Averigüe cómo desarrollar una estrategia exitosa de entrada en el mercado brasileño para su expansión. En un mundo altamente globalizado y competitivo, una de las claves del éxito de los empresarios es saber encontrar nuevas oportunidades de mercado. Después de definir un objetivo, es necesario buscar la mejor estrategia de entrada en el mercado para explorar y encontrar el éxito en este nuevo mercado.
Con una población de más de 200 millones de personas, un vasto entorno empresarial con metrópolis que albergan infraestructuras similares a las de cualquier otra gran ciudad del mundo, Brasil es un centro ideal para que las empresas entren en América Latina. La posibilidad de una estrategia de entrada en el mercado con éxito en Brasil es una carta de atracción clave para las multinacionales en expansión, en comparación con otros países de la región.
A continuación, hemos incluido los pasos iniciales para que construya su estrategia de entrada en el mercado comercial en Brasil. Si está considerando la formación de una LLC en Brasilpodemos ayudarle a hacerlo y proporcionarle servicios de back office para mantenerle en pleno cumplimiento legal a largo plazo. No sólo eso, sino que podemos ayudarle a expandirse a otros países de la región si eso forma parte de su eventual plan.
Desarrollar su estrategia de entrada en el mercado brasileño: solicite la orientación de expertos
Brasil es la mayor economía de América Latina, con un mercado diverso y una serie de fuertes conexiones comerciales en la región que facilitan la capacidad de las empresas para integrarse y crecer.
Asegúrese de colaborar con especialistas locales en la entrada en el mercado para obtener una ventaja competitiva y una orientación sólida sobre la actividad del mercado. A continuación, podrá desarrollar su estrategia de entrada en el mercado brasileño con las perspectivas contextuales clave que le ofrezca su socio local.
1. Elija el lugar ideal para presentar su producto o servicio
Brasil posee un territorio inmenso, siendo el quinto país más grande del mundo. Por ello, Brasil tiene características y diferencias regionales específicas. Comprender las características geográficas y el comportamiento de los consumidores de estos territorios es esencial a la hora de definir sus operaciones y su estrategia de entrada en el mercado brasileño.
Inicialmente, los empresarios pueden considerar establecerse en ciudades como São Paulo y Río de Janeiro. Estas ciudades cuentan con todas las facilidades necesarias para entrar en el mercado brasileño y establecer cualquier tipo de actividad empresarial, incluyendo:
- grandes poblaciones
- instalaciones de transporte integrales
- una gran región metropolitana
- una amplia red de proveedores de servicios
- diversos tipos de empresas, incluidas las opciones de empresa a empresa (B2B) para apoyar a los recién llegados al mercado.
Sin embargo, hay otras regiones brasileñas que son conocidas por desarrollar ciertos tipos específicos de negocios.
En la región norte del país, en la ciudad de Manaos, Estado de Amazonas, la Zona Económica Libre de Manaos fue establecida por el Gobierno brasileño en los años sesenta. Esta región cuenta con un gran polo industrial, sobre todo con industrias de alta tecnología y diversos incentivos fiscales.
Para operar en el mercado de la acuicultura, por ejemplo, será posible encontrar varias oportunidades en los estados del Nordeste (Ceará y Rio Grande do Norte), Sudeste (Sao Paulo y Minas Gerais) y Sur (Santa Catarina).
2. Busque una agencia de promoción del desarrollo
Una de las estrategias adoptadas por las entidades públicas para atraer empresas a Brasil fue la creación de agencias de promoción empresarial.
El estado de São Paulo creó la agencia de promoción Investe São Paulo. Esta agencia ayuda a los inversores a establecer y promover su nuevo negocio, además de asistirles en la búsqueda de financiación y políticas de incentivos.
Asimismo, los estados de Río de Janeiro, Goias y Río Grande do Sul también han instituido una agencia de promoción y desarrollo empresarial como forma de atraer empleo e ingresos a los respectivos estados.
3. Comprenda e integre los aspectos culturales en su estrategia
Los brasileños proceden de orígenes culturales muy diversos, lo que genera una gran diversidad social. La cultura brasileña ha sido moldeada por su historia con muchas influencias.
Brasil cuenta con un entorno empresarial extremadamente diverso debido a esta multietnicidad. Entre las muchas características de la cultura empresarial brasileña, considere los siguientes aspectos clave:
- Adaptabilidad y flexibilidad a cualquier entorno empresarial
- Los brasileños suelen ser buenos negociadores y normalmente no sienten un fuerte choque cultural cuando tratan con extranjeros
- Las empresas brasileñas trabajan muy bien con la resolución de problemas y siempre buscan alternativas innovadoras a las situaciones que aparecen a lo largo de su rutina empresarial diaria.
Por lo tanto, los empresarios y ejecutivos deben conocer los aspectos culturales del entorno empresarial brasileño para poder entrar en el mercado con éxito y asertividad.
4. Haga que su socio local revise su estrategia
Como ya se ha mencionado, es crucial trabajar con un socio que pueda revisar todo el proceso de entrada en el mercado en lo que respecta a los aspectos legales, fiscales, reglamentarios y contables. Necesita una visión contextual del mercado brasileño para apoyar la validación de mercado de sus productos y servicios.
Aunque Brasil es un destino extremadamente atractivo para las nuevas empresas, es necesario recibir un apoyo completo para cumplir con sus obligaciones como entidad comercial al entrar en el mercado en Brasil, y en una capacidad operativa continua.
Desde el punto de vista legal y reglamentario, los ejecutivos deberán tener en cuenta las normas contractuales aplicables en Brasil, así como los procedimientos reglamentarios para el eventual registro y concesión de licencias de un producto o servicio. Además, desde el punto de vista fiscal y contable, las empresas deberán comprender y cumplir con todos los impuestos pertinentes que conlleva la operación.
Busque profesionales con conocimientos altamente especializados y experiencia para que le guíen en su proceso de entrada en el mercado y apoyen sus operaciones comerciales en Brasil. En esta fase inicial de entrada en un nuevo mercado, evite tomar atajos que puedan comprometer su inversión y ponerle en riesgo de sanción por incumplimiento.
Trabaje con Biz Latin Hub para construir su estrategia de entrada al mercado en Brasil
Para elaborar su estrategia de entrada en el mercado comercial de Brasil, necesitará un equipo de especialistas que le garanticen el cumplimiento de todas las normativas legales, fiscales, reglamentarias y contables.
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