Construya su estrategia de entrada al mercado comercial en Chile

Construir su estrategia de entrada en el mercado comercial en Chile puede ser un reto, pero gratificante para las empresas cuando se lleva a cabo correctamente. Una parte clave de esto es decidir si quiere considerar la formación de una empresa en Chile inmediatamente o probar primero las aguas con una OPE (Organización Profesional de Empleadores).

Ahora es más importante que nunca buscar el apoyo de un experto local para construir su entrada en el mercado comercial. Al buscar el apoyo de terceros, tendrá acceso a la orientación de expertos en la economía local sin tener que salir de su propio país. Un especialista local le ayudará a construir y ejecutar una estrategia exitosa de entrada en el mercado chileno, incluso proporcionándole apoyo de representación comercial si fuera necesario.

Biz LAtin Hub le tiene cubierto decida lo que decida. Nuestra gama de servicios de back office puede ayudarle con la contratación de PEO si eso es lo que necesita, o nuestra suite completa incluye la formación de la empresa, el apoyo continuo para el cumplimiento e incluso la liquidación si es necesario. No hay estrategia de entrada en el mercado chileno con la que no podamos ayudarle y permitirle centrarse en lo que mejor sabe hacer: hacer crecer su negocio.

Cómo crear una estrategia de entrada en el mercado

Una vez que una entidad extranjera ha decidido entrar en Chile en un mercado específico, el siguiente paso consiste en contar con una estrategia de entrada en el mercado sólida y clara. En pocas palabras, una estrategia de entrada en el mercado es el plan que describe cómo se va a entrar en el mercado chileno y desarrollar con éxito una presencia comercial en él.

En otras palabras, se trata de una línea de acción planificada de antemano en la que se indica cómo se suministrarán sus productos y/o servicios en un nuevo país extranjero. Para formar una estrategia de entrada con éxito en el mercado chileno, necesita entender la cultura del país y los mercados específicos. Los distintos países aplican diferentes niveles y tipos de marcos legales/de conformidad, que deberá tener en cuenta antes de la ejecución de su negocio.

A continuación, echaremos un vistazo a los aspectos clave que debe tener en cuenta a la hora de elaborar una estrategia comercial en Chile.

¿Cuáles son los factores de coste de la entrada en un nuevo mercado?

Debe considerar y equilibrar los costes que implica la expansión de su empresa y la entrada en un nuevo mercado. Al diseñar su estrategia de entrada en el mercado chileno, considere sus opciones para establecer su presencia allí: a través de la constitución de una sociedad, o a través de una Organización Profesional de Empleadores (OPE) en Chile.

Una PEO es una empresa asociada que le ayuda con todos los asuntos relacionados con los RR.HH. y el cumplimiento de la normativa. Esto minimiza su responsabilidad y los gastos de capital en su nuevo mercado. Una PEO actuará como el empleador de sus empleados a efectos legales y de cumplimiento, asegurándose de que usted se alinea con las autoridades locales y las entidades públicas y privadas pertinentes. Además, una PEO le ayuda con los asuntos culturales y legales que son únicos en Chile.

Por ejemplo, muchos de los servicios que se prestan en Chile están exentos de IVA, los salarios se negocian siempre en términos netos, el control del cumplimiento de las obligaciones fiscales es extremadamente alto y todos los empleados tienden a utilizar sus vacaciones durante los mismos 2 meses del verano (enero/febrero), por lo que no se hace mucho.

Establecer una empresa filial local implicará un mayor gasto de capital inicial que optar por contratar a su personal a través de un enfoque de OPE. Si la intención es “probar” el mercado, recomendamos un enfoque de OPE. Implica una huella mucho más ligera en Chile que permite una salida más fácil en caso necesario; todo ello con los bajos costes antes mencionados.

¿Cuánto tiempo se tarda en crear una empresa en Chile?

Los distintos enfoques para entrar en el mercado en Chile conllevan diferentes plazos. La forma más rápida de expandirse en el mercado sería utilizar los servicios de una PEO, ya que permitirán una activación casi inmediata y la ejecución del trabajo a su favor. Las empresas que contratan personal a través de una PEO pueden decidir más tarde constituir formalmente una filial o sucursal local.

Registrar una filial local o una sucursal en Chile implica una presencia y una huella más pesadas, y lleva bastante más tiempo establecerlas. Las estrategias más complejas, como la creación de una empresa conjunta, también llevarán más tiempo, ya que implican la intervención de terceros y una huella comercial más amplia. No obstante, las empresas multinacionales medianas y grandes que pretendan entrar en el mercado de forma permanente con un número considerable de empleados, disfrutarán de algunas ventajas si establecen una filial. Las ventajas de tener una filial o sucursal local incluyen, entre otras, las siguientes:

• Los accionistas pueden utilizar el impuesto de sociedades local como crédito para disminuir sus impuestos finales/retirados
• Una filial o sucursal local está obligada a participar en todos los programas y licitaciones gubernamentales
• Los procedimientos de registro de marcas son más rápidos en el caso de las entidades locales

De este modo, las operaciones se desarrollan con mayor fluidez.

Como referencia, la constitución de una empresa en Chile puede llevar entre 6 y 8 semanas, concluyendo con la activación de su cuenta bancaria. Los servicios PEO pueden permitir que su equipo local esté en funcionamiento en 1 ó 2 semanas.

Riesgos para los empresarios en Chile

La responsabilidad y el riesgo para los empresarios que entran en el mercado en Chile pueden ser de naturaleza civil, comercial y administrativa.

Las constituciones de filiales son un excelente camino a seguir, en este escenario los accionistas sólo son responsables de la cantidad de capital/capital que ponen en la empresa de nueva creación con sede en Chile (equivalente a una empresa LLC en EE.UU.).

De hecho, la OEP es una opción aún mejor, ya que su entidad extranjera no tendrá ninguna presencia legal en el país, por lo que todas las posibles sanciones y procedimientos ejecutivos se interpondrán contra su socio local, es decir, la empresa que ofrece los servicios de la OEP.

La constitución de una sucursal local no se recomienda en muchos casos precisamente por esta razón (junto a consideraciones fiscales en la mayoría de los casos). Una sucursal local chilena es jurídicamente la misma entidad que la sociedad matriz extranjera, que entonces puede ser contaminada y alcanzada en términos de responsabilidad por acciones o deudas originadas en la sucursal.

Por otro lado, se recomienda un escenario de sucursal para las grandes empresas multinacionales que pueden no tener problemas para gestionar este “riesgo” de responsabilidad y exposición legal.

Además, este escenario conlleva otros beneficios; como abrir más rápidamente su cuenta bancaria y registrar más rápidamente su marca, puesto que la protección de la misma ya se ha concedido en el país de origen.

Si desea exportar mercancías a Chile, la estrategia más sencilla y directa de entrada en el mercado sería utilizar un agente de aduanas. Esta opción es recomendable ya que es baja en costes y riesgos y asegura una operación totalmente conforme desde el punto de vista comercial, corporativo y fiscal.

Sin embargo, hay algunas consideraciones fiscales importantes que hay que tener en cuenta. Se recomienda consultar a una agencia especializada en fiscalidad para que le ayude a estar al tanto de todos los requisitos.

Mantenga el control al contratar personal a través de una OPE

Antes de iniciar sus operaciones en Chile, debe decidir qué grado de control desea ejercer, ya que las distintas estrategias implican diferentes niveles de implicación empresarial. Entrar en el mercado chileno a través de una OPE le sigue permitiendo controlar la parte operativa y comercial de su negocio, ya que gestiona las operaciones diarias, las políticas internas y las estrategias directamente con su equipo en Chile.

Los asuntos relacionados con el cumplimiento, los RRHH y las nóminas son gestionados paralelamente por el socio de la PEO. La OPE se asegura de que usted cumple con la normativa legal y administrativa local. Una vez establecida, sólo tiene que asegurarse de que los salarios de su equipo se transfieren puntualmente cada mes.

Constituir una sociedad en Chile también permite a los ejecutivos mantener un alto nivel de control y supervisión. Pueden hacerlo nombrando a personas de confianza en puestos clave de la nueva empresa, como representantes legales, directores, etc.

Por supuesto, una empresa conjunta y un agente de exportación local requerirán más consultas, ya que hay terceras partes directamente implicadas y es probable que operen en un idioma extranjero.

Podemos ayudarle a elaborar su estrategia de entrada en el mercado comercial chileno

Chile es un destino muy favorable para expandir su negocio. Sin embargo, mientras elabora su estrategia de entrada en el mercado comercial chileno puede encontrarse con complejidades, debidas a las obligaciones legales y culturales y a los requisitos de conformidad.

En Biz Latin Hub, nuestro equipo de profesionales bilingües ofrece un conjunto completo de servicios de entrada en el mercado y de back-office. Podemos ayudarle a construir su “ruta al mercado” investigando el mercado y asesorándole para sus necesidades específicas. Podemos apoyarle desde la representación comercial hasta los servicios jurídicos y la contratación. Podemos ayudarle a cumplir los requisitos fiscales y a resolver muchas otras complejidades que pueden surgir al hacer negocios en Chile.

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