Cómo expandir tu negocio de LATAM a Australia

El comercio entre América Latina y Australia no es algo nuevo, pero sólo en los últimos diez años se han intensificado las relaciones comerciales. Relaciones comerciales entre LATAM y Australia nunca han sido tan lucrativas y, por ello, los empresarios están recurriendo a Australia para vender sus productos y servicios de calidad y añadir fuentes de ingresos a sus negocios. Si eres un empresario con experiencia en América Latina, podrías hacer lo mismo.

En 2017, Australia importó más de 6.350 millones de dólares australianos de los mercados latinoamericanos, encabezando la lista la agricultura, los servicios, los minerales, los productos manufacturados y los combustibles. Australia exportó productos por valor de más de 4.752 millones de dólares australianos a territorios como Brasil, Chile y México, lo que demuestra que, sea cual sea el lado del mundo en el que te encuentres, las relaciones entre LATAM y Australia pueden beneficiarte y permitirte maximizar la rentabilidad y forjar relaciones comerciales duraderas.

Expansión comercial de LATAM a Australia – Evaluar la demanda

Antes de adelantarte y reservar el próximo vuelo a Australia, es importante sopesar la demanda de productos y servicios en tu nicho, y ver dónde hay huecos en el mercado que podrían llenarse con tu experiencia y tu equipo. No tiene mucho sentido entrar en el país e invertir miles de dólares en una nueva aventura empresarial si los consumidores no están buscando tus productos, así que haz tu investigación de mercado y comprende

Constituir tu empresa en el país

Si, tras evaluar la demanda de tus productos y servicios, estás convencido de que puedes hacer que funcione, entonces tu siguiente paso es constituir una empresa en Australia. La constitución de una empresa es un proceso relativamente sencillo, con cuatro aspectos clave de entidad empresarial que debes tener en cuenta.

Un empresario individual, por ejemplo, es ideal para grupos unipersonales y empresarios en solitario que intentan hacerse un nombre, mientras que una sociedad colectiva te permite compartir la responsabilidad legal de tu negocio con uno o varios socios. Una empresa es el siguiente paso, ya que traslada la responsabilidad de los impuestos y las pérdidas y ganancias de los particulares a la empresa, y un fideicomiso es una opción adecuada para fines empresariales y de inversión. La buena noticia es que puedes empezar con la constitución de una empresa, e ir subiendo a medida que cambien tus necesidades. Cada tipo de entidad ofrece ventajas e inconvenientes, como la fiscalidad, la responsabilidad de los empleados, etc.

Aprovechar los acuerdos comerciales

Una de las principales razones por las que tantos empresarios latinoamericanos deciden invertir en Australia es para aprovechar las oportunidades de negocio LATAM-Australia. Existen varios acuerdos y alianzas comerciales entre Australia y América Latina, que te permiten exportar e importar bienes y servicios entre ambos países con el fin de venderlos directamente a los consumidores, o de añadir valor a las materias primas mediante la fabricación y la comercialización.

El Nuevo Tratado de Libre Comercio entre Perú y Australia (PAFTA), por ejemplo, no entró en vigor hasta febrero de 2018, pero permite a las empresas australianas sacar provecho de Perú, que es una de las economías de más rápido crecimiento de América Latina. El comercio de bienes y servicios entre Australia y Perú ascendió a 590 millones de dólares en 2016, pero esta cifra está llamada a aumentar exponencialmente a medida que empresas multinacionales como la tuya aprovechen los acuerdos y convenios.

El Tratado de Libre Comercio entre Australia y Chile (2009) y el Grupo de Cairns (grupo formado por Argentina, Australia, Brasil, Canadá, Chile, Colombia, Costa Rica, Filipinas, Guatemala, Indonesia, Malasia, Nueva Zelanda, Pakistán, Paraguay, Perú, Sudáfrica, Tailandia, Uruguay y Vietnam, cuyo objetivo es lograr un comercio libre y justo en la agricultura) también abren nuevas oportunidades, mientras que las conversaciones en curso para nuevos acuerdos comerciales, como el Tratado de Libre Comercio entre la Alianza del Pacífico y Australia, crearán nuevas oportunidades de inversión extranjera.

Para maximizar tu rentabilidad y dar un nuevo impulso a tu empresa australiana, debes estar atento a los nuevos acuerdos comerciales y a las noticias relacionadas con tu nicho. De hecho, si se lanza un nuevo acuerdo entre tu país natal y Australia, deberías aprovechar la oportunidad con ambas manos para conseguir el dominio del mercado antes de que los competidores tengan una oportunidad.

Localizar el marketing y la creación de redes

Tanto si quieres vender productos y servicios directamente a los consumidores como si trabajas con socios comerciales para acceder a lucrativos mercados B2B, localizar tu marketing para adaptarlo a la población australiana es fundamental. De hecho, una campaña de marketing en México no puede traducirse fácilmente para que funcione para el público australiano, por lo que invertir en un responsable de marketing y desarrollar una estrategia para las ventas y el conocimiento de la marca es fundamental. No subestimes el poder de una estrategia de marketing digital eficaz para impulsar el negocio cuando operes en Australia.

El trabajo en red también es fundamental. Los australianos son conocidos por su enfoque relajado de los negocios y no se toman demasiado en serio a sí mismos, así que adáptate a su forma de pensar y asiste a actos de networking, conferencias, ferias y exposiciones para conocer a los principales responsables de la toma de decisiones y poner tu nombre delante de la gente que importa. Contratar a expertos en desarrollo empresarial podría ser una opción para garantizar el éxito de tu negocio.

Expándete en Australia con Biz Latin Hub

Existen infinitas oportunidades comerciales para las empresas latinoamericanas que deseen operar en Australia, y las industrias clave de la agricultura, la energía y el turismo encabezan las listas.

Para maximizar tus posibilidades de éxito, te recomendamos encarecidamente que contrates los servicios de apoyo administrativo de una empresa con experiencia local. Considera Biz Latin Hub Australia, tanto si buscas ayuda con la contratación, la tramitación de visados, la representación comercial o más. Puedes ponerte en contacto con el equipo hoy mismo para obtener apoyo personalizado.