Los inversionistas que buscan contratar a un ejecutivo de ventas en México deben asegurarse de cumplir con la legislación local. En este sentido, hay organizaciones que facilitan el proceso de contratación para que los empresarios puedan centrarse en las vastas oportunidades de negocio disponibles en México.
Hay una gran variedad de oportunidades para la expansión de negocios en México: Desde bienes raíces hasta manufactura, pasando por la energía y exportación e importación de bienes en el país. De hecho, debido a la riqueza de las oportunidades de inversión, la inversión extranjera directa (IED) aumentó un 7,8% durante los primeros 9 meses de 2019. Todas estas industrias requieren profesionales capacitados que puedan ayudarlo a alcanzar el éxito comercial en este próspero mercado.
Aprenda cómo ubicar el talento adecuado y ejecutivos de ventas calificados en México que le permitan comenzar su negocio de forma exitosa.
Importancia de un ejecutivo de ventas local al expandirse a México
Contratar a un ejecutivo de ventas en México es una forma inteligente y rentable de ingresar al mercado y aprovechar las oportunidades comerciales disponibles. Los ejecutivos de ventas implementan estrategias para aumentar las ventas y son importantes en la etapa inicial de su empresa internacional en el país.
Esencialmente, tener un ejecutivo de ventas local en su equipo durante una expansión le permitirá conectarse mejor con los clientes en México. Ellos le ayudarán a aumentar el conocimiento y familiaridad con sus productos para que pueda conectarse mejor con los consumidores en el mercado mexicano.
Cuando se busca contratar a un ejecutivo de ventas en México, es importante asegurarse de que tengan las habilidades y conocimientos culturales adecuados para negociar con éxito en los negocios locales. Los representantes de ventas locales tienen una función pública y deben tener la experiencia para comprender lo que un cliente busca en su servicio o producto. Además, están a cargo de evaluar la satisfacción del cliente y asegurarse de que se cumplan las expectativas y plazos de los clientes.
Las responsabilidades de un ejecutivo de ventas incluye establecer objetivos de ventas, desarrollar estrategias, contactar y administrar clientes, cumplir objetivos e investigar estrategias para aumentar las ventas.
Contratar a un ejecutivo de ventas calificado no tiene que ser costoso. A menudo, cuando se expande en el extranjero, la rentabilidad es una prioridad. Abrir una oficina puede llevar tiempo y puede ser una inversión costosa con una participación incierta. En este sentido, cuando busque contratar a un ejecutivo de ventas en México, considere utilizar una Organización Profesional de Empleadores (PEO). Estas organizaciones permitirán a los dueños de negocios comenzar a ofrecer productos sin la necesidad de una oficina local o incluso estar presentes en el país.
¿Qué es una Organización Profesional de Empleadores?
Una Organización Profesional de Empleadores (PEO, por sus siglas en Inglés) ayuda a las empresas de todos los tamaños a aprovechar una fuerza laboral calificada a través de un modelo de empleo compartido, proporcionando beneficios para el empleado y el empleador en el extranjero. Estas organizaciones también se conocen como “Empleador de Registro”.
Las PEO ofrecen beneficios en términos de rentabilidad, cumplimiento y acceso a mano de obra calificada.
Costos eficientes
Todos los documentos que no generan ingresos en relación con los recursos humanos pueden ser gestionados por las PEO. Estas organizaciones manejan los gastos relacionados con el procesamiento de nómina y los costos contables, seguro de salud de los empleados, compensación, seguro de desempleo y otros gastos.
Las PEO pueden cubrir estos costos mientras trabajan en un sistema de economía de escala. En otras palabras, pueden obtener ciertas ventajas de costos debido a su escala de operación.
Además de los costos de recursos humanos, las PEO permiten a los dueños de negocio comenzar a operar en México antes de establecer una huella física en el país, como una oficina. Establecer una entidad legal puede ser un proceso largo y costoso. A través de las PEO, los empresarios pueden ofrecer sus productos en el mercado deseado antes de tener que realizar inversiones a gran escala. Si el negocio no es tan rentable como se esperaba, salir del mercado es más rápido y fácil que liquidar una oficina local y un equipo de empleados.
Cumplimiento de la legislación laboral
Cumplir con la legislación local y normas de empleo es de suma importancia para mitigar el riesgo cuando se busca contratar a un ejecutivo de ventas en México. Las actividades de empleo deben obedecer la ley laboral federal. Algunos de los puntos clave explicados en esta ley se relacionan con:
- Condiciones de trabajo
- Derechos y obligaciones de los trabajadores y empleador
- Derechos laborales de las mujeres
- Categoría de trabajo especial
- Relaciones laborales colectivas – Sindicatos
- Huelgas
- Riesgos laborales
- Autoridades de trabajo y servicios sociales
Evite sanciones y otros problemas de cumplimiento con las autoridades locales al mitigar los riesgos a través de una PEO. Las leyes de empleo pueden ser complejas y obligar a cumplir muchos requisitos. Como negocio nuevo, otros temas como hacer crecer su negocio tienen prioridad sobre el estrés por cumplir con la legislación laboral.
En este sentido, las PEO asegurarán que su negocio cumpla con los estándares legales de empleo y le dará tiempo para concentrarse en la expansión de su negocio. Se asegurarán de que sus representantes de ventas en México tengan lo que necesitan para trabajar con su negocio y que sus derechos y requisitos laborales se cumplan adecuadamente.
Contrate un ejecutivo de ventas calificado y reduzca la rotación de empleados
A través de las PEO, los dueños de negocio pueden acceder a una fuerza laboral calificada y reducir la rotación de empleados. Debido a la economía de escala, los PEO pueden ofrecer a los empleados beneficios atractivos que a menudo son difíciles de proporcionar como una pequeña empresa.
Si es contratado a través de una Organización Profesional de Empleadores, su ejecutivo de ventas puede beneficiarse de planes de salud, dentales, de vida y otros seguros. Como consecuencia, la satisfacción de los empleados puede aumentar y las tasas de rotación pueden caer.
Además, debido a la experiencia de las PEO como reclutadores y su amplio alcance en el mercado laboral, pueden llevar a cabo el proceso de reclutamiento rápidamente y con los más altos estándares de calidad que satisfagan las necesidades de su negocio.
Haciendo negocios en México
Muchos factores hacen que la inversión en México sea rentable e interesante. México es una opción de inversión atractiva debido a su ubicación estratégica, 12 tratados de libre comercio (TLC), beneficios e incentivos fiscales y una fuerza laboral con precios competitivos.
Dados los factores mencionados anteriormente, la inversión extranjera ha aumentado continuamente en el país. México tiene la segunda tasa más alta de inversión extranjera directa (IED) en la región, después de Brasil. Según datos del Ministerio de Economía, durante los primeros nueve meses de 2019, México atrajo aproximadamente US $ 26 mil millones en IED, lo que representó un crecimiento del 7.8% en comparación con el mismo período del año pasado. Los principales inversores en la economía mexicana fueron Estados Unidos, España, Canadá, Alemania e Italia.
México está en el puesto 60 de 190 países en el Índice de Facilidad para Hacer Negocios. El país tiene además un una eficiencia competitiva a la hora de establecer pequeñas y medianas empresas (PYME) y ofrece calidad y transparencia en las regulaciones federales y locales. La formación de empresas extranjeras también tiene un apoyo gubernamental positivo.
¿Interesado en contratar un ejecutivo de ventas en México? Biz Latin Hub le puede ayudar
Expandirse a México no tiene que ser costoso. Comience sus operaciones en el extranjero contratando a un ejecutivo de ventas con la ayuda de una PEO de confianza. Gracias a estas organizaciones, su empresa puede conectarse con personal de ventas calificado que actúa como un puente entre sus productos y su nuevo mercado de consumo.
Una PEO confiable le ofrecerá términos justos, garantizará el cumplimiento de la legislación laboral local, reducirá los costos de expansión y le dará tiempo para concentrarse en el crecimiento de su negocio.
En Biz Latin Hub, ayudamos a emprendedores de todo el mundo a acceder al mercado mexicano. Nuestro equipo de abogados, contadores y expertos del sector se aseguran de que su empresa cumpla con cada paso del proceso de contratación y empleo. Contáctenos hoy mismo.
Obtenga más información sobre nuestro equipo y autores expertos.
