Hacer negocios con éxito en México conlleva muchos retos y complicaciones. Es importante aprender sobre la nueva cultura en la que emprendes negocios y respetar y adherirse a las leyes y costumbres locales. Sigue leyendo para conocer 10 consejos culturales útiles para entrar en el mercado o constitución de empresas en México. El país va camino de convertirse en una de las diez primeras economías del mundo en la próxima década.
Puntos clave para hacer negocios en México
| ¿Está permitida la propiedad extranjera en México? | Sí, se permite el 100% de propiedad extranjera en el país. |
| Sectores más importantes en México | Los sectores clave en México son: Desarrolladores tecnológicos Industria pesada Comercio electrónico Fintech Atención al cliente |
| ¿Hay Zonas Francas en México? | Toda la zona fronteriza septentrional con EEUU se conoce como zona libre de problemas, en la que no se aplican impuestos de importación y exportación. |
| Incentivos a la Inversión Extranjera Directa en México | El gobierno introdujo normas para incentivar las operaciones de nearshoring en 2023. Éstas prevén exenciones fiscales sobre la infraestructura necesaria para las operaciones empresariales y otras ventajas para las empresas que se comprometan a permanecer en el país durante un número determinado de años. |
| Enlaces internacionales | México tiene 13 acuerdos de libre comercio, pero el más importante es su pertenencia al área del USMCA, lo que significa un trato preferente en la economía estadounidense. |
Una visión general de la economía para hacer negocios en México
Podría decirse que por cada empresa que abandona China en medio de las crecientes tensiones con EE.UU. y una guerra comercial de facto entre las dos potencias, hay una empresa dispuesta a deslocalizar en América Latina. El nearshoring en México es quizá el lugar más visible para ver esto. Las empresas están acudiendo en masa al país para asegurarse rutas marítimas y conexiones logísticas seguras.
Un número creciente de empresas estadounidenses se dieron cuenta tarde o temprano de que no podían confiar en China. Las perturbaciones en las cadenas de suministro globales provocadas por diversos acontecimientos mundiales han llevado a muchas empresas a trasladar sus operaciones más cerca de casa. Ampliar la presencia a países próximos a la base de clientes de una empresa, parecía un movimiento lógico para muchos. La mayoría de las veces, el nearshoring en México se ha convertido en el país elegido.
De Monterrey a Porto Alegre, el trabajo a distancia ha creado polos tecnológicos y de innovación en toda LATAM, y más allá de las capitales de sus países. El sector fintech proliferó tras la pandemia, ya que un gran número de mexicanos empezaron a
Según los artículos publicados en Bloomberg online, hay tres ciudades clave que albergan un número significativo de startups: 232 en Ciudad de México, 46 en Monterrey y 36 en Guadalajara (comúnmente conocida como el Silicon Valley mexicano). Las mayores empresas mundiales de TI también tienen oficinas en Monterrey. Contratar talento tecnológico en México es cada vez más fácil.
Coursera Global Skills report 2022 menciona que en México – los niveles de competencia en habilidades tecnológicas están al alza. Con más de 600 empresas tecnológicas en Guadalajara, a los trabajadores cualificados no les faltan oportunidades laborales. La buena noticia para los empleadores es que los niveles de competencias están aumentando.
1. Hacer negocios en México – Desarrollar relaciones
El desarrollo de relaciones personales es muy importante en México, ya que la población local prefiere hacer negocios con quienes conoce y en quienes confía. La creación de relaciones desempeñará un papel clave en la formación de asociaciones estratégicas en la región. Los mexicanos valoran mucho las relaciones personales y, con razón o sin ella, no suelen hacer negocios sin ellas.
2. Haga negocios con las personas adecuadas
Averigua quiénes son los responsables clave de la toma de decisiones y asegúrate de conectar con ellos. Conocer a la persona adecuada hará que las cosas sean más sencillas al iniciar las operaciones empresariales. Las organizaciones suelen ser más jerárquicas de lo que cabría esperar, lo que significa que necesitas hablar con la persona que realmente hace que las cosas sucedan.
3. Envíe a México a miembros experimentados de su equipo cuando haga negocios
Si decides enviar miembros de tu equipo a México, asegúrate de que tienen la antigüedad y el nivel de experiencia adecuados. No envíes a empleados nuevos; esto podría insultar a tus posibles socios comerciales mexicanos. Querrán sentir que son importantes para ti.
4. Sea consciente de las barreras lingüísticas en México
Tenga en cuenta que, aunque el puede que necesite llevar un intérprete o tener contacto con un socio comercial bilingüe que pueda ayudarle a desenvolverse en español.
5. Las comidas de negocios en México son habituales
El almuerzo en México, llamado“la comida”, es la comida más pausada y copiosa del día. Consta de unos cuatro platos que incluyen sopa o ensalada, un entrante, un plato principal y un postre. Debido a su carácter informal, “la comida” no es el momento ni la comida para hablar de negocios.
6. Los desayunos de trabajo son la forma de hacer negocios en México
Un desayuno mexicano normal es más temprano por la mañana y a menudo más sencillo, como una taza de café o huevos con tortillas. Es habitual hablar de negocios en las reuniones del desayuno.
7. Vístase para triunfar en los negocios
Vístete de acuerdo con el clima, la cultura mexicana y la zona del país en la que te encuentres. En Ciudad de México y otras ciudades, se espera que los individuos vistan más formalmente que en los suburbios.
8. Sea puntual
Si haces negocios en Ciudad de México, asegúrate de que tienes tiempo suficiente para viajar a tu destino. Es importante ser puntual por respeto al tiempo de tus socios comerciales. La ciudad no siempre lo pone fácil, así que planifica con antelación y deja tiempo suficiente para los retrasos.
9. Conozca las normas y reglamentos de México
Conocer las normas y reglamentos del entorno empresarial mexicano evitará posibles baches en el camino durante los tratos comerciales. La legislación con la que hay que familiarizarse incluye la legislación laboral, las leyes de importación y exportación y los requisitos aduaneros.
10. Para hacer negocios hay que comunicarse eficazmente
La comunicación es muy importante cuando se hacen negocios. En México, es costumbre mantenerse a una distancia física cercana cuando se habla con alguien. Ponerse más lejos, como es costumbre en EE.UU., puede interpretarse como poco amistoso.
Preguntas frecuentes sobre cómo hacer negocios en México
Respuestas a algunas de las preguntas más frecuentes que nos hacen nuestros clientes.
1. ¿Puede un extranjero tener un negocio en México?
Sí, una empresa puede ser 100% propiedad extranjera tanto de personas jurídicas (entidades legales) como de personas físicas (individuos).
2. ¿Existen Zonas Francas en México?
| Toda la zona fronteriza septentrional con EEUU se conoce como zona libre de problemas, en la que no se aplican impuestos de importación y exportación. |
3. ¿Cuánto tiempo se tarda en registrar una empresa en México?
Registrar una empresa en México lleva entre 10 y 12 semanas.
4. ¿Qué sectores son importantes en México?
Los sectores clave en México son:
Desarrolladores tecnológicos
Industria pesada
Comercio electrónico
Fintech
Atención al cliente
5. ¿México tiene acuerdos comerciales con otros países?
México tiene 13 acuerdos de libre comercio, pero el más importante es su pertenencia al área del USMCA, lo que significa un trato preferente en la economía estadounidense.
6. ¿Qué tipos de entidades ofrecen Responsabilidad Limitada en México?
En México, la S.R.L(Sociedad de Responsabilidad Limitada) es una sociedad de responsabilidad limitada.
Biz Latin Hub puede ayudarle a hacer negocios en México
Hacer negocios en México es una gran oportunidad para ampliar sus horizontes empresariales. Hay mucho que aprender sobre la cultura y sobre cómo hacen negocios los mexicanos.
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