mercado exhaustiva y realizado un análisis detallado de los datos, debe establecer una estrategia de entrada al mercado para ingresar al mercado de bienes de consumo empaquetados en Colombia.
Cuatro factores clave a considerar:
- Contacto Comercial: Póngase en contacto directo con distribuidores, vendedores y socios preseleccionados. El contacto a través de una empresa local para obtener servicios de representación comercial podrá ahorrarle tiempo y recursos valiosos. Deberá identificar el agente o distribuidor adecuado para usted, pero mantenerse actualizado con las tendencias del mercado es esencial para garantizar el éxito comercial. Establecer buenas relaciones laborales con agentes y distribuidores debe ser una prioridad.
- Localización: Comprenda el entorno y cultura local. ¿Es necesario cambiar los productos de su paquete para satisfacer los gustos y condiciones locales? ¿Está desarrollando nuevos productos empaquetados o vendiendo los mismos productos empaquetados en el nuevo mercado?
- Sensibilización: ¿Cuánta sensibilización hay de sus productos envasados, marca e incluso categoría? ¿Es necesario educar a los consumidores sobre cómo usarlo?
- Ubicación: ¿En qué parte de Colombia comenzará su entrada al mercado? ¿En la capital (Bogotá D.C), una región específica o a nivel nacional? ¿Son aplicables las fases de prueba en algunos lugares?
- Tiempo: Entrar en un mercado establecido puede permitirle a su negocio replicar el éxito, pero también mejorar las estrategias actuales y productos empaquetados que ya están en el mercado. Ser el primero ofrece grandes ventajas y su empresa podría establecer las reglas de juego del mercado y generar lealtad a la marca.
Situación de la industria de bienes de consumo empaquetados en Colombia
En la industria de bienes de consumo empaquetados en Colombia, las preferencias de los consumidores cambian constantemente y existe una dura competencia entre nuevos participantes. Es por esta razón que su empresa debe generar una ventaja competitiva a través de una entrada oportuna al mercado y conocimiento del consumidor.
Crear una estrategia donde se revise la información de sus productos, servicios y se realice una investigación detallada del mercado colombiano será de gran ayuda. Para asegurar que su entrada al mercado sea exitosa usted puede contratar una firma local con conocimiento experto para apoyar su empresa a través de servicios de representación comercial en Colombia.
Consejos sobre la industria de bienes de consumo empaquetados en Colombia
Las necesidades y hábitos de los consumidores están cambiando, y las empresas de bienes de consumo empaquetados ya no pueden hacer las mismas suposiciones sobre la actividad de compras en el mercado masivo. Especialmente cuando las empresas quieren ingresar al mercado de bienes de consumo empaquetados.
En Colombia, los bienes de consumo empaquetados deben ser variados para atender a todos los grupos demográficos, desde familias pequeñas, jóvenes profesionales, millennials y aquellos con estilos de vida agitados. Las investigaciones indican que los tamaños de envases individuales ganaron importancia en 2015 debido a estos factores.
Estos grupos demográficos, que se han vuelto financieramente independientes en Colombia, exigen productos empaquetados de menor tamaño. La idea de estilos de vida agitados ha forzado el desarrollo de “productos portátiles” y productos empaquetados en envases resellables para adaptarse al uso esporádico y en movimiento. Tendencias cambiantes en un entorno competitivo más fuerte y expectativas más altas de los consumidores han llevado a un mayor uso de plástico para bebidas, especialmente bebidas no alcohólicas y envases de cartón para leche.
En el pasado, una parte importante de los productos se envasaba en bolsas de plástico y botellas de vidrio. Sobre la misma base, los bienes de consumo envasados en forma de recargas han ido en aumento desde 2015, especialmente en productos para el cuidado del hogar. Esto se debe a que los consumidores buscan una buena relación calidad-precio.
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Hay muchas oportunidades disponibles para vender bienes de consumo empaquetados en Colombia. Sin embargo, puede ser un desafío debido a las complejidades de la entrada al mercado y diferencias culturales.
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