La actividad de exportación en Nueva Zelanda está alcanzando un mayor alcance, ya que el país establece mayores relaciones comerciales con las naciones latinoamericanas. Aunque las relaciones diplomáticas con países como México y Perú se extienden por décadas e incluso siglos, todavía hay un gran potencial comercial entre estos 3 países.
Ahora, tras la firma de la histórica Asociación Transpacífica Integral y Progresista con otros 10 países, Nueva Zelanda abre nuevas oportunidades de exportación y un acceso sin precedentes a los mercados de México y Perú.
Oportunidades de exportación en Nueva Zelanda: enfoque en los “consumidores emergentes”
La agencia de comercio del país, New Zealand Trade and Enterprise (NZTE), celebró un seminario en septiembre de 2019 para analizar las oportunidades comerciales para los aspirantes a exportaciones de Nueva Zelanda en México y Perú, dos de los mercados de consumo más grandes del país en América Latina.
El seminario expresó que el comercio bilateral de Nueva Zelanda con México alcanza casi NZ $ 800 millones por año, y que Perú es el tercer socio comercial más grande del país en América Latina. A medida que las economías de Perú y México continúan desarrollándose a un ritmo rápido, ambos permanecen abiertos a aceptar nuevas ofertas de exportación de Nueva Zelanda.
Exportando vino a México
La cerveza y el tequila son las principales estrellas de la industria de bebidas alcohólicas de México, y representan una oportunidad para que las exportaciones de vino de Nueva Zelanda entren en primer plano.
La investigación de mercado realizada por NZTE sugiere que a pesar del interés del gobierno de AMLO (Andrés Manual López Obrador) en apoyar a las empresas locales y los productos de fabricación local, el país alberga un curioso grupo demográfico de consumidores que exige nuevos productos y opciones.
Otros observadores del mercado sugieren que México alberga uno de los mayores mercados de consumo de lujo en la región, al que los vinos de Nueva Zelanda ciertamente podrían atraer. Una creciente clase media y un sector turístico fuerte ubican bien al país para recibir exportaciones neozelandesas de calidad de rojos, blancos y rosados.
Adopción de tecnología en Perú
La economía del Perú ha experimentado alrededor de 2 décadas de crecimiento consistentemente positivo. Su gobierno tiene una agenda sólida para continuar impulsando la tecnología y la innovación en los sectores de alto rendimiento del Perú. Esto mejorará la sofisticación tecnológica y la competitividad global del Perú, y atraerá nuevas inversiones al país.
Los bancos peruanos se comprometen a trabajar junto con las nuevas empresas fintech para hacer que sus servicios sean más accesibles y modernizar el sector de servicios financieros del país.
Quizás más viable para los exportadores de Nueva Zelanda, sin embargo, es la floreciente industria de tecnología agrícola de Perú. En 2015, el gobierno prometió una inversión a 5 años de más de US $ 177 millones en el desarrollo de agritech entre 2015-2019. La agricultura sigue siendo uno de los generadores de ingresos más poderosos del Perú, e implementar prácticas agrícolas eficientes, sostenibles y tecnológicamente sofisticadas es de gran importancia para el país.
Nueva Zelanda se destaca en el desarrollo de agritech, y sus productos en esta industria serían bienvenidos en el mercado peruano. La “marca” de Nueva Zelanda es muy apreciada en el país latinoamericano, y varios logros en los agronegocios harían de estas exportaciones de Nueva Zelanda un producto candente.
Oportunidades de negocio a negocio
Durante el seminario NZTE para las oportunidades de exportación de Nueva Zelanda, Nathan Farmer, socio de Big Picture, identificó rápidamente que, a pesar de la inmensa población de alrededor de 130 millones de personas en México, “el seis por ciento vive por debajo del umbral de pobreza y el 60 por ciento vive con menos de 600 dólares EE.UU. mes.”
Además de enfocarse en el “nicho, consumidor emergente” de medios financieros crecientes y gustos diversificados, también hay importantes oportunidades de negocio a negocio (B2B) para las exportaciones de Nueva Zelanda en México. Presumiblemente, las empresas exitosas en el país tienen que lidiar con el mismo mercado de consumo diversificado, además de los medios para hacer pedidos a gran escala de los exportadores de Nueva Zelanda. Un panorama tecnológico en desarrollo significa una creciente alfabetización tecnológica y una demanda de mercados en línea entre empresas y consumidores por igual.
Comportamiento y relaciones de exportación de Nueva Zelanda con México y Perú
Nueva Zelanda estableció relaciones diplomáticas con Perú en 1972, mientras que su relación con México se remonta más atrás en el tiempo, cuando Nueva Zelanda todavía era parte del Imperio Británico. México es ahora el mayor socio comercial de Nueva Zelanda en América Latina.
Las exportaciones clave de Nueva Zelanda a estas dos potencias incluyen:
| Exportaciones clave de Nueva Zelanda a Perú | Exportaciones clave de Nueva Zelanda a México |
| Productos lácteos | Caseína |
| Preparaciones alimenticias | Mantequilla y derivados lácteos |
| Mariscos | Leche en polvo |
| Maquinaria | Carne |
Un acuerdo comercial crucial firmado por las 3 partes que muestra promesa para su futuro comercial es el Acuerdo Integral y Progresivo para la Asociación Transpacífica (CPTPP). Este acuerdo, firmado en marzo de 2018, es la primera vez que Nueva Zelanda obtendrá acceso preferencial a los mercados de México y Perú. Aunque aún no ha sido ratificado por Perú, el acuerdo promete la eliminación eventual de los aranceles a las exportaciones de Nueva Zelanda a todas las economías de CPTPP, incluidos estos comerciantes latinoamericanos. Chile también es signatario del acuerdo.
Además, Nueva Zelanda está buscando el estatus de miembro asociado con la Alianza del Pacífico, otro poderoso bloque comercial compuesto por México, Perú, Chile y Colombia. Una vez logrado, esto abre un mayor acceso para los comerciantes de Nueva Zelanda a 4 de las economías más grandes de América Latina.
Consejos para exportadores de Nueva Zelanda
El consejo para las empresas con sede en Nueva Zelanda que buscan exportar a México y Perú desde el seminario NZTE incluyó la toma de conciencia de la etiqueta comercial local. Construir relaciones y mostrar una presencia física en la región es muy valorado por los posibles socios comerciales, clientes y contactos.
Los oradores en el seminario de NZTE recordaron a las empresas que deben apuntar y conectarse con los tomadores de decisiones, y prepararse para un método de comunicación más indirecto, donde “sí” no siempre significa “sí” cuando se trata de hacer ventas.
Es importante tener una estrategia clara de entrada al mercado e invertir tiempo en cultivar redes y asociaciones sólidas en la región, y también forjar el nicho de mercado de consumo en la población colectiva de estos países de más de 160 millones de personas.
Biz Latin Hub apoya la actividad de exportación de Nueva Zelanda en América Latina
Existen muchas oportunidades tradicionales y emergentes para aumentar los niveles de exportación de Nueva Zelanda con América Latina a través de sus socios comerciales clave en la región. El Acuerdo Integral y Progresivo para la Asociación Transpacífica genera un gran potencial para fortalecer las relaciones comerciales y la cooperación entre Nueva Zelanda, Perú y México.
Las empresas que operan fuera de Nueva Zelanda en busca de su próxima oportunidad de exportación en México y Perú deben tener en cuenta que necesitarán la ayuda de un agente de aduanas local de confianza y un experto en derecho comercial para apoyarlos en su empresa. En Biz Latin Hub, nuestras oficinas bien establecidas de Lima y Perú guían a los exportadores a través de los pasos reglamentarios de los países para exportar a sus mercados.
Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para obtener asistencia personalizada sobre cómo puede llevar sus exportaciones de Nueva Zelanda a estos prósperos mercados.
Obtenga más información sobre nuestro equipo y autores expertos.
