México es una economía latinoamericana repleta de oportunidades de negocio para el comercio. Un enorme mercado de consumo con una creciente clase media significa que los ciudadanos mexicanos compran más. Tradicionalmente, el tequila y la cerveza han sido las bebidas preferidas en México. Sin embargo, el vino está creciendo en popularidad dentro del mercado de bebidas alcohólicas. Teniendo en cuenta que ningún país tiene más acuerdos de libre comercio que México, ahora es un gran momento para que los vinicultores consideren ampliar sus distribuciones a nivel internacional. He aquí cómo importar vino en México.
Internacional Trade Mexico Lawyer – ¿Cómo crear un plan de negocios?
Antes de iniciar el proceso de importación, es importante que tenga un plan de negocio. Necesitas realizar una sólida investigación de mercado y buscar distribuidores, minoristas y canales de comercialización. ¿O asumirás tú mismo el papel de importador y distribuidor? Constituir una empresa en México puede darte más control y perspectiva sobre el proceso.
A continuación, identifique su mercado objetivo y la forma de hacerles llegar su producto. México es un país muy grande geográficamente y la demografía varía mucho. Sepa dónde se encuentra su mercado objetivo y evite posicionar su producto donde no exista mercado. Defina cuidadosamente su propuesta de valor. ¿Por qué los clientes deberían elegir su vino en lugar de los de otros países y de otras variedades?
También debes tener en cuenta los gustos de los consumidores en cuanto a publicidad y preferencias de compra. Familiarízate con la cultura empresarial y obtén algunos consejos útiles para hacer negocios con éxito en México.
Antes de empezar a importar vino
1. Registro ante las autoridades locales
- Inscribirse en el ‘Registro Federal de Contribuyentes‘: Este es el registro de contribuyentes en México. Este servicio es gratuito y se registra en línea a través del SAT(Servicio de Administración Tributaria).
- Registrarse en el Padrón de Importadores Para iniciar el proceso de importación en México, debe inscribirse en el Padrón Oficial de Importadores (‘Padrón de Importadores’). This is the official list of business authorised to import goods into Mexico and means the importer is also registered with SAT ( Servicio de Administración Tributaria), la autoridad fiscal mexicana. Esto significa que tendrá que ser un contribuyente registrado (y haber pagado todas las obligaciones fiscales) y cumplir con cualquier otro requisito aplicable al comercio exterior establecido por la Ley Aduanera y el SAT.
El proceso de importación a México
2. Definir el código SA
México utiliza el Sistema Arancelario Armonizado (código SA) como sistema de clasificación para clasificar los productos de importación y exportación. El código de ocho dígitos determina las condiciones de importación, como los aranceles. Necesita definir su código HS para todos los artículos que planea importar.
Las cuatro cifras iniciales del vino de uva son 2204. Codes differ by a product’s composition and use. The last two digits are assigned to each country.
3. Declare el valor de sus bienes
Antes de importar, debe presentar un manifiesto por escrito al agente de aduanas que haya elegido, detallando el valor de la mercancía que va a importar. Esto es a efectos aduaneros. Debe conservar una copia de este manifiesto. También necesita obtener información y documentos que prueben que el valor que declaró se determinó de acuerdo con las disposiciones de la Ley de Aduanas.
4. Proporcione los documentos adecuados
El documento de importación (Pedimento de importación) es clave para el papeleo del proceso de importación. Esta documentación oficial es necesaria para todas las mercancías importadas y exportadas y debe ser cumplimentada por un agente de aduanas mexicano. Posteriormente, debe ser aprobada por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público. El documento de importación confirma en última instancia la importación legal de la mercancía.
El documento de importación debe ir acompañado de la siguiente documentación:
- Factura comercial: Esta factura incluye lugar, y fecha de emisión, nombre, y dirección del destino final, descripción comercial detallada, nombre y dirección del vendedor
- Certificado de origen: Identifica el origen de los alimentos. Las mercancías que llegan a México procedentes de Norteamérica deben ir acompañadas de un Certificado de Origen TLCAN. Igualmente, las mercancías que lleguen de países de la Unión Europea deben ir acompañadas de un Certificado de Origen EUR.1.
- Lista de embalaje: Lista en la que se especifica el contenido del envío, incluido el número de unidades, las dimensiones, los números de serie, las piezas y la información sobre la marca.
- Certificado de peso y volumen
- Conocimiento de embarque: documento emitido por un transportista para acusar recibo de un envío de mercancías. Sirve como documento de titularidad y el suministrado lo enviará al transportista una vez pagada la mercancía.
5. Documentación adicional
- Certificado de Aprobación de Exportación: muestra que el vino ha sido autorizado para ser exportado a México.
- Acuerdos de libre comercio: si su producto puede acogerse a un arancel exterior común elaborar un certificado de origen puede ayudarle a acceder a los beneficios de un acuerdo de libre comercio con el país exportador. Los países que forman parte del CPTPP pueden acceder a aranceles cero para determinados productos vitivinícolas.
- Certificado de Análisis y Registro Sanitario: el gobierno mexicano exige que todas las marcas cumplan con las normas de calidad y sanidad. se requiere documentación del país exportador y del productor de vino.
- Los vinos ecológicos deben tener un Certificado Fitosanitario Internacional (Certificado Fitosanitario Internacional (CFI)) que certifique que no se han utilizado pesticidas ni productos químicos añadidos.
6. Despachar aduanas
A continuación, su mercancía será enviada a través de un despacho aduanero (Despacho Aduanero). Una vez despachada deberá considerar sus opciones de distribución en México.
Después de que su vino haya sido importado a México
7. Encuentre soluciones de almacenamiento
El vino requiere unos requisitos de almacenamiento especializados y puede verse afectado negativamente por temperaturas extremas o una mala manipulación. Asegúrese de que sus distribuidores almacenan adecuadamente su vino para preservar su calidad.
8. Encuentre distribuidores
Los distribuidores asumen el papel de vender vino a minoristas y restaurantes. Tómese el tiempo necesario para encontrar el distribuidor adecuado, que esté bien relacionado dentro de la industria vinícola y tenga contactos de calidad. Marcará la diferencia para su vino. Un conocimiento demostrado del vino y unas habilidades de venta desarrolladas impulsarán su vino hacia las mejores posiciones para llegar a su mercado objetivo.
9. Encuentre minoristas
- Tiendas
Su vino podría acabar en los estantes de una pequeña boutique de vinos o en un gran Costco de compra a granel. Los grandes almacenes también son comunes en México, con tiendas de alta gama que venden marcas de alcohol de primera calidad y vinos finos. El tipo de minorista al que debe dirigirse depende del posicionamiento de su vino en el mercado. También puede beneficiarse de las tiendas en línea que operan estos minoristas. Las distintas tiendas ofrecen diferentes oportunidades y retos, como asistencia personal y promociones.
- Restaurantes
Su vino también podría venderse a restaurantes para que aparezca en las cartas de vinos. Aunque es la forma más cara de comprar vino, los camareros y sumilleres cualificados pueden comercializar su vino de una forma personal que los minoristas tradicionales no pueden. El maridaje también es otra forma de comercializar su vino en los restaurantes. Tiene la opción de vender sólo por botellas o también por copas.
- Hoteles
Los hoteles con restaurantes y bares de alta cocina también buscan vinos reputados para sus cartas de vinos. Es más, grandes hoteles como JW Marriott Hotels y el Sheraton han puesto en marcha clubes de vino, enviando remesas a los clientes trimestralmente. Hyatt Hotels & Resorts incluso se ha asociado con un distribuidor para crear su propia marca de vinos para sus restaurantes. Los hoteles son minoristas que ofrecen todo un abanico de oportunidades a los distribuidores.
10. Comercialice su vino
Dé a conocer su marca de vino. Participe en ferias y concursos. Poder vender su vino con un galardón o premio le ayudará a destacar en la estantería. Los medios sociales son ahora una plataforma estándar utilizada para promocionar productos. La publicidad y la creación de marcas innovadoras son esenciales en el mundo digital actual.
Diríjase a los consumidores finales, así como a restaurantes y hoteles en busca de nuevos productos. Anime a sus distribuidores a participar en sesiones de degustación.
¿Está interesado en importar vino u otro producto?
Muchos exportadores cometen el error de asumir la responsabilidad de todo el proceso de envío, lo que a menudo da lugar a una documentación incorrecta. Como puede verse más arriba, existe un extenso proceso que debe llevarse a cabo antes de que pueda introducir su vino en el país. Estos requisitos hacen que la necesidad de un abogado comercial mexicano sea mucho más vital.
Biz Latin Hub te ofrece no sólo los servicios de nuestros abogados mercantiles, sino también servicios de contabilidad y fiscalidad, constitución de sociedades y representación comercial. Ponte en contacto con nuestra oficina de México aquí hoy mismo para saber cómo podemos ayudarle más en el proceso de importación.
